第1571章 想从源头垄断万更求订阅(2 / 2)
我们的产品,物美价廉。
我们的服务,热情周到。
我们的休息室,等候区,排队情况,货架布置……
这一系列的硬件和软件,都比别人强!
因为我舍得投资,远方超市的真实利润率,比5%还要低!
可远方的生意不差,甚至说很好才对,没道理我们利润比别人低那么多,关键就在于这些。
这也是我们一直长胜的原因之一,其他企业没我李东舍得。”
李东说这么多,还是那句话,为了说明,和远方合作,是划算的,也是值得的。
远方可以大量带动附近的人流,提升商场的人气。
吴亚君再次沉默了片刻,不知道过了多久才道:“那我说几点,第一,租金不能少,同比增长,根据市场波动。
第二,要不不拿,要拿,全部拿下才行!
总不能你们好的都挑走了,一些地段不太好的地方留下来吧?
好的地段,好的商业环境,哪怕不需要远方带动,我们也会拥有高人流,高人气,高租金。
既然是合作,那当然是彼此有利才行,好的商场,供不应求,各家零售集团其实都在争。
现在,好的都留给你们了,其他企业一看没希望,更不会进入你们留下来的那些地方了。
到最后,你们拿走了你们需要的,留给我们的却是差的地段商场,无人问津,这种损失,谁来赔偿?
第三,龙湖其实还是主要做住宅地产的,就算合作,我们合作范围也有限。
你可以指使龙华在哪扩张,在哪开发商业广场。
可龙湖这边,论私交,你给姐一点建议,我会听。
可从生意上指指点点,这点在龙湖不会发生。
也就是说,我们扩张到哪,你们才能在哪进行布点入驻,如果当地有重合的商场广场竞争,这点我也没办法,我们需要竞争,你们也只能同期竞争。
第四,如果这种情况发生在有远方购物中心的地方……”
她说到这,李东有些无语道:“别第四了,既然有了远方购物中心,你们还在那投建商业广场,这不是找死的节奏吗?
现在连沃尔玛都不敢在我们购物中心附近开店,其他企业更不敢了,远方周边就我们独门独户的。
你们还来掺和,那干脆别做百货业务了,你做的别的还差不多,做百货家电,纯粹的是找死,让你们人气流失。”
吴亚君瞥了他一眼,好一会才道:“你现在是自信还是自傲?
你说你们开业的地方,别的企业不敢开业,可我怎么发现,不少远方超市附近都有其他超市包围你们?”
李东撇嘴道:“闲的,钱多了花不完呗。
你进去看看就知道了,门可罗雀,都没什么生意。
说句不好听的,大爷大妈们就喜欢来我李东的地方买东西,谁不知道我李东是新生代的典型,在我这买东西,沾点喜气,回头家里儿女才有出息……”
“噗嗤!”
吴亚君憋不住了,忍不住笑了出来,接着就乐不可支道:“合着你就是靠这个吃饭的?现在都开始利用上了风水学了,借光这说法,我倒是听人说过几次,还真有人因为这个去远方购物。
这点我之前还没在意,现在想想,不会是你自己传出去的吧?”
李东讪讪道:“怎么可能?我们是以服务和质量,以及物美价廉的商品,才获得了消费者的青睐。
我怎么知道别人怎么想的,也不会用这些小手段引人来购物。”
“你说的话,我信一半,是不是你,现在也不重要,你能吸引人来购物,那是你的本事,这个我不管。”
吴亚君也没在意到底是不是他自己宣传的,这点真的不重要,远方能让人进去购物,那就是他们的能力。
说着,吴亚君回归正题道:“我说的前三点,你怎么说?”
李东凝眉道:“第一和第三没问题,第二点你说全部合作,这不是故意为难我吗?
我们在你们附近有门店难道也要拿下来?
还有,没有我们,你们的一些低端商场,不也照样找人合作了,这个很正常,你说的好的挑走了,差的没人要,这不是偷换概念吗?
你们开发地产的,可以圈地,可以等以后发展。
可我们不行,我们做零售的,一旦生意不好,那亏本就是现在,百货家电和地产不一样,地产可以增值,这些东西只能贬值。
所以,你可以等你们开发的地段繁华起来,以后再出租出售都行。
我们还真不能等,开了门店,一旦东西多了卖不出去,食品类的都得扔,其他的东西都得亏本促销……
你说,你让我全部接盘,我能答应吗?”
李东说的也是实情,商业地产,哪怕一开始是处于郊区,处于鬼城,那都没事,地产商其实很能熬的。
东西的价值在这,熬的好了,后期还能暴赚。
可百货家电真不行,一旦在鬼城入驻了门店,能赔的倾家荡产,这东西不存在升值空间。
吴亚君琢磨了一阵,微微点头道:“那这个到时候可以商量,另外,如果第二点你们不能答应,那几乎都是龙湖在付出,你又能付出什么?”
