第1108章 渠道为王（2 / 2）

这种好事，哪怕我们不一一洽谈，直接交给当地政府，他们也会帮我们解决的。”

陈浪有些无奈，他当然知道，这时候换厂商问题不大。

可重新建立渠道供应链，也是个大麻烦，还不知道要费多少事和精力。

按照他的想法，杀鸡儆猴就好，非要斩尽杀绝，没太大的必要。

不过李东坚持，他也不好说什么。

李东也不再继续这个话题，等进了点头，才转头看向袁成道问道：“天方那边怎么说？”

袁成道摇头道：“对方说了，40亿是极限了，这是之前准备好的，一天到账已经尽了全力。

剩下的10亿，起码要等两天才行。

当然，他们也说了，三天之内肯定能处理好。”

“那就再给他们两天时间，到期不到账，我直接扣了他们20亿，再踢他们滚蛋！”

袁成道耸肩，也没多说。

天方既然40亿都打过来了，也不会毁约，对方又不是傻子，现在毁约，那不是白送钱给李东。

几人说说聊聊，很快就到了大礼堂。

他们一到，大礼堂顿时喧闹了起来。

不少人都朝远方的人打起了招呼，李东还看到了不少熟人。

tcl的李东升到了，立白的陈凯旋到了，南瑞的胡明也凑热闹跟着来了……

李东没有一一招呼，点了点头，就径直朝台上走去。

……

大舞台上。

李东拍了拍话筒，又看了看舞台两边的大屏幕，这是各地分部的场景。

简单扫了一圈，李东出声道：“各地统计一下，现在来了多少厂商。”

“平川总共签到企业768家。”

“华北签到企业64家。”

“沪市42家。”

“西南58家。”

“华南33家。”

“……”

一圈统计下来，总共来了1000家以上的厂商。

可以说，这种效果，也绝无仅有了。

一天时间，能来的全都来了，一方面是大家重视和远方的合作，一方面也是因为这次远方闹的动静比较大。

不管如何，听听总是没错的。

而且平川本来就聚集了上百家的厂商，华东地区，来平川都用不了一天，李东又是事后第一次露面，现场听李东怎么说也能对接下来的合作更了解。

统计结束，李东淡笑道：“不错，来的人比我想象的多。”

环顾一圈，李东继续道：“这次的资金链问题，货款问题，违约问题，越闹越大。

前些天，我是有些忽略了，让事态发展到了现在。

前不久，我拿到了几份名单。

短短十天不到的时间，主动违约的企业高达122家，另外还有46家企业，提出解约，不过因为各种原因，暂时还没成行而已。

168家企业，因为一些风言风语，选择了违约。

相比较远方总共1286家合作企业，这个比例不算太高，当然，也不算低。

我就想问诸位一句，远方就这么不值得信任吗？”

李东盯着台下，等待着众人的回答。

台下，一时间没了声音。

过了一会，才有人为难道：“李总，不是我们不信任远方，可您也要理解我们的难处。

我们企业规模小，经不起损失……”

“按照你话中的意思，远方企业规模大，就经得起损失了？”

李东嗤笑道：“合着，现在打土豪，都成了习惯了。

你们知不知道，因为你们的违约，给远方造成了多大的损失！

因为你们，远方承受了多少压力！

因为你们，远方的品牌遭受重创！

我以诚心待人，结果换来的却是这种结果，你们有人考虑过我吗？

45天的货款周期，我就问一句，在国内顶尖渠道商当中，还有谁比远方更短的？

三个月，四个月，乃至半年，这样的货款周期，不是一家两家吧！

远方是拖欠了你们的货款，还是克扣了你们的利益？

45天都不能承受，合着你们的意思，干脆货到付款才好对吗？

要真是如此，我一句话，能招来万家十万家合作企业，我为什么要找你们？”

众人无言以对，远方的45天周期的确不算长。

“企业延期付款，是常态，不是远方一家！

业内名声不错的苏林，一般延期3-4个月。

国梅，前不久延长了周期，半年！

好又多，被沃尔玛并购了，沃尔玛世界零售第一，在国外，账单周期平均为29天，可到了国内，那也达到了60天！

麦德龙，在国外，周期45天，在国内，也延期到了60天以上。

华闰、百连，三个月算是比较快的。

除了生鲜产品和代销产品，你们告诉我，还有哪家比远方账单周期更短的？

是远方不如他们实力强，还是远方给你们的单子比他们小？

还有，其他企业，给你们的待遇真的比远方好？

各种苛捐杂税，远方收多少，他们收多少！”

李东面色冷凝，严峻道：“有些渠道商，收费名目众多，进场费、条形码费、进货奖励、损耗补助费、快讯费、店铺维修赞助费、店庆费、节日费、广告费、堆头费、有条件返利……

大大小小费用几十个，你们平心而论，远方收了你们多少？

我一直说，合作，是共赢的！

我给大家利润空间，大家也要给我们利润空间！

说句不好听的，你们这些生产型企业，我想找多少就能找多少！

华闰、百连、苏林的一切供应商，求着和我们合作，我们都没答应，为什么？

因为我们有过协议，有过合作，远方成立五年来，我们都优先和那些老朋友合作，哪怕利润低点，也无所谓。

结果呢！

结果换来的，就是你们的不信任，你们的违约，你们的横幅要账！”

李东脸色很难看，盯着众人道：“渠道商，混到我这个地步的，少！

零售第一做到我这个程度的，没有！

年销售一千多亿，逼近2000亿大关，还做到我这样的，你们再找一个给我看看？

是我太纵容你们了，还是你们觉得自己真的很重要？”

“李总，话不能这么说……”

台下有人忍不住了，出声准备反驳，李东眼睛一眯，冷声道：“你是哪家的？”

陈浪朝后看了一眼，出声道：“万惠食品的总经理。”

李东笑道：“不错，万惠是吧，我听说过，应该和远方合作几年了，这次应该也在违约名单之中。

这位老总，你现在可以走了！

明天来远方结算货款，不收你们违约金，你可以滚蛋了！”

之前说话的人脸色涨红，有些恼怒道：“李总……”

“我让你滚蛋，耳朵聋了？”

李东冷喝一声，现场的保安顿时走了过去，准备随时赶人。

万惠的总经理脸色通红，看了看四周，半晌才道：“好，店大欺客，说的就是远方！我走，从此以后，万惠绝不会再和远方有任何合作！”

“狠话自己留着就好！”

李东冷声回了一句，又看向其他人道：“还有人有意见吗？有意见的，现在滚蛋，货款明天统一结算，我李东说到做到，违约金一分不收，少你一分钱，你砸了我招牌！”

大大小小的厂商瞬间安静了下来。

这时候，很多人才重新在脑海中升起一个念头，是啊，这是全国最大的渠道商！

为什么，他们会产生一种错觉，远方不如其他企业呢？

很多人下意识地深想了一下，结果有些无奈，可能真的是远方纵容出来的。

远方因为成立时间短，当初急于打开渠道，给出的条件很宽松，很优惠。

结果几年下来，大家反而没了太多的敬畏。

渠道为王，这一刻，大家才再度想起这个词。