A轮二(2 / 2)
她在自己办公室里,按照公司官方网站还有几个社交网络上的号码,一个一个地打电话。
先拿二三档的几个投资经理练了练手,积攒经验,接着,她摒心静气,对第一档那五个“主要目标”下手了。
结果,四个没接,只有一个叫华岳的说想见她。
面谈约在当个周五。那天,阮思澄把bp和电脑全都带去,打算大干一场,吹爆思恒!她不仅是首席执行官,她还是首席吹牛官。
然而,根本还没等到阮思澄讲解bp,演示产品,华岳便问:“需要一亿人民币是吧?思恒医疗可以出让多少股份?”
“20%,”阮思澄说,“最多25%。”
华岳十分高高在上,嘴边现出嘲讽的笑:“20%和25%,公司估值完全不同。20%的股权拿一亿,公司估值总共是五亿,25%拿一亿,公司估值就是四亿,差着一亿呢。你对公司估值多少心里头都没谱儿吗?”
“不,我意思是……可以商量。”
“商量?公司估值说变就变?”华岳起身,“行了,没有必要谈了。”
“…………”阮思澄是终于懂了,在这资本的市场上,一句话也不能说错,它的残酷超乎想象。你说错一句话,几千上亿就消失了,公司便要陷入困境,兄弟便要没有饭吃。
她只能走,接受失败。
…………
对那四个不接电话的投资经理,“发条橙”阮思澄也不是没招。她外号叫大橙子,创业以后变“发条橙”。
为拉投资,她直接到投资公司正门口堵!!!
她进公司,请前台小姐姐向她目标对象好好通报一声,看能不能见。要是不行,她就站在公司门口,眼睛死死盯着里面,等待机会。投资公司官方网站还有那些社交网络都有投资经理的简介和照片,她记住了。
第一个人没有见到,第二个人名叫卓立,男性,知名投资公司“红木资本”的董事总经理。这个位置仅仅次于创始合伙人和合伙人,高于董事、vp(副总裁)和投资经理。
红木资本在地京市。当他得知自己正是“思恒”首选,而ceo阮思澄从云京市跨省追他追到地京只求一见时,感到实在难以拒绝,让阮思澄在楼下等,如果手头约的团队有哪一个提前结果,就把剩下时间给她随便讲讲。
眼前出现一丝希望,阮思澄便坐在楼下,按照5分钟时间、10分钟时间、15分钟、20分钟分别重新规划了下她的演讲。
终于,下午2点45,前台美眉接到电话,对阮思澄说:“嗯……阮小姐是吧?卓总刚叫您上三楼,303会议室。”
“哦哦!好的!”阮思澄忙拿起材料,把访客卡挂脖子上,踩着高跟在地砖上小步奔跑,一看电梯停在18楼,估计半天也下不来,不敢耽误一分钟,推开安全门,呼呼呼地跑上去了。
303会议室中,卓立伸手,让阮思澄坐在对面,说:“从云京追到地京,不见不休,够可以的。”
阮思澄笑:“如果连追投资人都不敢,以后还怎么追顾客???”
