第831章她才是幕后功臣（1 / 2）

苏群泉很清楚，这套“分手万岁”无论是设计还是做工，都属于顶级，顾言汐起初只卖10万，是亏本价。

如今升值到200万，才算是比较合理的价格。

苏群泉纳闷：“既然这套首饰的真实价值那么高，那顾董为何不在一开始就直接定价200万？”

“顾董已经说过，定这么高的价格，销售的速度会很慢，估计一两个月都卖不完。”梁陌川耐心的给她举例：“假如你不缺钱，在你面前，有两块一模一样的蛋糕，一边根本无人问津，而另外一边，则排起了长龙，甚至在一边排队的时候，还一边在疯狂涨价，如果是你，你会觉得，哪一边的蛋糕，更值得你下手去买？”

苏群泉恍然大悟：“当然是有人抢的那一边更好，一定是什么稀世珍品，才会不停的涨价。反正我又不缺钱，何不排排队，买一块试试。至于另外一边，没人理，搞不好是很难吃的东西。”

“就是这个道理，如果一开始定价200万，买的人就会寥寥无几，达不到疯抢的效果，只有先定一个低到能够博人眼球的价格，然后再利用黄牛的手段，不断的翻炒二手身价，这样才能制造前所未有的热度，而那些不缺钱的顾客群，才是皇家珠宝真正的目标客户，顾董这次的销售定位，就是这帮钱多到没地方去的人，所以不管翻多少倍，都无所谓，反正这帮人买东西，追求的正好就是抢手和高价，你要是卖便宜了或是没人抢，他们还瞧不上。越是难到手，越是不断的涨价，他们就越是想要。这是有钱人的特性。”

梁陌川说这些话时，仿佛化身成顾言汐的粉丝，每一句都带着崇拜之情。

苏群泉弄懂前因后果，更加佩服顾言汐了。

这位新任董事长，还挺有两把刷子的，先用低价在普通人那边换来“物美价廉”的口碑，然后再用高价从富得流油的那帮人手中把钱一口气猛赚回来。

名声和利益一样都不缺，这样的营销，简直是一箭双雕，哪怕是商界老手，也未必想得出这么精妙绝伦的手法，苏群泉心服口服。

梁陌川所言，全都得到了应验。

仅仅过了三天，顾言汐高价收回的5000套“分手万岁”，全都以200万的高价重新贩售了出去。

有不少网友觉得二手价格翻的离谱，整整涨价20倍，太过分了，不过这些言论并未被路人当回事，反而被大多数人嘲讽是“吃不到葡萄说葡萄酸”。

真正花了钱把东西买到手的那些人无比开心，正因为涨价了这么多，加上数量又那么少，让这些人感觉自己得到了一件绝版收藏品。

现在，只要戴着这套“分手万岁”出去，完全可以吊打那些几千万的珠宝。

毕竟几千万的珠宝随时可以买到，“分手万岁”却是涨价20倍都未必能弄到手，两者的身价不是一个重量级的。

一套首饰，一旦附加了“绝版”和“有钱都买不到”的这两个噱头，价值就会变得非凡无比。

外界所有人都不知道“黄牛转卖”与“身价翻倍”的营销手法，是有皇家珠宝在幕后参与才推动起来的，他们更不知道顾言汐就是整个营销的主要策划人。

明面上，皇家珠宝的名声没有受到任何的影响，反而因为“分手系列”的爆火，让皇家珠宝得到了一波免费的话题热度和广告宣传。

苏群泉拿到了最终的业绩报表，每套“分手系列”最终的成交价是200万，刚好是100亿的营业额，加上皇家珠宝其他系列的零售额，本月的总盈利已经大大超过顾言汐的预期。

苏群泉兴奋的找顾言汐汇报了这个成绩，顾言汐听罢，心里的石头总算落了地。

梁陌川得知后，不禁感慨，“墨震晟真是幸运，能有这样一个优秀的女人为他全力以赴，墨氏这次应该可以起死回生了。”

……

墨氏财团那边对这个月的财务报表和股价走势都抱以不敢置信的心情。

本来已经跌入谷底的墨氏，在短短三周的时间内，又迅速冲上了坡顶。