第一千章 品牌定位（2 / 2）

这些经验，还是陈浩在这几年来，通过不断的学习，摸索到的经验。

“什么样的品牌？就是宾馆呗，还能是什么样的品牌？”

陈楠挠了挠头，他忽然间觉得，自己在儿子面前，好像变成了一个什么都不会的小学生一样，这种感觉，让陈楠觉得很是不爽。

“爸，我刚才不是说了嘛，就算是宾馆，也是要有定位的，比如，我们的华强大酒店，究竟是要走高端，奢华，商务，还是经济？这一点，一定要想好，因为我们的目标定位，必须要清晰明确，只有这样，才能够将品牌发展打造起来。”

陈浩耐心的解释说道。

“你觉得，应该走哪种？”

陈楠犹豫了一下，问道。

“目前，我们的华强大酒店，是四星级级别的。”

陈浩沉吟了一下，说道：“我觉得，我们的酒店，还是走高端商务酒店这条路线，比较适合一些。”

“高端商务？”

陈楠想了想，说道：“那这样的话，会不会顾客太单一了？毕竟，有钱人还是少，没钱人还是多一些吧？”

“没错。”

陈浩点头，坦然说道：“有钱人的确是少一些，但是在京都市这种地方，作为全国的政治经济中心，每天来这里出差，开会，办事儿的人有许多，而且这些人，大多数都是全国各地的精英，虽然还有许多来这里打工，或者是看病，上学的人，但他们的消费能力，和这些精英人士相比，肯定是消费水平要低一些的。”

顿了一下，他接着说道：“爸，这就是像是，你从普通人身上，一个人可能大概可以赚到十块钱，那么一百人，你才能够赚到一千块钱，但如果是一个精英人士的话，你从他一个人身上，大概就能够赚到一千块钱了，所以，你别总是想的，顾客多才是好事儿，在某种程度上来说，高端路线赚的钱，往往比低端路线赚的钱，要多许多。”

“这倒是。”

陈楠这才醒悟过来，拍了拍额头，说道：“我这还是之前开网吧时候的老思维了，总是想的，人要多，才能够赚钱，到是没有考虑到这宾馆生意和网吧不同。”

“对了爸。”

提到网吧这两个字，陈浩想起来之前在华强大酒店选了一层，打造竞技主题房间的事情，他说道：“如果我们要走高端商务连锁酒店的模式，那个竞技主题房，就把它撤掉了吧，因为它会影响到品牌的形象。”

“也行。”

陈楠点了点头，旋即，他说道：“那你的意思是，我要是选地方的话，要选择一些商业中心附近吗？”

“用不着。”

陈浩摆了摆手，说道：“最好是一些大型公司的周围，因为这些大型公司的商业活动比较多，要么就是景区周边，出门旅游的人，他们的闲钱也多一些。”

陈楠将他的话牢牢记在心里，原本之前，陈楠的心里，是有一套发展方案的，但现在听了陈浩的话之后，他发现，自己之前心里所想的方案，完全就是不靠谱，他说道：“儿子，那你的意思就是，我们以后的酒店，都要按照现在华强大酒店的规模去发展吗？那这得多少钱啊。”

如果按照陈浩的想法，那么接下来，每一家新的华强大酒店的出现，那就意味着至少要砸入上千万左右的资金才行。

这么多钱，陈楠可是拿不出来的。

“对。”

陈浩点了点头，说道：“装修布局，以及外面的风格，都要完全一模一样，这才让住过的那些客人们，一眼看见建筑物后，哪怕没有看见牌子，也都知道，这是我们的华强大酒店。”

顿了一下，他接着说道：“至于钱的方面，爸，去年一年下来，华强大酒店的纯利润，大概有多少钱？”

“纯利润的话，大概差不多有六百万左右吧。”

陈楠立刻回答说道。

“才六百万？”

陈浩楞了一下，说道：“除了人工之外，开销有这么大吗？”

“前面半年左右的时间，生意不怎么好，后来才慢慢好了一些。”

陈楠解释说道。

“这样的话，还勉强能够说的过去。”

陈浩嗯了一声，要知道，华强大酒店的投入，可是几千万，这六百万虽然不少了，但是和投入成本相比起来，无疑回报率是比较低的，再加上，华强大酒店是没有租金可言的，也就是一些人工成本，水电支出而已，这个回报的数字，比陈浩想象的要少一些。

不过想到目前国内的经济，还正在复苏之中，不像是后世那样，商业高度发达，人均收入也提高了许多的年代，陈浩也就释然了。

“那这样的话，今年也就是只能在开两家左右的连锁店才行了。”

陈浩思忖着说道。

“两家？”

陈楠皱起了眉头，问道：“如果开两家的话，投入会不会太大了？至少也得两千万左右吧？”