李东诧异道:“我和你们合作,远方是你们的合作方,这点难道还不足够?”
吴亚君差点吐血,李东的意思太简单了,合着远方跟谁合作,就是最大的付出了?
见吴亚君生气,李东苦笑道:“我说的是认真的,远方现在就靠名气吃饭了。
起码在我还没跌落神坛的时候,我的确是靠这个吃饭的,我觉得应该足够了。
现在,我们可以开启这种合作模式。
等哪天,我李东的名气,远方的名气,不足以当钱花了,当饭吃了,那时候,你说终止合作,你说远方不行了,需要换一个合作商,我都可以接受的。
吴姐,咱们也是老朋友了,这点,我李东会故意坑你吗?
不用你提,真到了那时候,你不好意思开口,我自己滚蛋。
其实这种合作模式,我觉得挺不错的,大家都有利益。
而彼此付出的,也不算太多。
这不是针对你一个人,而是所有人!
当然,既然开启了独家合作,我也不是那种贪得无厌的人,如果你觉得这样不划算,那远方可以适当上调一些租金比例。
不过不会太多,我们的支出本来就很高,真要太多了,那就不划算了。”
吴亚君深深看了他一会,眉头微微皱起道:“你是不是想通过这种手段,来控制各地的商业广场?封杀你的对手们?
要不然,这种无限制的扩张手段,独家合作模式,其实不见得比你们租住别的商业广场划算。
我原以为,你会想着独家合作,免去了我们的招商成本,进行租金压价,缩减成本。
可现在你既然说可以同比上调一些,那就不是为了缩减成本了。
最后的利益,说不定还不如你们现在。
要说不是有目的,那你这种行为,在我看来就是傻。”
李东笑呵呵道:“这话说的,我给你们赚钱,你们还骂我傻,合适吗?
你也别管我什么目的,反正钱我不少你的,人气照样帮你拉起来,这不就足够了?
当然,还有一点,合同一律签十年约的。
要不然,对大型购物中心而言,三五年的就没得谈了。”
吴亚君沉吟了起来,过了一会才道:“我再考虑两天,慈善夜结束之后给你答复。
另外,关于你入股龙湖的事……”
“这个也到时候再谈吧。”
李东打断了她的话,合作没达成,他入股龙湖干嘛,闲的。
现在入股龙华,龙湖又是龙华ipo的竞争者。
双方合作没达成之前,那双方其实还是对手,李东没道理帮她打名气。
在商言商,这种事大家都心知肚明,李东也不介意吴亚君到底怎么去想。
吴亚君闻言笑了笑,点头道:“行,那到时候一起谈,对了,中午一起吃饭吧。”
“别跟我客气,我还有几个客人要见,吴姐你自便好了。”
“地产行业的?”
“嗯。”
“……”
吴亚君不再问了,因为她完全看懂了。
李东,的确是想控制这些商业广场,从而绝了几大零售企业的扩张路径。
可这样的断绝,合作的地产企业不是一家两家。
一个城市的商业广场,也不会是一处两处。
想从这个渠道封杀对方,合作的地产企业,最少也得上百家!
李东真的能做到?
对于这点,吴亚君是抱有怀疑的。
不过大城市的大型商业广场,一般都是知名开发商开发的,李东要是想封杀其他人在大城市的扩张路径,那合作的企业可以少一点。
可同样也不轻松,越是大地产商,越不会轻易答应这种独家合作模式。
吴亚君心里想了一阵,接着摇头不再去想。
不管能不能做到,这和龙湖都没有太大的关系。
也许,做不到更好!
做不到,大家还有另外的选择,一旦真被远方做到了,大型零售集团都被远方逼死了。
那到了最后,远方成了华夏唯一的大型零售集团,繁华地段的大型商场,百货零售业务,恐怕也只能交给远方了。
这种独一无二的模式,可不是他们想要的结果。
出售还好,出租,那就要考虑清楚了。
不过远方做到垄断地位很难,需要的资金也是天文数字,吴亚君没深入想下去就知道可能性不是太大,她现在倒也不用为这点烦心。
龙湖和远方合作,目前看来对龙湖利大于弊。
加上现在处于ipo的关键期,合作计划其实还是可行的。
吴亚君这么想着,而李东接下来会谈的一些地产商,一部分人没想那么多,一部分想到了,也觉得自己一家参与好像没太大的影响才对。
目前来看,和远方合作,好像也不算什么,利弊都有,至于是利大于弊还是弊大于利,就看他们自己衡量了。
↑返回顶部↑