第二百三十二章抢夺用户（2 / 2）

顿了一下，陈浩又竖起一根手指，说道：“第二部，由于手机白送，所以用户手机中有四千块钱话费，这四千块钱话费分为四年时间，四十八个月，一个月用户必须要消费八十四块钱的话费套餐，比如四十块钱话费，三十块钱的流量，两块钱的彩铃费，外加十二块钱的娱乐新闻订购，这种形式的套餐。”

“接下来，就是第三步。”

陈浩说着，狡黠的一笑，问张家强：“据我所知，有些网站和移动公司合作，进行推送新闻业务，如果一个月是五块钱的话，那你们移动公司其中也赚钱的吧？”

张家强没有丝毫犹豫隐瞒，笑道：“当然。”

“那如果将这个业务改为十二块钱的话，移动公司是不是又相当于收回了一部分的成本？”

陈浩嘿嘿笑道。

张家强也笑了，说道：“没错……至少每台手机能再次四百块钱左右的成本。”

“实际上，四千块钱价格的手机，对于大多数人来说，还是有点贵了。”

陈浩笑了笑，说道：“在我看来，三千块钱的手机就可以了，按照我刚才说的，三千块钱的手机，实际上，移动公司付出的成本，应该在一千多块钱左右了，然后你们可以将话费套餐，稍微提高一点，锁定为三年的话费套餐，这样的话，到了第四年，就可以回收成本了。”

张家强沉吟思忖起来，手中的笔，在本子上无意识的涂涂画画，在考虑着陈浩这个方案中的利弊。

“陈兄弟。”

陶国强仔细想了想，开口问了一句：“按照你这个方案来看的话，那岂不是等于，这三年来，等于移动公司付出成本，让用户白用三年还获得一部手机吗？那如果到了第四年，用户改换其他手机卡怎么办？”

张家强点了点头，他其实也在思考这个问题。

“很简单。”

陈浩胸有成竹的说道：“购买这种手机，必须要实名，需要身份证，一个身份证，只能购买一部手机，也就是说，我们锁定他这个人一张卡，然后，在购机协议中，加入一个手机卡在第四年可以更换话费套餐，但是必须得使用满五年期限才行，否则就要进行赔偿协议，并且追究法律责任。而一旦某个人使用手机卡有五年时间后，一般就不会换号了，并且后期也不强制他消费多少话费的套餐，也不容易引起用户反感，用时间周期来看，咱们现在是通讯时代了，将来人人都离不开手机，将来争夺手机用户将会变的越来越激烈，付出的成本也会越来越高，如果能在这时，锁定用户，在将来肯定是有利的。”

“陈兄弟这话说的没错。”

张家强感同身受的点了点头，说道：“当初刚出来数字模拟机时，基本上都不用发愁用户，因为他们的选择很单一，现在有了联通，网通等公司竞争，用户就开始流失了，总部那边也意识到了用户的重要性，给下面的各个分公司，营业厅每个月有办卡任何，说白了，还是要和联通网通争抢客户。”

“老张。”

陈浩认真的说道：“我这个方案，唯一最大的缺陷，就是在于前期的投资，不过如果移动公司能够找到那种有实力的厂商，愿意以跑量的形式少赚一点钱，给移动公司支持的手机价格在放低一些，那么其实很有可能，前期的投资，也不会太大。”

“没错。”

张家强点了点头，说道：“这个方案说实话，真的很完美，唯一的缺陷，就是在于投资太大了。”

“所以手机价格很重要。”

陈浩笑了笑，说道：“不过我相信，假如移动公司出面，和各家手机厂商约谈商议的话，操作性还是很大的。”

“这倒是。”

张家强沉吟了一下，话锋一转，说道：“对了，你还没说如果这个事情办成的话，你的要求是什么呢？你一次性说出来，我也好和总部那边的王总谈。”

“这个事情如果办成功了，我这边的要求其实很简单。”

陈浩笑了一下，说道：“就是每部移动定制版本的手机里面，必须要有企鹅公司的手机客户端在内，而且不能删除掉。”

“就这么一个要求？”

张家强大为惊愕，难以置信，有些不敢相信自己的耳朵：“这也太简单了吧？”

“当然。”

陈浩笑了笑，说道：“我的要求并不高，对了，另外如果能够在手机背部，打上移动公司企鹅版的字样，那就更好不过了。”

“你的意思是，要趁机做一个广告？”

张家强登时恍然大悟，原来陈浩绕来绕去的目的，就是为了给企鹅公司进行宣传推广啊。

“嗯，差不多算是吧。”

陈浩笑了笑，其实能不能加上企鹅公司的标志，给企鹅公司推广一下，这倒是无所谓的，只要这话费套餐里面有流量，再加上这企鹅手机客户端不能够删除，迟早有一天，那些人都会尝试摸索玩一下企鹅软件。

而企鹅公司可是和移动公司有协议的。

一旦手机上使用企鹅软件，所走的流量，是要和企鹅公司进行分成的。

当然，这赚钱只是另外一方面。

之所以不留余力的出谋划策，那是因为陈浩的内置计划，可以通过移动公司这边来完成，从而达到他一开始最根本的目的，抢夺用户！