第959章 初见小马哥万更求订阅(1 / 2)
第972章初见小马哥(万更求订阅)
6月8号。
这天立白和远方正式签订战略协议,双方达成了高度合作意向。
接下来的三年内,立白会全面入驻远方集团。
包括超市和商城,而且立白还会为远方集团专门研发一些产品,以区别其他合作商。
只此一点,就可以看出,在立白的意向中,远方才是他们的第一合作商。
而人人乐这些企业,暂时还得往后排。
这也是应有之理,远方超市即将成为百货第一,远方商城也是电商巨头,和远方合作,一家顶十家,不看重远方那才是傻。
上午李东刚和立白签订了战略协议,下午李东升就找了过来。
他找来的时候,李东正和刚到的吴亚君聊天。
李东升一到,李东就笑道:“我本家大哥到了,居然不给我打电话,早知道我去迎你才行。”
李东升因为和李东名字相似的缘故,两人虽然见面次数不多,可关系却是不错。
一听李东说这话,李东升就佯怒道:“还本家兄弟,我看你现在早忘了还有我这个大哥了。
我说东子,你好意思吗?
来粤省,你和老陈谈合作,我不说什么。
可你联系美的和格力是什么意思?
tcl是不如他们还是怎么着?
好啊,你联系外人谈合作,都不愿意和我谈,你知道这有多伤大哥的心吗?
原以为,咱哥俩关系才是最亲的,现在看来,大哥我一厢情愿了。”
李东有些无奈道:“大哥,这事可不能怪我,你得从自己身上找缺点才对。
都说亲兄弟明算账,这话我理解,可你也太伤我心了。
美的和格力他们这些外人都愿意给我最大的优惠,你倒好,死抠着那点利润不放。
要知道,远方商城加上远方超市,现在可是国内排名第三的家电零售商。
你给苏林和国梅都有优惠,到我这,优惠力度还不如他们,我能不伤心吗?”
李东升喊冤道:“亚君,你听听,这话是这么说的吗?
还我不给你优惠,还我伤你的心,凭什么苏林和国梅能入驻远方商城,连五星都行,我们就不行?”
吴亚君满脸笑容,也不插话。
李东自己解释道:“那能一样吗?你们这些制造商,就该干生产的事,零售的事交给我们这些零售商就行了。
要是都跟你这么干,我们就得喝西北风了。
你们制造商成本低廉,和我们同个平台竞争,那还怎么玩。
而且就算真的入驻,我们也不会主打你们的产品,这点不管是我,还是淘宝,又或者京东,都不会干这种事。
你要是不信,去和他们谈谈试试。
大家干一行爱一行,你现在直接抢咱们的生意,谁答应谁傻。”
李东升一听满脸颓然道:“你大哥我就是想开拓点业务,怎么就这么难呢。”
开了一会玩笑,李东升恢复正色道:“说认真的,东子,这次大哥找你就是谈合作的。
条件可以和苏林他们一样,这是我最大的权限了。
要不然苏林和国梅那边我不好交代,董事会那边也说不过去。”
李东笑眯眯道:“多谢大哥帮忙,不愧是本家兄弟,够意思!”
和苏林国梅一样,那就是对远方有偏帮。
因为远方家电零售,更大的平台还是远方商城。
没有实体店拖累,成本会下降不少。
对比一下,远方这边起码能比苏林还有国梅下降2%左右的开支。
别小看这个数字,一年卖出个5亿产品,远方就能比苏林他们多赚1000万。
加上本身的利润,那就更可观了。
当初京东就是这么干趴下对方的,而且当时京东规模小,优惠幅度还没远方大。
同比情况下,远方盈利比京东高不少。
而且也别从财报上看京东盈利,京东一直在亏损,那是因为不断在投资,不断在扩张,实际上家电行业的利润还是很大的。
京东的财报,那都是包括各项投资,甚至包括物流的投资。
真要这么算,远方商城和远方物流,这几年亏损上百亿,账自然不是这么算的。
而且远方还有个优势,线上线下都有产业。
光这一点,就可以为远方节省不少物流开支。
消费者在网上下单,李东完全可以通过当地的超市进行调配货物,就近原则进行配送。
光这个,人力和物力都会再次省去一笔开销。
总之,此刻远方做这些,利润绝对会比其他企业大许多。
苏林也一直在追求这种模式,可惜苏林商城一直做不起来,连现在的京东都不如,这也导致张进东几次打电话和李东诉苦。
要知道,苏林商城成立的时间不比远方商城短。
可结果却是大为不同,现在两者根本没有可比性。
对于这些,李东除了说一句小气也没别的话可说。
前两年,大家并不看重电商市场,苏林一直舍不得在苏林商城上投资。
一些优惠活动也舍不得做,促销大战更是被动参加,而且还谨小慎微的,这种情况下,能做起来才怪了。
远方不同,别看这两年李东在远方商城上好像投资的不多。
可实际上,物流加商城,还有售后服务点的配套设施铺设,以及各地仓储中心投建,数据中心……
这些乱七八糟的东西加在一起,李东起码投资了百亿。
就这样,远方这边还没完全将渠道打开,业务也没完善。
上百亿的投资,苏林当然不敢干,按照这种情况分析,回本还不知道等到什么时候。
起码在08年,电商还没到那个地步,电商真正突飞猛进,那是在10年之后的事了。
……
和李东升大致达成了协议,接下来得专业人员正式洽谈。
李东这次带了不少人过来,就是为这事做准备的。
当然,前面是为了和格力还有美的谈,现在多了一家tcl。
这次李东准备三家都不放过,趁着这次机会,一举将三家的代理权限都拿下来。
就算不能拿到全部,也要得到国梅和苏林的相同待遇才行。
搞定了粤省这边,李东接下来还准备和各大家电制造商谈下去。
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