卓立一愣,说:“挺有理。”
顿顿:“一般来说,经验不足的ceo,我是不会给机会的。”
“我不会讲管理经验并不说明任何问题,又不是在演电视剧。”阮思澄道,“事实上,在两年里,我切实地感受到了经验不足所带来的负面影响,我有分寸,不会托大。但是,首先,我学习的能力很强,解决问题的能力也很强,我可以举两个例子……其次,思恒医疗的投资人、扬清集团的邵君理,邵总,一直以来都很帮忙,有时简直手把手教,因此,我成长得还算迅速。我可以不夸张地说,这两年中,在管理方面,我学到的东西相当于别人四年甚至六年才能学得到的,以后还会继续努力。第三,说来脸红,小时候的成长环境让我比较擅长沟通,也比较擅长思考、规划,这对承担ceo的责任比较有利。第四,我很清楚劣势、不足,因此,我有一个强力的cto,还有一个出色的cso。cto陈一非,以前在爱未时当过两年总监,独立负责多个项目,而cso石屹立过去是三甲的急诊科副主任,要知道,事业单位有时管理更需技巧。说来幸运,他们两人非常理解还有支持我的工作。最后,任何一个团队都有它的短板,思恒医疗的短板是ceo没经验,但是,它也具备许多优势,比如,扬清邵总是投资人,p大院长是我导师,这些资源十分珍贵。”
卓立往起挑挑眉毛。
很明显,在过去,年轻的ceo全都不服,说“年轻也有年轻的好”“有创意”“有激情”,blablabla,然而卓立可是大vc“红木资本”的董事总经理,见的项目多如牛毛,他能做出“年轻的ceo都不靠谱”这样的判断自然是有原因的,阮思澄顺着他说,用解决问题的思维回答问题,而不是杠,让他觉得对方脑子十分清楚。
阮思澄将bp递去,又打开了随身电脑:“那,请卓总允许我来介绍思恒医疗这个公司还有思恒急诊这个产品。等讲完,我会现场进行演示。”
“嗯。”
本来一切十分顺利,阮思澄也感觉良好,从头到尾半个小时谈话气氛轻松愉悦,看着有戏。然而,就在双方说goodbye时,卓立又问了一句话:“你为什么出来创业?”
阮思澄笑:“首先是想把自己的产品创意给实现。当时澎湃砍了整个医疗事业群,项目全停,对我们的打击挺大。其次是想实现个人价值。我想要做急诊ai,不断完善,不断进步,最后超越人类医生。因为各种突发状况,每年死了太多人了,无数家庭一夜之间面目全非……人类渺小,政府以及民间每年把那么多钱砸进去,无数天才终其一生日思夜想耗尽心血,可许多病的研究几十年来都没有大的进展。我知道,自己没办法在人类对抗疾病的悲壮历史上写下浓墨重彩的一笔,但是我想,只要能为这条道路铺一块砖,垫一颗石子,也是好的。希望有天,计算机和生物等等可以做到完美结合,让科技赋予人类尊严,让智慧赋予人类尊严。”
说到这里她又想起一个段子:消灭了小偷的,不是警察,是网络金融,因为大家不带钱了。
卓立听了,嗤地一笑:“谈梦想啊……”
“???”
“你知道吗,谈梦想是很伤钱的。”他的嘴角吊着,透出一丝讥讽。
阮思澄:“……”
一瞬间,她挺失望。
俗话说了,道不同不相为谋。也许因为见过太多张布斯王布斯李布斯赵布斯,这投资者十分鄙夷创业者的梦想、情怀,这样的话,即便对方愿意投资,他们真能合作愉快吗?
邵总他就不是这个样子的人。
一路上,邵君理因为与她有共同目标、共同理想,才能一起扛过那么多的风雨。罢免强纳、告别贝恒,让这公司变成他们两人心中最完美的样子。
现在引入一个完全不同的人?
