第471章 共御外敌（2 / 2）

办公室中，李东招呼袁成道坐下，又让陈珂给他倒了杯茶。

等袁成道缓过劲了，李东才道：“方案弄好了？”

袁成道摇摇头。

李东皱眉道：“没弄好你回来干嘛？”

袁成道失笑道：“李总，你这话说的我都不知道该怎么接话才好。股份激励，说简单也简单，说复杂也复杂。

可首先一点，我起码得弄清楚目前远方的人事架构才行。

我远在苏南，集团又是刚成立，很多总监我认识都不认识，这种情况下，您让我怎么做出最佳方案？

我这次回来就是跟您申请的，给我十天时间，我了解一下目前的集团架构，再给你一个完美的激励方案。”

“十天……”李东呓语一声，接着便点头道：“行，那就十天。十天之后要是你还没弄出来，哪来的去哪，苏南事情多着呢，别都丢给孙总一个人。”

袁成道哭笑不得，对李东也没什么办法，只好点了点头。

说完了股权激励的事，袁成道又道：“另外我回来之前，孙总还有件事让我跟您汇报一下。”

“什么事？”

“和苏果有关，马总之前联系过孙总一次，想和孙总谈谈，孙总有些犹豫，想问问您的意见。”

“马总？马家梁？”

“对。”

李东有些奇怪道：“他联系咱们干吗？谈什么？”

“谈合作。”

“合作？”

袁成道点头道：“是的，谈合作。自从02年以来，外资超市不断侵占本土企业市场。如今三年多过去了，国内零售企业节节败退，苏南那边苏果独木难支，虽然马总以铁腕的手段顶住了外资超市的全面侵入，可如今苏南的局势仍不容乐观。

上次苏果之所以不参与围剿我们，也是怕被那些外资超市捡了便宜。

现在马总联系我们，也是想要我们共同合作，抵挡外资企业的入侵。”

“老马顶不住了？”

“顶不住了，不单单是外部的压力，还有内部的压力。您知道的，华润那边……”

李东了然，点了点头道：“苏南的局势真的这么复杂？”

“很复杂，不同于江北，苏南经济比我们发达，外资企业布点的时候，苏南首当其冲。如今苏果就是抵抗外资零售业的第一道防线，也是最后一道防线，一旦苏果败退，咱们的民族品牌恐怕真的要苟延残喘了。”

“没那么夸张。”李东轻笑道：“华润和百联还在呢，苏果败退，最多也只能说苏南战场败阵而已。”

袁成道摇头道：“李总，那您就错了。苏果虽然实力比华润还有百联稍弱，可苏果也是顶尖的零售企业，一旦苏果败退，影响的可不是苏南一地，而是动摇整个华夏零售业自主品牌的信心。

军心不稳，外资超市乘胜追击，到那时候，华润百联出手也没用了。”

“为什么要等到那时候？现在华润为什么不出手帮苏果一把？”

袁成道轻叹道：“人心难测，为了逼走马总，那些人恐怕宁愿承受一些损失也不会在这时候出手。”

李东冷笑道：“这时候还窝里横，果然是国企出来的！马家梁要是退了，那些人接手半残的苏果，能顶得住那些如狼似虎的外资超市？”

袁成道肯定道：“顶不住！可惜别人不见得这么想。”

李东揉了揉脑袋，许久才道：“马家梁的意思是我们联手，挤垮苏南的那些外资超市？”

“嗯，时代和苏果都是苏南零售业的领军人。我们要是联手，挤垮这些立足未稳的外资企业问题不大，不过血拼之下，咱们恐怕也要受到不小的损失。”

“我知道。”

李东点了点头，这个道理谁都懂。

杀敌一千自损八百，这是必然的，想不劳而获，天下没那么好的事。

马家梁为什么想寻求和时代合作？

就是因为他顶不住了，一方面是顶不住外部的压力，另一方面则是内部的压力。

内外夹击之下，这时候的马家梁是最脆弱也是最需要人帮助的时候。

可这年头，生意人都是各扫门前雪。

真正坚持民族品牌的有几个，别说那些什么都不在乎的普通市民，就是那些大中小超市卖场真正在乎的也没几个。

只要不影响他们的生意，只要他们有钱赚，谁当老大还不是一样。

甚至在那些中小超市眼中，外资入侵更好。

这些外资毕竟有限制，生意也是以占据一二线城市市场为主。

而国内的这些大型超市，一个个都是通吃，在中小超市看来，本土的大超市败了更好，这样他们反而有了发展壮大的机会。

所以马家梁想找合作伙伴，千难万难。

华润是不帮他，百联是巴不得他倒下少一个竞争对手，其他人则是想着坐山观虎斗。

马家梁此刻也是山穷水尽了，这才想到了一直被视为苏南最大的竞争对手的时代。

只要时代和苏果联手，马家梁就有了机会。

虽然击垮其他外资超市肯定要下血本，可一旦战而胜之，那局面就大为不同了。

抢占了市场不说，也提高了苏果的地位。

这点当然也适用于时代，所以看起来，这好像对双方都有利。

短期的阵痛，换来长期的稳定和发展，双赢的结果。

可李东也不傻，在苏南，时代比不上苏果，那是毋庸置疑的。

联手驱赶其他外资超市倒是好说，可成功之后呢？

那时候时代是最为虚弱的时候，苏果虽然也会虚弱，可肯定比时代强。

而且那时候马家梁也稳定了地位和局面，要是再引来华润的助力，强行吞下时代都有可能。

商场就是这德行，今天大家齐心协力共御外敌。

可等扫清了外敌，内战就得开始了。

虚弱不堪的时代，恰好也是苏果补充元气的大补药，李东不信马家梁能忍住不吃。

生意人，谈感情都是虚的，利益才是至理。

李东沉思了很久，到底合不合作？

如果要合作，又该怎么合作？

这些都是难题。

只有解决了这些问题，合作才能实现。

要不然哪怕李东是铁杆愤青，也不会真的冲动到要去助马家梁一臂之力，他还没这么伟大，舍身饲虎。