第1396章 我说值600亿就值万更求订阅(1 / 2)
因为具体事宜还没确定,双方暂时也不好谈股份投资的问题。
简单说了几句,李东又咨询了李泽祥一些人工智能方面的问题。
不过李泽祥主攻方向是机器人领域,虽然对人工智能也有很高的了解,可一些具体运用方面却是说的不够透彻。
李东大致了解一些,没有深入谈下去。
而李泽祥倒是提到了机器人代替人工,加快效率,减少人力成本,希望李东能考虑投资一些。
他现在也有自己的团队,带着不少学生做机器人研发工作。
可惜,最终李东没答应。
倒不是李东真的不看好这些,只不过他也有自己的考虑。
无人机上面投资,那是因为他能马上用到,而且能加大远方的整体竞争力。
至于机器人,目前没太大的必要。
投入多不说,也没产生实际性的效率提升,成本下降。
至于竞争力方面,也没有出现任何附加值。
而且目前李东还需要人力来支持他完成一切根基建设,机器人就算真能运用到远方,他也不见得会接受。
解决过剩的人力资源,在全世界都是一大法宝。
无人机虽然也取代了人力,可李东要的只是偏远地区的覆盖,这些地区目前还是空白点,倒是不会产生别的影响。
……
王韬两人,是李东来深市见的最后一波客人。
至于程平那家伙,李东没见到。
当然,他也不知道对方要来找他,反正知道王伟来了之后,程平就跑的没影了,不知道缩在哪弄计划书准备打动李东来着。
18号,见完最后的客人,李东就开始为回程准备了。
前脚白素刚收拾好东西,后脚马华腾就来了电话。
电话一通,马华腾就道:“拍拍的事可以谈谈。”
……
晚上10点。
酒店咖啡厅。
马华腾四处看了看,半晌才道:“我以为你会选择酒吧的。”
李东失笑道:“我有这么不靠谱吗?吵闹的不行,还是这里安静,可以详细谈谈。”
“拍拍网可以出售给远方,不过只是平台,商户我们无权做要求,也做不到。
还有,滕迅不会开放流量入口!”
李东顿时皱眉道:“不开放流量入口,你们的拍拍网还有多大价值?
一个平台而已,我自己想搭建,一二三的事。
你们的用户大多数都是基于qq才会选择拍拍,没有qq流量入口支持,拍拍存在的价值几近于无。”
马华腾平静道:“我做不到给竞争对手火力支援,其实你的心思我清楚,不管你是不是先针对掏宝,qq迟早是你们的目标。
这当前,我不会开放我们的平台,再次给你做大的机会。
不过我也不是直接就断绝了一切可能,拍拍整合期间,我们会依旧给你们开放平台入口。
当然,这是有限期的,半年内,你们做好迁移工作。
你要是答应,那我们就可以谈,不答应,那就没必要谈下去了。”
李东哼道:“半年?半年怎么整合?
最少一年!
一年内,你们对我们开放入口,放心,我不占你便宜,在qq平台上,只需要开放c2c平台就行,我不会非逼着你对我们开放远方商城的入口。
要是一年都没有,拍拍网收购与否都没必要。”
马华腾沉吟片刻,最终点头道:“可以,一年为限。
那我们可以深入谈一下了,关于远方商城股份……”
李东一脸惊讶道:“你想多了吧?
你不对我开放商城入口,还想跟我谈股份的事?
远方商城为什么要引入滕迅,为的就是你们的入口。
这个都没有,我引入你们干嘛,我能引入的企业多了,谁不比你们更合适!
小马哥,咱俩都是明白人,我不把你当傻子,你也别把我当傻子。
你自己说,谈这个合适吗?”
马华腾皱眉道:“既然没这个前提,那我为什么要出售拍拍网?
就如你说的,我难道找不到其他的合作对象?
难道就没有比你们更合适的?
还有,我又不是非要出售不可。”
李东笑道:“所以说,合作还是要有合作的诚意。
我给你商城股份,你给我开放入口,这样不就圆满了?
