988投标内幕（2 / 2）

“挺好？”李和赞许的道，“会长是谁？”

“是早两届的学长。”他说名字，估计李和也不晓得，所以就没说。

李和淡淡的道，“挺好，现在还是在做线缆？生意怎么样，有什么需要帮忙的尽管说。”

既然对方来找他，他也不信是为了什么单纯的师生友谊。

所以，他倒是提前挑起了话头。

“李老师，我听说中国移动通信要铺设海底光缆，我们也参与了这次的招投标。”彭凯一边说一边看李和的脸色。

“这个具体项目我没有具体过问，但是据我所知，彩虹通信的海底光缆项目是直接承包给第三方海底光缆铺设公司，具体的光缆器材的采购，都是第三方负责的。”李和倒是实话实说，不过又随即道，“这么说吧，海底光缆涉及的技术不是那么简单的，产品不合格，这就是上亿资金打水漂啊！”

“全球第一条海底光缆问世后10年来，光纤传输技术的不断进步，海底光缆的通信技术得到了飞速发展，近其商用系统已经历了2代，技术的进步提高了设备的集成度，大大降低了海缆建设成本。

若以1988年TAT-8海缆的M B/s级线路成本看作1的话，现在的TAT-12的线路成本为1/185....”

“说你想说的。”现在说的，李和听不懂。

“李老师，你别误会，我不求你什么，我只是希望这次招标能够做到公平公正！”彭凯正色道，“而且，你你来说，这是好事，也是你所希望的，你能够以合理价格获得所需的设备和材料...”

“这些抛开不说，我肯定是希望公平公正的。”但是李和随即又反问道，“你怎么这么肯定，招标里面会有黑幕？”

彭凯苦笑道，“李老师，如果你经历过我这么多事情，你就不会这么小了，现在不管是私人公司，公家单位，里面不可能那么纯粹。

要么靠塞钱，要么靠关系。

比如提高门槛度身招标，这次彩虹通信进行5000万规模的项目招标，但要求投标前就要缴纳1000万元的信用保证金与30万元投标保证金，短时间内缴纳如此巨款，使很多没有准备、没有内部消息的投标企业望而却步。

当然，这还算好的。

大部分招标，我们只是陪衬，实际上中标者早就内定。”

“有你说的这么不靠谱?”不管是上辈子，还是这辈子，他李老二接触的世界，还算是挺单纯的。

“李老师，我就这么一个请求，我们虽然是国产产品，但是我相信我们的技术实力是不比国外差的，许多代理国外产品的国内代理商，他们资金虽然雄厚，但是只要公平公正，我敢较量一下。

我只求一个公平，让我输的心服口服。”彭凯越说越是激动。

“行，这个我答应你。”李和笑笑。

“谢谢李老师。”

“谢我什么？这也是为我好。”李和看了看时间道，“这样吧，你在外面等我一会，咱们中午一起吃个饭。”

“不了，李老师，你能答应我这件事已经是最好的奖赏了。”彭凯站起身道，“你先忙吧，我就走了。”

“那以后常来坐坐。”李和把他送出门口，对齐华道，“帮我送一送。”

齐华笑着应好，亲自把彭凯送到了楼下。