第1021章 登门求教（2 / 2）

那时候，我们上百号人，就挤在超市后面的办公区办公，日子也过来了。

古人云：艰难困苦，玉汝于成。

不吃点苦，谁能体会创业的艰辛。”

“受教了。”柳强东拱了拱手，接着又苦笑道：“关键是，我这创业可不是一天两天了。

98年开始，我就开始在中关村卖光碟了。

如今10年眨眼飞逝，再回首，感慨万千啊。”

“是金子总会发光的，有多少人，10年时间还在为一套房子奋斗。

如今京东在国内，也是排名靠前的电子商城，柳总何必感怀。”

李东客气了几句，实际上也真是客气。

柳强东不用他来教，他们这种人，嘴上说的不行不行，骨子里却是坚韧的很。

也就在李东面前，柳强东没有骄傲的资本。

换成在别人跟前，他柳强东就是成功的典范。

34岁的他，如今身家也破亿了。

以40岁为界，国内真正白手起家的富一代，有几个比得上他的？

两人客套了一阵，李东就直奔主题道：“柳总，今天我来，是有几个小疑惑，想请教一下柳总。”

柳强东一听连忙道：“李总别和我开这种玩笑，我可承受不起。”

不单单柳强东，连旁边旁听的姜鹤鸣也觉得李东这次是来打趣老板的。

你李东来请教柳强东？

外界谁不知道，你李东眼光毒辣，走一步看三步，做生意无往不利，用得着来请教京东的掌门人？

柳强东在别人面前，还有资格自傲，在李东面前，却是没这个心思。

却不想，李东正色道：“柳总，我是认真的。

都说兼听则明，我这个人一般很少会听从别人的意见，也很少会主动去问别人我该怎么去做。

可最近，我觉得我有些进入瓶颈了。

远方的业务，包括远方商城在内，都发展到了一个瓶颈。

在pc端，我们的注册用户比掏宝多，我们的商品种类，也不比掏宝少。

我们的价格，别的不说，起码比他的天猫商城价格低。

我们的物流，也是最快的物流。

可结果却是，我们的交易额还是比不上对方。

外人都说，c2c和b2c没有可比的空间。

连我们公司的人也这么劝我，说交易额并不是唯一的衡量标准。

可我就是疑惑，为什么会出现这种事？

要说他们用户比我们多，物流比我们快，价格比我们便宜太多，我就不说什么了。

可关键是，他们并没有。

现在掏宝那边，又开始准备计划了。

马昀要建大数据中心，要做云计算，要开掏宝城，要做菜鸟物流……

可实际上他们什么都没做成，现阶段，我觉得远方怎么也不应该比掏宝弱才对。”

李东问的认真，柳强东和姜鹤鸣也渐渐收起了玩笑的心思。

等李东说完，面露求教之意，柳强东斟酌了一番才道：“对于这点，我其实有点小见解，既然李总问了，那我就抛砖引玉，简单说几句。”

李东正色道：“柳总请说。”

“李总应该听过寒山拾得对。

昔日寒山问拾得：世间谤我、欺我、辱我、笑我、轻我、贱我、恶我、骗我，如何处治乎？

拾得答曰：只是忍他、让他、由他、避他、耐他、敬他、不要理他，再待几年，你且看他。

这句话，我同样送给李总你。

掏宝为什么能在用户少的情况下超越远方，这点我不说，其实李总心里应该也有数才对。

因为他们的第三方商户多，大多都是私人商户。

假货泛滥，成本低廉，刷单成风。

他们的交易额，是真实可靠的吗？

远方呢，是真实可靠的吗？

有些事，只能糊弄一下外人，瞒不过我们。

再过几年，李总你且看他！

李总现在其实不是陷入了瓶颈，而是急了。”

“急了？”

李东微微沉吟，没有急着说话。

柳强东点头道：“是急了，其实自从在慈善夜见到李总的时候，我就觉得你过于急躁了。

远方商城的布局，在我看来是最佳的，也是最优的选择。

电子商务+实体门店+自营物流，以及我看李总在大数据方面也有所布局。

还有你们自成一体的支付体系，五大优点集于一身，别人羡慕都来不及。

我一直就很羡慕远方商城的布局，很完美，也很有竞争力。

京东现在想走的，其实就是李总的路。

可我们底子太薄，我也没有李总的大决心大毅力，暂时无法做到这一点。

李总现在已经在完善这个布局，何必急于一时。

我敢肯定，最多不超过三年，远方定然会赶超掏宝。

而且只要赶超，掏宝就再也没有反超的机会。

你现在急着将几年的饭，一口都给吃了，其实很多向远方学习的企业都有些担心。

远方实际上就是我们的标杆，要是远方出了问题，我想很多人都会对未来产生迷茫的。”

一旁的姜鹤鸣也插话道：“李总，对于您，其实我们一直都很佩服的。

这次您来向柳总咨询意见，我们都觉得很荣幸。

不过有一点我想说几句，实际上，并不是远方不如掏宝，只是事情还需要一个转化的时间过程。

远方错就错在，崛起的速度太快了。

大家还没改变自己的消费模式，还没改变自己的消费习惯。

这时候，其实就如同酿酒一般，前面的工序都已经完成了，我们静等发酵就好。

远方，现在就处于这个发酵期。

只要度过这个时期，我觉得，掏宝做再多的动作，其实都是无用功。”

李东若有所思，过了一会又道：“那你们觉得，现在我要做的就是等待？”

姜鹤鸣刚想点头，却见柳强东摇头道：“等待，也许是个办法。

不过我一直觉得，我和李总是同一类人。

等待是在实力不够的情况下发生的，比如现在的我。

然而李总现在已经到了这一步，不需要再去等待，而是要主动出击。”

李东顿时来了兴趣，出声道：“主动出击？打价格战？抑制掏宝的发展？还是继续挑起电商大战？”

柳强东心中一惊，我去，自己别引得这家伙真开战吧。

李东本来就不是什么弱者，也不是怕事的人，真要现在挑起大战，掏宝还好说，他们这些人可是快扛不住了。

更被说，现阶段，京东正处于高速发展期，柳强东可不想开战。