说句实在话,qq现在竞争力有限,引流也有限。
我承认,你们的用户粘度很高,目前还是即时通讯第一。
可我们双方重合的用户很多,同时用两款软件的客户也不少。
你们对我们的吸引力,就在于不重合的那部分,而那部分用户当中,会选择网购的,更是小部分。
而通过qq入口进行网购的,更是小部分中的小部分。
去年,你们的拍拍总业绩不过150亿左右,堪堪达到掏宝的10%,比远方商城的c2c业绩还要低。
我就算今年你们更牛了,业绩增长了,可就算全部转化为远方的业绩,能有200亿吗?
这可是c2c平台,又不是b2c自营业务,200亿多吗?
唯有你们对远方商城也开放入口,我们的业绩可能会出现一定幅度的增长,我们才有合作的价值。
要不然,合作价值有限。
而这时候,你还奢望远方商城的股份,小马哥,不是我打击你,与其如此,我还不如收购昔日的电商霸主,现在的tom易趣。”
马华腾看了他一会,半晌才道:“那就没得谈了。”
李东点头道:“的确没得谈,当然,你要是愿意出售的话,我也愿意接收,现金交易。
至于远方商城的股份,没必要谈下去了。”
马华腾深吸一口气,问道:“你愿意出多少?”
“有qq平台支持,拍拍值10亿,没有,5亿顶天了。”
“按你的话来说,掏宝价值只有50亿?”
李东凝眉道:“都是明白人,转换概念没意思。
1500亿左右和150亿是十倍的差距吗?
这是百倍以上的差距!
你觉得用户量300万的即时通讯软件,和qq只有百倍差距吗?
用户量300万的即时通讯软件,我1000万就能收购来,你们qq卖给我10亿你干不干?”
马华腾失笑道:“这倒也是,5亿其实也不算低,你倒是没压的太狠。
关键是,没有远方商城的股份,单独出售拍拍网,对我们没有太大的帮助。
5亿,滕迅还是拿的出来的。”
“这我没办法,你光想着你自己,不考虑考虑我?
我没有好处的事,会去做吗?
封闭入口,亏你想的到!
在商言商,咱们虽然是对手,可商城不涉及你们的业务,何必呢。
合则两利,对你我都有帮助。
你觉得我在电子商务上做大,会影响到其他方向吗?
我觉得不会的,实际上这也是事实。
更别说,我们远方商城接入qq,对你们好处很大。
以前,我们的一些pp用户,都是被迫使用pp,因为商城购物的需要。
可一旦接入了qq,用户发现,不用pp,好像也可以购物了。
一些qq的老用户,都会选择回归的。
我这是损害pp的利益,去做商城,你考虑过这点吗?
我原本以为你考虑到了才对,我原本笃定你会选择合作,就是因为我觉得你看的好算长远。
这是无形中增加qq的竞争力,反而削弱了pp的竞争力。
结果我发现,你太狭隘了!”
李东摇头不已,吐槽道:“你光知道我的电子商务会做大,会赚更多的钱,可就不考虑别的吗?
就你这目光,我服了。
qq不接入远方商城,还要剔除拍拍网,游戏产业又不行,其他业务也不行,那时候,你们真就成了单纯的聊天软件了。
关键在于,真要只能聊天,选择pp不是一样吗?
起码pp能购物,能理财,能看视频,能用游览器,甚至马上能用地图了……
既然有别的选择,为什么要选择qq?
可一旦商城接入,那就不同了。
不说增加多少竞争力,起码一大批网购用户不会选择放弃qq,小马哥,自己多思量思量。
目光短浅的人,注定是走不长远的。
这几年,你还没从成功的喜悦中恢复过来,考虑一下实际吧。”
马华腾哼道:“这么说,你还是在为我考虑了?”
“难道不是?也不是单纯的为你,合则两利,还是这句话。
另外,我是在分享,分享懂不懂!
这是我未来的主要理念,分享我的一切,你要知道,成功的企业家,都会走到这一步。
而我李东,现在正在朝这个领域迈进。
而你马华腾,暂时还不懂我们这些人的心理,有些可惜了,看来你距离我还有不少的距离。”
马华腾气急而笑道:“我是距离你有不小的距离,起码脸皮方面,我是真的不如你!”
说是这么说,马华腾再度开始犹豫起来。
李东虽然有忽悠的成分在里面,可不得不说,也许事情真的和他说的一样。
放弃了电子商务,会不会再度流失一部分用户?
这个可能性还是有的,而且很大!
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