第52章 价值5千万的营销方案（2 / 2）

“陈总不会是忽悠大家吧，一个冠名权能卖1千万？”有人忍不住质疑道，他的这个观点还得到了部分人的赞同，大家纷纷交头接耳，一时间会议室里的闹哄哄的。

“都安静，像个菜市场成何体统。”这时余瑜见会议室成了菜市场闹哄哄的，不由着眉呵斥道。

大老板发怒了，会议室里一下鸦雀无声了，陈林把大家的表情都看在眼里，笑道：“你们心里是不是认为我傻了，不待这么忽悠人吧？”

大家脸上露出了不好意思的尴尬表情，被陈林说中了心里的想法。陈林呵呵一笑起身离开座位走到会议室前面的白色大屏幕前，打开屏幕调出了《快乐大本营》的资料。

“大家请看我们节目前五期的平均收视率是3.5%，排名全国第三，周末黄金档第一。”陈林指着屏幕上显示的内容对大家说道。

这些大家都知道啊，为什么还要强调一次？大家莫名其妙，看着众人的疑惑陈林笑道：“我制定一个了《快乐大本营》广告价格计算的公式，请大家看大屏幕。”

很快大屏幕上显示出了广告价格计算的公式：

“一条广告价格约3元/千人，当收视率为1%，以全国电视用户(约2亿)为例，收视率为3.5%代表有2亿×1%=700万人观看，那么1条广告（以15秒计算）价值为700万×3元/千人=2.1万，一期节目的广告的时间为10分钟（600秒），既可以播放600秒÷15秒/条=40条广告，那么一集节目的广告价值是2.1万×40=84万，这样算下来，一个月4期节目，一年48期节目，一年总的广告价值就是84万×48=4032万。”

一连串的数字让众人看得眼花缭乱，渐渐的大家都惊讶了，如此精确的，以收视率为计算的广告价格计算方法让他们大开眼界。

“现在大家看到这个数字应该已经听到了呼啦啦的银子声音了吧，不会再觉得5千万多了吧！”陈林笑着比起了数钱的动作。

是啊！这样一说5千万是很合理，陈林顿了顿，见众人若有所思，他再接再厉继续道：“我知道大家为什么不敢相信，这是因为你们还停留在过去的印象中，还停留在我们还是一个名不见经传的小栏目，过去我们没有采用最先进的以收视率为标准的计算方法，你们还没有意识到，我们是全国第三了，已经强大了，如果还援用过去的广告估算模式，将会严重低估我们的价值。”

“啪啪啪...”会议室忽然响起了热烈的掌声，陈林得一番话说如醍醐灌顶，大家恍然大悟都激动起来，是啊，我们确实强大了。

陈林笑了知道总算激起了大家的自信，那么接下来要好好给他们上一堂营销课了，不指望他们能学多少，只要明白一些概念知道公司是对的，全力支持公司的决策就可以了。

陈林指示工作人员切换大屏幕，上面显示一个大大的标题：“《快乐大本营》广告节目营销方案。”

“这是一个娱乐的时代，营销一直以来都是娱乐业的血液”大标题下面第一行文字就吸引了大家的目光。

接下来陈林过了一把老师的瘾，给大家普及了营销知识，讲解了什么是节目冠名，内嵌广告，片尾贴片广告，还提出了这个时候很新鲜的短信、互联网广告。

特别是他抛出了精心设计的由冠名片头、栏目冠名标版、企业名称或LOGO、主持人口播形式、现场广告位、节目导视、片尾署名组成的《快乐大本营》豪华冠名方案震住了所有人，连余瑜第一眼看到这个方案时一样震惊，她也是第一次看到冠名权能够这样拿来营销，简直让人拍案叫绝。

所谓冠名权简单讲就是是商家出钱可以在《快乐大本营》前面加上自己的名号，万万没想到一个冠名还有这么多花样，难怪陈总要价1千万，现在大家都服了。

会议室除了陈林滔滔不绝的声音外，大家都聚精会神的听陈林的讲解，有些同事怕遗忘纷纷拿笔记下来。

最后陈林总结上次举办的媒体见面会的经验，建议《快乐大本营》联和台里的资源主动出击，到各大主要城市邀请广告公司、客户、媒体做专场的媒体推介会，大家全部举双手赞同。

“啪啪啪...”先是何老师站起来鼓掌，接着李香，余瑜以及所有的主创人员都站了起来纷纷为陈林鼓掌喝彩。

会议在一片掌声中圆满结束。

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