感觉不是好事。
想到这里,阮思澄已有些灰心,抬头看着卓立,说:“卓总,对于梦想,我本来并没有想谈。是您问的。既然您问了,难道要我撒谎吗?我并没有把这件事挂在嘴边。很抱歉,我始终认为,一个医疗公司必须得有梦想,没梦想的医疗公司走不长远。攻克疾病这件事儿,太难了,光想挣钱撑不下去……干嘛不去炒房地产。”
卓立:“……”
“当然,你我知道,在医疗行业,最后真能做出来的公司会有巨大回报,人类为了治病多少钱都肯花。但是,在我看来,这背后的巨大利润是对那些医疗公司梦想和情怀的回赠。卓总,我们bp非常用心,有人才、有技术,产品也受欢迎,j大医生的评价是实打实的,白纸黑字,您那声笑要只因为思恒医疗抱有理想,就太看不起人了。不仅看不起我,也看不起医疗行业。”
卓立没有说话,看着若有所思。
阮思澄想投身医疗。
对于许多重病顽疾的研究,几千年了,没有进展。有些病症的患者们从确诊到最后死亡,平均生存期只有三四个月,什么药物都拖不住,顶多能让患者多活一两个月。
然而现在,奇迹一般,人类仍未失去对抗疾病的勇气,仍未失去挑战天命的决心。
海明威有一句话叫“人可以被毁灭,但不能被打败”,还挺适合医疗行业。
ai医疗大势所趋。然而,从国家的战略上讲,中国人的身体数据必须留在国境以内,这就需要他们这样的工程师可以顶上,与欧美竞争。
无数老一代的互联网人改行,从社交网络、金融、教育等等地方努力过来,思恒医疗还有一个以前是做搜小黄图的项目的。也有无数新一代的互联网人涌入,学习人工智能,投身这一浪潮,大家一起承担这时代的使命。
也许,ai医疗真正普及、人类因它而受惠顾的那一天还很遥远,远到他们这些人垂垂老矣,或者没那么远,只是远到他们技术下滑、被世界所抛弃。但她相信,即使到了那天,所有的人也都会在万紫千红当中看到他们两代互联网人曾经的热血。
…………
因与卓立实在互相看不顺眼,阮思澄又重新踏上拉投资的艰苦道路。
目标册上第三个人没有见到,最后一个名叫戴溪。是大公司“金桥资本”里的资深投资经理,长发飘飘,十分美貌。她在接到前台电话并且知道有人找时,并没之前卓立那么地难伺候,直接让阮思澄上楼讨论项目。
有些时候民间成语非常有理,就比如说“好事多磨”这个词儿。
阮思澄与戴溪交谈无比顺利。两个出色女性明显惺惺相惜,戴溪非常看好“思恒急诊”产品,而且觉得商业计划十分扎实,切实可行,最后还说,她一直致力于帮助女性创业,希望可以看到更多女性成功。
整个进程速度极快。
谈话后的第二天,戴溪便把她奶奶的脑ct片拿到公司,亲自试验“思恒急诊”,最后ai给的病因与报告单一模一样。她又初步采访了下j大一院几名医生,对于结果十分满意,确认到了“ai纠正医生误诊”这个事实。
而后,在谈话的一周后,戴溪指导阮思澄改bp以及其他材料,又帮思恒医疗寻找问题,再让思恒医疗配合整改。阮思澄把bp改出好几十版,最后几次bp的名字甚至叫作《思恒医疗商业计划书终稿(十五)》《思恒医疗商业计划书终稿(十六)》……
戴溪说:“每个公司的投委会所看重的都不一样,必须改。这样最后报项目时通过几率会大得多。”
阮思澄乖巧道:“好的。”
“你的bp比较通用,但是,其中一些战略规划、盈利模式,一些执行进度、执行计划,还有一些当前困境、解决方式,跟金桥的喜好不同,也跟金桥的一贯做法不符,投委会到时候可能会有疑虑,必须得改,辛苦了。”
“没事没事!不辛苦!”阮思澄受宠若惊,第一因为对方是个投资经理,第二因为对方是个大美女。
两人搞了一个星期,终于改好,戴溪早就预定好的蜜月旅行也到来了。她与老公新婚半年,要去欧洲待半个月,年初就已请好了假,于是只得抱歉地跟阮思澄说:“抱歉,思澄,一周后的投资会我正好请假,没法儿上,只能等三周后的了。我回公司就递项目,咱们上会。”
阮思澄也只得回答:“好。”她也知道,投资经理找的项目要公司的投委会批,不是戴溪一个人就说了算的。
“我看问题不大。只要过会,咱们就签投资清单,我们做尽职调查,都没问题就能正式签合同了。你们会先拿到一笔过桥贷款,等到手续准备完毕,金桥资本再把后续资金分批打到思恒医疗的公司账户上。”
阮思澄的胸口炙热,说:“好,谢谢。蜜月旅行好好玩儿,祝愉快。”
“嗯。”
…………
在戴溪到欧洲大陆一星期后,有天中午,阮思澄如往常一般加班工作,却突然间接到了“金桥资本”另一个人来的电话。
那人名叫蒋乐,是名年轻男性,他说,从此刻起,“金桥资本”“思恒医疗”的对接将由他接手。
阮思澄:“???”
