第94章 定位高端（1 / 2）

谭清华好奇的问道：“你去设计什么了？”

陈桂元看了看张岳，没敢吭声。

张岳把资料看了一遍，把其中一份设计方案递给了谭清华：“我让桂元去跑了几家设计公司，给咱们的年份酒设计包装去了。老谭，你看看这个设计怎么样。”

谭清华接过来资料，仔细看了起来，杨龙也凑了过去。

“嗯……这个不错！挺好的！”谭清华点了点头，说道。

“我擦！这么高端！一看包装就是好酒！”杨龙也叫道！

张岳一锤定音：“行，那就这个了！稍后我们讨论一下细节问题，就可以让他们量产了！酒店和商场展位的事，怎么样了？”

陈桂元汇报道：“我把咱们龙湾所有的高端酒店和商场都跑遍了，价格也谈得差不多了，比咱们的心理价位还要低那么一点点。等产品生产出来，就可以去摆放了。”

谭清华好奇的问道：“你去酒店和商场又谈什么了？摆放什么产品？”

张岳笑了笑，说道：“就是丽景酒店、百货大楼之类的商场，要摆放的产品，自然就是我刚才说得蓝月五十年。”

谭清华怔了一下，随即摇头道：“就算是摆在那种高端酒店，也卖不出去，太贵了！”

“我没说要卖出去啊。”

“嗯？不是为了卖出去？那把咱们的酒摆在那种地方干什么？”

“老谭，丽景酒店你去过吧？百货大楼你去过吧？”

“当然去过啊！”

“那你说丽景酒店一楼的酒柜，百货大楼的白酒专柜，摆放的都是什么酒？”

“茅台、五粮液、剑南春嘛！”

张岳笑道：“那你说，咱们的蓝月五十年和茅台、五粮液、剑南春摆放在一起，而且标价跟这几种酒的价格差不多，顾客看了之后，会不会觉得咱们的酒很高端？”

谭清华一时还没有闷过来弯，杨龙却是一拍脑袋，叫道：“厂长，我明白你的意思了！你根本就不是要卖酒，而是要蹭这几种名酒的名气啊！”

张岳赞许的说道：“行，反应的倒还挺快！我当然不准备卖这么贵的酒，正如老谭所说，人家有这个钱，肯定去买茅五剑了，怎么可能会买咱们的蓝月呢？可是，咱们把价格提了上去，还跟这几种名酒在一起摆放，消费者看得多了，就会自然而然的把咱们的酒跟这几种名酒归为一类，就会觉得咱们蓝月酒也很高端！蓝月五十年，我们不图卖，就是专门用来树立高端定位的！真正走量的产品是蓝月二十年、蓝月十年，以及蓝月大曲！”

谭清华也总算是明白了张岳的意思，哭笑不得的说道：“连这种法子都能想的出来，可真是有你的！可是，那些酒店、商场怎么会同意把咱们的酒摆进展柜啊？”

“花钱啊！他们在展柜里摆什么酒不是摆？那些酒可都是不给他们钱的，而咱们愿意给钱，他们当然愿意摆咱们的啊！这年头，谁还能跟钱过不去啊！”

“厉害！真有你的！可是，咱们的年份酒还没有弄出来啊！小岳，我得提前给你说清楚，想生产出一种新产品可不是那么容易的事啊！何况是一连生产三种产品了！”