第297章 我没指望让消费者买单（2 / 2）

见张岳对这个定价很是认同，邓智荣和陈桂元都很高兴。

然而，张岳又接着说道：“我还有一个想法，咱们每栋顶楼不都是带有空中花园的复式吗？针对这些复式，我建议每平定价为5000元。”

邓智荣抚了抚眼镜，说道：“张总，顶楼的复式，是咱们小区最高端的住宅，确实应该提高价格。根据我的测算，每平米3500元是一个比较合适的价格，直接定价5000元每平，这个价格实在是太高了，已经是市场均价的2.5倍，完全脱离了市场实际，不会有消费者愿意买单的！”

张岳微笑道：“我也没指望让消费者买单。”

邓智荣有些疑惑：“那这个定价……是什么意思？”

“我之所以给这些复式定价为5000元，其实就是为了制造一些噱头！”

“制造噱头？”

邓智荣毕竟是地产营销方面的专家，张岳这么一说，他马上就明白了其中的意思！

“张总，你的意思是故意给这些复式提高价格，制造噱头，目的是为了在消费者心中确定高端小区的定位！咱们小区整体的均价在2500元左右，其实已经算是很高了，但是跟这些每平5000元的复式相比较，却又显得很便宜！有了这么一个心理上的比较，消费者也就更愿意买单！这么一来，既树立了小区的高端形象，又能促进消费者买单，可谓是一石二鸟！”

“哈哈，老邓，你真是我的知音！就是这个意思！”

张岳笑了笑，接着说道：“这样吧，为了把噱头制造的更足，你们找一些地产行业的专家写几篇文章，主题就是讨论咱们龙湾的房价是不是已经正式迈入到了5000元时代。但是，要注意重点，这些文章并不是真的想讨论房价，其实说白了，这就是一种软文。”

“软文是什么意思？”邓智荣对这个名词不太理解。

“软文……”张岳想了想，不知道该怎么给他解释词语才好，便说道，“不必管这个词语了，其实说白了，让专家讨论这个话题，目的就是给咱们楼盘打广告，但不要让消费者觉得咱们是在打广告。专家要找高端一点儿的，最好是知名人士，不就是多花点儿钱嘛！在报社那边也要多花点儿钱，必须要给个好位置！”

邓智荣听着张岳的侃侃而谈，心里很是震撼！

由于在地产营销方面取得过巨大的成功，他因此非常自负，觉得自己是地产营销方面的专家，没有几个人能比得上自己，至于龙湾，更是没有人能望自己的项背！

然而，听了张岳这番话，他却深刻的明白了一件事，那就是张岳在地产营销方面的天赋和能力应该不会低于自己，只是他不愿意，或者说，他没有那么多精力来做这件事罢了！

邓智荣很少佩服什么人，但是对于张岳，他却是一种发自内心的佩服！