第95章 农村包围城市（1 / 2）

陈桂元一副跃跃欲试的样子：“到底是啥活啊？厂长，你先给我透透呗！”

张岳弹落烟灰，笑道：“既然你这么迫不及待，那我就先给你安排几个简单的活吧。第一，你带着你们销售科的人员下沉到村子里，到每个饭店、每个小卖部、每个销售终端去推销咱们的蓝月酒，给终端让利，必须要保证咱们的酒上货架，而且要摆在显眼的位置！第二，还是去村子里，刷墙体广告！第三……”

陈桂元立马打断了他，苦着脸说道：“厂长，不，哥！你是我亲哥！刚才的话就当我没说成吗？我收回！你还是别给我安排活了！”

“怎么？打退堂鼓了？”

“我倒也不是想打退堂鼓，主要是你在逗我玩儿啊！”

张岳笑道：“我哪儿逗你玩了？”

杨龙有些郁闷：“你要是没逗我玩儿，那你让我跑到农村去干啥？咱们蓝月酒都定位这么高端了，农村人能消费的起吗？”

张岳吐出一口烟雾：“哟呵！还看不起农村人是吧？我告诉你，别拿豆包不当干粮！”

杨龙立马叫道：“我啥时候看不起农村人啦！我也是农村出来的！我要是看不起农村人，那不就等于是看不起我自己嘛！可是，农村有多穷你又不是不知道！去那儿搞销售有啥用啊？没几个人买得起！”

张岳摇了摇头：“你这是犯了先入为主的形式主义错误！现在的实际情况是，农村比城市更有钱！”

杨龙笑了：“你别扯了！农村啥时候能比城市有钱啊！”

张岳正色道：“我可没跟你扯！要是放在前几年，农村确实没有城市有钱。可是这两年，尤其是从今年开始，情况已经完全反过来了！之前城市为啥有钱？还不是因为国企多，市民大都是吃国粮的工人。可是这两年呢，大批国企经营不善，工人拿不到工资，然后下岗……农民在村里起码还有地，粮食也可以自由买卖了，可以换成钱了！可工人下了岗有什么？只能去干个体户！可是这么多下岗工人一下子都涌入到了社会上，都去干个体户，那个体户还好干吗？有时间你可以去转悠转悠，城市里面，吃了上顿没下顿的家庭多得是。可在农村，这种情况不能说完全没有，可情况要少得多！”

陈桂元附和道：“我对厂长说的话深有同感！城市的消费力确实比不上农村！咱们市的万元食品厂，他们的产品有80%都销往了农村！”

谭清华也由衷的称赞道：“小岳，你的想法永远跟别人不一样！之前我们的思路都是怎么夺回城市里的市场，包括保康酒，他们的策略也是继续抢占城市的白酒市场份额，你这一下子却要去农村搞根据地了……”

张岳笑道：“城市是存量市场，而且随着城市购买力的下降，这个蛋糕目前来看还在变小，而农村却是一个增量市场，天高地阔，大有可为！我这次就是要开辟出一条农村包围城市的战线！”

“存量市场……增量市场……啥意思啊？”

“额……”

杨龙挠了挠头，说道：“可是，那么多村子，就我们销售科那些人，也跑不过来啊！”

张岳笑道：“那你不会动动脑子？光是你们销售科的人肯定跑不完那么多村子，但你们可以借助经销商的力量啊！”

“那些经销商愿意卖咱们的货吗？”