李主任摸头，颇为赞同：“真有这个可能，就是命啊。”

他目光梭巡一圈，满意地点头，“这儿真好。周老板，我可真谢谢你了。要不是你呀，我都想不到我这辈子还能来俄罗斯办银行。这回是祖坟上冒青烟咯。”

周秋萍赶紧表态：“那也是你厉害，这么多年俄语都没丢下，我一句俄国话都听不懂。”

李主任乐呵呵：“我那是倒霉催的，我学俄语的时候俄语已经不吃香了，大家都是流行学英语。我们学校抽签，一半学英语，一半学俄语，我运气不好呗。我要学了英语，说不定早就不是今天的位置了。”

周秋萍立刻摇头：“话可不能这样子，学到手的东西就没多余的。物以稀为贵，你学了俄语，说不定比人家学英语的发展的还好。”

她伸手比划，“你看看，现在咱们要开好几家银行呢。”

因为东方快车的存在，往来京城和莫斯科之间的中国商人特别多。但其他地方也不少。

中俄两国接壤，可以成为互贸地点的地方不止一处。现在又有自由行政策，好多人都打着旅游的旗号在两地之间行走做生意。

这些贸易往来多的地点，都要设置网点，尽可能方便中国商人。

周秋萍越说越兴奋，都忍不住笑起来：“到时候这些银行加在一起，说不定比你们总行的营业额都高。”

李主任惊讶地看着她，问了句大实话：“那你到时候能吃得消吗？”

那么大的现金往来，人家在这里存了卢布，回了中国可是要问你拿人民币的。

周秋萍笑了笑：“他们回国取钱的目的也是为了买东西，带货继续到俄罗斯做生意。”

李主任开始还没反应过来，猛然想到她就是开贸易公司，瞬间福至心灵：“你直接拿货抵给他们？”

周秋萍笑得可温和了，就跟莫斯科五月的春风一样，简直是吹面不寒，说话也轻声细语：“哪能这么说呢？他们可以自己选择，拿钱也行，直接换成货也可以。我们这边还有人帮忙押送，只要交运输费就行。况且我们的货质量有保证，都是有资质的厂生产出来的。”

李主任都不知道该说什么了。

深圳是中国改革开放的前沿地区，深发展又是国大陆第1家上市的银行。要说他们没经济头脑，是不可能的。可要真正说到做生意，他必须得承认隔行如隔山。

看看人家，想事情想的多周到。

李主任到了莫斯科，接触的中国商人多了就发现一件事。都是从计划经济时代过来的人，大家都没啥商业头脑。具体表现在于，边境贸易的从业者90%甚至95%以上，都是半路出家。

指望他们一眼就能看出货物的好和坏？那真是有点为难人。

况且很多时候他们根本没得选择，也不晓得去哪儿进货，都是在自由市场上直接扒拉，到哪知道货到底是从什么地方来的呢？

国内造假情况严重，就连国营大商店里面都有不少假货，这些商贩又上哪保证自己进的货质量没问题呢。

碰上进了假货的时候，他们稀里糊涂卖出去了，却坏了名声。下次他们再带东西过去，人家就知道他们的货不行，把他们当成骗子看。

实际上除了极少部分故意知假卖假的人之外，大部分边境贸易商人都愿意老老实实做生意。因为正经做买卖的利润就很高，根本没必要弄假货骗人，坏了自己的名声，他们也是受害者。

现在，银行和贸易公司合作，相当于提供了质量保险。万一批到的货质量不行，起码冤有头债有主，他们还能找到人算账。

钱的安全有保证，货的质量也有保证，甚至都不需要人两边跑。

要说服务啊，这可真是服务到家了。可比俄罗斯的私人银行和外资银行的咖啡跟微笑实在的多。

李主任脑子一转就想到了一个词，叫做天罗地网。

人家要做生意，被相中的人插翅都难逃，偏偏还心甘情愿。

这才是正儿八经挣钱的门道啊。

李主任点点头，佩服的很：“是这个道理，该好好做。”

两人刚把东西拾掇齐整，赶紧把柜员拉出来强调纪律。

按照俄罗斯的规定，外资银行的俄罗斯籍雇员人数要大于75%，即便他们的业务范围是做中国人的生意也不例外。

好在，好吧，用这个词不太合适，但事实情况的确如此，就是俄罗斯眼下的经济状况不行，毕业等于失业不是开玩笑的。好多大学生拿到了毕业证也找不到工作。

中资银行在他们看来是份不错的工作。在山海公司打工的俄罗斯学生以及中国留学生回去一宣传，倒是让周秋萍速度地招来了雇员。

现在，既然莫斯科的第以家中资银行架子已经撑起来了，那大家必须得好好工作，起码对得起自己拿到手的工资。

反正他们的业务范围很简单，就两项：存款和取款。既不需要他们上街拉业务，也不需要他们上酒桌谈业务，好好干活就行。

至于宣传工作，山海公司负责。

作为大股东，她给公司拉了这么多业务，公司当然得配合她，好好留住这么多客户。

周秋萍叨叨了一通，李主任帮她做翻译。还没等她给大家打鸡血，柜台前来人了。

有男有女，有中国人也有俄罗斯人，来的目的都一样，办理存款。

周秋萍有点懵，不是啊，华商过来存款很正常，怎么俄罗斯人也跑来存款？

她不得不强调：“告诉他们，咱们这儿存款是没利息，还要交管理费，5‰的管理费。这主要是为了方便中国企业家在这里投资做生意。”

过来存款的华商笑了：“我们都知道，我们是朋友。他也到中国做生意的，隔段时间就去秀水。他就是觉得来回带钱特别不方便也不安全。听说咱们国家办了个这么个银行，可以在俄罗斯存钱到中国取钱，所以他就过来办理了。”

李主任下意识地看周秋萍，这个，他们不是做中国人生意的吗？能做俄罗斯人的业务吗？合不合规矩呀？

周秋萍咬咬牙，下定了决心：“行，那就存吧。”

俄罗斯给外资银行定的规矩只有业务范围，没有业务对象。但凡是拿卢布过来存款的，都没问题。

客户们笑逐颜开，尤其是那年轻的华商，拍着胸口如释重负：“哎哟，我真怕你们不收，那我可真丢大脸了。”

正是因为他吹嘘他们政府替他们想的多周到，所以他在俄罗斯的同行兼朋友才心动，过来碰运气的。

周秋萍干笑：“那谢谢你们给我们带客户来了啊。实在对不住，我们银行的级别有限，暂且还不能对外面放贷款，所以实在没钱付利息，请你们见谅。”