第1442章 舍我其谁（2 / 2）

直到他说完，刘洪眉头紧皱道：“李总，他们凭什么相信我们？

我们说破天去，哪怕我们说今年他们在流量这块的增值业务能达到1000亿，那也得他们相信才行。”

李东笑道：“对啊，就是让他们相信，如果他们相信了，那就有降低流量费用的理由和原因了。

费用的降低，套餐的增加，会给他们带来大批3g用户。

现在，3g市场还没饱和，别说没饱和，实际上还处于初始阶段。

这时候不发力，什么时候发力？

谁家先降价，谁家降幅最大，就有可能引来更多的用户，这点是必然的。

3g市场这么大，谁不想拔得头筹？

电信今年不断在这一块发力，想冲击移动的老大地位，移动甘心吗？

联通联手苹果，也在发力，移动甘心吗？

其实都不甘心！

关键在于，国企嘛，大家有些顾忌，有些为难。

这要是政策利好还好，那就是功劳。

可要是政策推广下去，最后发现，还是没人用，流量费用大幅度降低，用的人差不多，最后收入反而比08年更少，那就尴尬了。

多一事不如少一事，那就不降好了，你们说是不是？

如果我们解决掉他们的后顾之忧，你们说，他们还会继续坚持高流量费用吗？”

李东一脸的自信，笑呵呵道：“所以，有些事得从根本上来解决。

马华腾的那是小道，光一个qq流量免费有什么用？

花了钱不说，大家照样不买账！

我们得从源头上解决问题，整体大环境改善了，才会让这个市场繁荣。

单一的某款软件免除流量费用，用户整体规模还是这样，有用吗？

我要的是现有的这些用户吗？

这些用户，我就算不免费，他难道就不用了？

很早之前我就说，站得高望的远，如今，我站的比他们高，所以看的比他们远，我看的不是眼前，而是未来，而是整个大环境！”

众人无奈，你分析就分析好了，你非要自夸几句干嘛！

小马哥又不在这，你夸给谁听啊。

刘洪懒得接这话茬，考虑片刻道：“李总，您的意思我们都听懂了，按照您的说法，我们只要给几大运营商台阶下，给他们解决掉他们的顾虑，他们就会降低流量费用，从而让3g用户大幅度增加，最后以量取胜，是这样吗？”

“不错。”

“那您说的顾虑，我们又该如何解决？”

李东理所当然道：“对赌！”

“对赌协议！”

刘洪瞳孔一缩，李东的对赌协议，每次都是以远方吃大亏为标准才能制定下来！

所以他一说这个，刘洪就有些惊惧。

果不其然，李东笑道：“比如移动，去年流量收入大概在120亿的样子，今年按照目前的预计，应该能达到200亿左右，或者更高一点，毕竟3g用户现在还在持续增长中。

可如果我们跟他们对赌，今年如果流量费用降低10倍，年底这一块的增值收入能达到400亿呢！

达不到，远方来补窟窿！

达到了，远方要求不高，以后，对我们来些政策倾斜就好。

我们和滕迅不一样！

滕迅赚钱，马华腾是只进不出，占用了移动大量的信息通道，结果增值业务收入全是滕迅的，除了一点流量收入，那是真的一毛不拔。

我听说，移动这边都差点跟滕迅干好几次了。

我可不是马华腾那种人，我这个人喜欢分享。

占用了移动和其他运营商的数据通道，信息通道，我赚钱，也不会一个人独吞了。

一点流量费用算什么？

以后，他们要是能把滕迅的业务直接给屏蔽了，我分他们五成增值费用又如何！

就算不分，我们带来的流量收入也比滕迅多的多，不支持我李东，他们难道真要支持滕迅？

所以说，事情都可以谈的嘛，没必要非要做仇人。

大家有钱一起赚，我做大了，他们也有好处不是。

起码比跟着滕迅混来的强！

电信和联通竟然跟滕迅合作，明显的不给面子。

回头和移动谈，我们帮他们定制3000万部td机，帮他们推广业务，和他们签订协议，赚钱他们的，亏本算我的！

流量费用给我降10倍，亏多少，我李东来掏钱补他们！”

这时候，其他人都已经呆住了。

你他么的真确定要这么干？

移动到底给了你多少钱，你这么卖命地帮他们干活？

还是说，现任的移动老总，是你亲爹？

他们倒也理解李东的用意，可这种完全为别人着想的协议，你真要和对方签？

李东要是真愿意签，他们敢保证，别说降低10倍流量费，100倍都行！

反正去年也就120亿的营收，今年大概200亿左右，他们就是全免费，李东愿意补足400亿，不干的才是白痴！

至于李东敢赖账，他赖账试试！

杜安民发飙归发飙，正常的生意往来，合同在这，难道杜安民还能帮着李东赖账不成？

也不怕李东没钱给，没钱给，收他产业好了！

刘洪脸色微微有些发白，喉咙干涩道：“李总，降低10倍费用，流量增值这一块还能达到400亿的收入？

这相当于整个市场，扩大20倍需求，可能吗？”

“为什么不可能？”

李东笑道：“没有什么不可能的，降低10倍，套餐外还得1元m，不便宜了。

而且随着流量费用狂降，用户的需求也会大增。

以前，大家扣扣索索的，发个图片都要考虑半天。

现在好了，和08年相比，降低了100倍！

以前我发一张，现在我发100张，反正都是一样的。

你们难不成觉得，非要用户规模扩大20倍？

大错特错！

只要3g用户真的能达到1亿，人均在流量业务上面年度消费400块，月度消费33元就够了。

当然，实际上还有一大批2g用户其实也在用手机上网，按照去年的规模，哪怕流量费用下降，我觉得他们贡献100亿还是没问题的。

也就是说，3g用户达到1亿，月度贡献25元流量费用就够了。

哪怕不够，差距也不会太大，几十亿，我来补好了！

当然，也不是说非要签400亿的合约，350亿，300亿，都可以谈嘛。

移动知道我们帮他们兜底，还能吸引客户，别说300亿，200亿他们都乐意！

所以，最终还是不会让我们掏腰包的。

减少一个敌人，对我们接下来推广微信也有好处，毕竟，我准备抢他们语音这块的收入不是？

我们和对方合作，对方好歹给点面子。

小马哥不合作，不兜底，他上线试试？

我保证，几大运营商天天找他麻烦，你们信不信？

所以，我这是一石二鸟。

看起来我吃亏，实际上我真吃亏了吗？

还有，这合同，也就我敢签了，滕迅敢签吗？

马华腾同意，滕迅的股东都不会同意！

这年头，掌握话语权的人才有资格做这事，舍我李东，还能有谁？”

这话一出，众人拜服，大老板最近好像又开始骚包了。