第1187章 家电下乡的契机（1 / 2）

第1201章新契机——家电下乡

两人边走边聊，刚进办公室，孙涛就赶了过来。

见到蓝兴国在，孙涛也不意外，打了声招呼，接着便道：“李总，早上政府出台的计划您看了吗？”

“嗯，了解了一下。”

李东说着笑道：“吴胜男这下应该可以松口气了，免得老是埋怨我，光知道给她下艰难任务。”

地产的事，不归孙涛管，他只负责零售集团和物流集团。

这是王悦的事，孙涛稍微含糊了几句就一笔带过，接着就直奔主题道：“除了早上的计划，我听说，政府马上回出台另一项政策。”

李东随口道：“什么政策？”

“家电下乡，具体的内容我也不是太了解……”

得了，不用孙涛再说了，他不了解，李东可是门清。

前世有段时间，家电下乡闹的沸沸扬扬，有人说买了实惠，有人说家电下乡的电器都是次品，也就是个噱头。

可不管怎么说，这个政策对家电产业的推动不是一般的大。

政策倒是不难理解，政府为了扩大内需，刺激市场，进行补贴而已。

其实补贴政策一直都有，不过以前没这么大，这么直接。

直接补贴家电销售额的13%固定比例，可谓是高的不能再高了。

光是这个政策推行下去，政府一年就得补贴数百亿。

前世，因为这个政策，才让各大家电生产商在金融危机的环境下起死回生，逆势上扬。

对家电生产商，家电经销商，家电购买者，这个政策其实都有好处。

正因为借助这个政策，才让各大生产商、经销商扩大了销售网络，将网点布局到了农村地区。

可那是相对别人而言，对李东只能说利弊参半。

好处当然有，他刚想打造o2o体系来着，这倒是个好机会，他也能将o2o布局渗透到农村。

可坏处是，这样一来，家电生产商也会进行自己布点。

毕竟有这个政策在，就有了根本，起码不怕出现没生意的状况。

布局直营店，也是家电生产商一直在做的事。

以海尔为例，他们的直营店就有很多，渠道商对海尔这种生产商，有时候其实挺无奈的。

不同于其他的制造企业，他们没能力搭建自己的销售渠道，只能依托于渠道商。

所以在一些合作上，都是渠道商占据主导位置。

可一旦让他们完成了自己的渠道布局，就有些麻烦了，渠道商对他们的控制力没有以前那么强了。

当然，随着民众对产品的需求增加，单一的产品很难满足消费者的心态。

所谓货比三家，也正因为如此，才有苏林、国梅这些家电渠道商的生存空间。

海尔这些专卖店，只适用于部分人群，大多数人购物，除非特别相信你们这个品牌，要不然自然是愿意多看几家牌子。

生产商想完善自己的销售渠道，耗资也是巨大。

这次的家电下乡，一部分大型家电制造商可能会脱离渠道商的掌控，一般企业，还是难逃法网。

李东想了一阵，发现这个政策对自己应该还是利大于弊才对。

尤其是第一批享受家电补贴政策的四件产品当中，包括手机的存在！

彩电、冰箱、手机、洗衣机，这四类产品，目前才享受补贴政策。

而oppo的第二款手机很快就会上线，不过因为第二款手机增加了不少功能，又增加了一些硬件。

成本出现了上浮，前些天，陈永明和李东沟通的时候，想要定价在3999元！

现在不是几年前了，当时手机都贵，4000价位的手机不算什么。

可随着手机厂商的增加，山寨手机增多，市场竞争比较激烈。

这时候，一般新款手机，而且还是知名厂商生产的新手机，价位一般也就在3000上下徘徊。

oppo手机并不出名，到现在也才发行过一款新手机。

第二款，直接冲上4000的价位，恐怕不见得有多大市场，哪怕智能机的噱头很足。

可别忘了，上半年，iphone3g推出，16gb在欧美的发行价也才是300美元，大概2000人民币。

oppo发行价，直接比对方高了一半，能有几个人接受？

当然，3999的价位确实高了，哪怕成本有些上浮，可只要大规模生产，也不见得有多高，陈永明还是有些急了。

李东和陈永明商量了一阵，最终定在了3199的价位。

如果这时候，可以享受国家补贴政策，那价格就直接跌破了3000元。

国内第一款智能机，功能众多，价位适中，想必还是能让人接受的。

毕竟连老版手机现在都在3000左右，智能机听起来就觉得高大上一些，3000以下还是可以的。

至于政策只针对农村集镇，说句不好听的，这个倒不是大问题。

说是这么说，空子太多了。

城市人，谁没几个农村亲戚，真想买的话，借用一下亲戚的身份证户口本，也不是什么难事。

当然，有些人也不在乎这点补贴就是了，反正真正在意的，自然有办法解决，倒也不怕享受不到政策。

oppo手机畅销，李东的移动端布局就正式开始了。

手机上赚的钱，他倒是不在意，关键还是远方各种产业在手机端的展开。

另外就是万卡通，新手机带了扫码功能。

可以说，正因为有二维码的存在，才让手机支付成为简洁的代名词。

要是没有这个功能，现在的手机支付，太过繁杂。

哪怕远方这边，万卡通虽然做了多项改进，依旧是很麻烦，尤其是错账，诈骗的情况禁之不绝。

可一旦有了扫码功能，加上余额账户的存在，那手机支付，很快就能推广开。

越是想下去，李东觉得这次家电下乡的政策对自己帮助很大。

还有，之前老黄的媳妇来找齐云娜，希望双方能合作。

也许，这就是个机会也不一定。

趁着家电行业出现变幻的时候，自己接管了对方的线上渠道，趋势他们为自己在线下开拓市场，比远方一家出力要强的多。

当然，这事还得亲自去谈才行。

就在李东沉思的时候，孙涛还在继续说：“这次新政策还没下来，不过我听说不是全部铺开，是部分地区进行试点。

我去省里问了一下，我们江北不在这个试点范围之内。

鲁省、豫省、川蜀三地好像是第一批试点范围……”

李东陡然惊醒，诧异道：“江北不在试点范围？”