蒋乐说:“戴溪正在蜜月旅行。这一次的投资会吧,比较冷清,项目少,很好过。等下一次又是‘大月’,光我知道要上会的就有20家,都在忙着改bp呢,里面至少三五个是做ai的,思恒医疗要跟它们直接竞争。金桥资本一次会议最多能过一个ai公司。我跟戴溪商量过了,我俩交换项目,我这一次递你这个,她下一次递我一个。我那个是早教行业,这次反而不太合适,跟人撞了。”
阮思澄:“咦?”
对方噼里啪啦地一顿说:“戴溪这会正在睡觉,你也不要打扰她了。蜜月嘛,好好过。”
“…………”
阮思澄的经验让她觉得不对,没有答应。戴溪那边正是深夜,阮思澄也联络不到对方,可蒋乐却催的死紧,说:“这一次的投资会在下午两点截止报名!快点儿啊!这一次是真的好过!下一次就等着死吧!!”
阮思澄还是觉得不行,把这件事用微信跟度蜜月的戴溪说了,同时也硬挺着没有答应蒋乐。
也是赶巧,一小时后,度蜜月的戴溪正好半夜起来上洗手间,摸过手机看了一眼,登时破口大骂!!!
“操他妈的!蒋乐缺钱缺疯了吧??!!趁我蜜月抢我项目??!!恶心死了!!!”
又道:“肯定觉得,只要帮你递了,你俩就是一条线上的蚂蚱了,就算反应过来,你也只能继续跟着他混了!!!”
阮思澄的心里一惊,连忙说道:“消气消气!”
她也早已反应过来,那蒋乐是趁着戴溪正在睡觉、上报即将截止,让自己跟他,等到真的递完项目再说实话,而那时候思恒医疗也只能在“已经递了”的事实里和“本月好过”的诱惑下继续跟着他,并且拉黑戴溪所有联系方式。等到下周戴溪度完蜜月回来,投资会早开完了,黄花菜都凉了。而他呢,面对戴溪质疑、指控,也完全可以甩锅,说根本不知道两人发生撞车,阮思澄并没有提过,等等。
那边戴溪已经是被气得发抖:“哈!他觉得是肖par亲戚,我知道了不敢怎样?!那他可错了!!”
“喂……”
阮思澄心里有很不好的预感,但也完全没有办法,只能被动地等待着。
又是一个小时过后,戴溪告诉阮思澄说,她在公司群里直接骂了对方,又微信单敲,继续骂了一顿,还跟自己老板讲了。
阮思澄:“……”
她知道,对于戴溪来说,“闹翻天”是表明态度。一个项目并不重要,重要的是,让公司里以后没人敢抢她的。
可对于思恒医疗呢?
蒋乐肯定特没面子,不可能再继续跟进了。
而戴溪这边……她刚说了,蒋乐他是肖par亲戚,而肖par是金桥资本的合伙人,公司高管之一,职位上比董事总经理还要高,仅仅次于几个创始合伙人。如果肖par在投委会通过思恒这个项目,那就等于啪啪地打亲戚的脸,让戴溪能横着走了。他是大义灭亲了,蒋乐可就尴尬了,以后简直抬不起头。最有可能的结果是,这两个人闹将起来,那个肖par把这项目直接毙了,谁也别拿,就此翻篇,让两个人都安分点。否则,以后,如果思恒医疗做成功了,戴溪鼻孔朝天,如果思恒医疗做失败了,蒋乐鼻孔朝天,都不是好事,得不偿失。
阮思澄想:这他妈的都叫神马事儿啊……
太背了吧……
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等会儿改!本章字数一万多了……剧情好多的……见识一下熊猫导演骆驼式更新!
a病b病懒得查了……哪天查完再来补吧……
求评论!!!
另外,上章作话被抽没了……
求
个
作
者
收
藏
,
这
格
式
能
看
得
见
吗
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