0216 难题（1 / 2）

此次重组的部署无非两种，渗透式或焦灼式。

东西一人一半的划分便是渗透式，先牢牢地掌控了自己的区域，再慢慢新建营业厅逐步渗透，对双方来说皆是稳妥之策，之后会陷入漫长的拉锯战。

而另一种焦灼式，便是邱之彰提出的掌控每个区域，这种竞争更像是闪电战，也许很快就会有一边宣布退出蓟京。因为焦灼式的战场，双方在每一片区域都共存，这使得客户的转移轻而易举，战略稍有不慎，便会导致大批量的客户直接反水。

毕竟，虽然在分配中客户是被动的，被迫分到了一边。但重组结束后，客户是有主动姓的，可以轻易地将钱取出来存到另外一边。

因此在焦灼式竞争的话，也许有一方很快会垮掉。

此时，虽然名为银行内部的重组讨论会，但其实已经是讨价还价式的谈判了。既然是谈判，那么自然不能太早亮出自己的目标。

林强粗犷的方案已经令陈行远团队乱了阵脚，之前酝酿模拟了无数种情况，无数种应对策略的他们，现在就像是被一巴掌粗暴地扇倒了，完全摸不着头脑。

“等等。”十月沉默许久后，终于发话，“这与资本的意向不符。”

“资本？”林强挑着眉毛，故作不解。

“事到如今不用装糊涂。”十月快速答道，“有意支持我行的资本看中的是联合银行在蓟京整体的营业网络，像这样一刀切，资本不会认可。”

林强早料到她要如此说，此时只笑道：“那换家资本就是了。”

“哦？”十月亦反笑道，“重新联络资本，接洽，商议恐怕又要很久，况且其他资本一定没有我们这么好说话吧。我如实说了，现在对联合银行感兴趣的幕后资本，只要这边确定，明天就可以出动首批资金。”

“诚然，我们很急，但还没急到那种地步。”林强直接否定，“搞清楚，我们是卖家，并且是这个市场的唯一卖家，如果我们不满的话，换个人谈就是。”

“你有这个时间么？”十月质问道，“现在是卖方急着出货吧？”

“笑话，对我行感兴趣的资本比比皆是，有什么必要急着出货。”

“这个不一定吧，雄厚到这个实力的资本恐怕是屈指可数吧？”

二人唇枪舌战，谁也不让，皆强撑着自己的台面，捂着自己的软肋，直击对方弱点，一时间僵了下来。

陈行远眉头微皱，手指轻轻点了点桌子。

二人立刻下意识地住口，全场转向陈行远。

陈行远依然目视前方，冷然道：“关于细节，我纠正一下。联合银行，再怎么说也是国有银行，这种资本向的事情是非常复杂的，银行又是特殊的机构，需要上报上级机关，请示领导等等一系列反锁的过程，如果资本有争议，或者是境外资本的话，恐怕还会遭到上级的驳回。”

他说着，双臂支在桌上，托着下巴，忽然转望邱之彰：“而现在，对联合银行有兴趣的资本，可以避免那些麻烦的发生，保证这件事顺利的执行。”

林强听得云里雾里，对这些上层的运作事宜他本就不十分了解，此时只得也转向邱之彰，等待他的意见。

“差不多了。”邱之彰轻轻一叹，“可以告诉我是哪位了吧？”

陈行远望着邱之彰，渐渐眯起眼睛：

“成强。”

唔……

会场又陷入一片嘈杂。

林强没听过这个名字，连忙回到自己坐席，请教一下清算组长。

“成强是哪个？很厉害？”

“你不知道？”清算组长惊讶地望着林强，“也对，你这岁数，还不会关注那个层面上的人……总之，就是那种抓住时机，利用地产起家，一步步成为千亿级的富翁的人物。然后在这个过程中攀附了不少权力名贵，现在已经成为政协委员，工商联副主席等等……”

“这种人不是很多么？”林强继而问道。

“不多的，大陆有这种实力的人十根手指数的过来。”清算组长叹道，“但进军银行业是笔大买卖，不是每个人都有这个魄力，也不是每个人都能打通上层的关系。”

他说着，不禁侧头窥向邱之彰：“如果是成强的话……确实可以快速完成这件事，现在就看董事长的意思了……”

邱之彰沉吟半晌后，也是咳了一声，中止了全场的窃窃私语。

“那成强是什么意思。”

陈行远等这句话等了很久，见邱之彰动容后终是轻轻一笑——

“精确到区域与街道的分配，保证全蓟京的营业网覆盖。”

呼……

场面又乱了起来。

清楚邱之彰意思的，不外乎几个人罢了，大多人还只以为他企图一刀切分配，保个稳妥。现在与会者众多，听到现在这套区域分配方案都不禁动起了脑筋。不少脑子快的人，已经发出了这样的感慨——

富可敌国的人，就是自信啊。

邱之彰也是故意楞了两秒，而后略显狼狈地说道：“我行本来就面临严峻的资产问题，那样的话，不是连喘口气的机会也没有了？”

陈行远嘴角一扬，再次面露微笑，他恍惚感觉到了自己的胜利。

你终究是老了，初任总行长。

陈行远双掌扶在桌上，泰然道：“所以，成先生特意让我转达，如果对这套分配方案心存疑虑的话，他亦可出资收购整个蓟京分行，这样联合银行也便后顾无忧了。”

邱之彰瞪着陈行远，面色微微发抖，像是动怒了一般。

随后，他召来林强，在他耳边吩咐了些什么，便又沉了口气，重新端坐。

林强则回到台前，双臂往桌上一砸。

嘭！

“分配方案上，我们可以适当妥协，但有两点，绝不会让步。”

全场唏嘘。

创造奇迹的男人……服输了。

陈行远自然是此刻最高兴的那个人，他颇有兴致地问道：“但说无妨。”

此时的陈行远，已经认为自己是胜者，占有分配主动的一方，心情也好了很多，开始表现出一些胜利者的大度。

“陈行长……”十月凑到他旁边提醒道，“千万别轻易答应对方的条件。”

陈行远摆了摆手，不以为然：“呵呵，已经将它们逼成那样了，总该适当放开一些。”

十月咬牙道：“这也许只是欲擒故纵的假象。”

“不会的。”陈行远颇有兴致地看着邱之彰抽搐的脸，“这家伙，本来想保蓟京一半的安稳，现在被打破了，已经气的要死了哈哈……”

十月还要再劝，但那边林强已经不给她机会。

“首先，半年内，在两家银行内建立快捷过户渠道，客户无需任何手续费，便可将账户资金及理财转到另一家银行。”

“这个是自然的。”陈行远含笑道，“客户不应为银行重组买单，他们理应保留选择的权力，没问题。”

他身旁的十月则陷入深思。

行为与感情……截然相反，这是她现在的感受。

明明总行最初策略是保守派的，但妥协后提出的方案立刻变成了激进派，免费过户，表面上是合作的体现，但实际上意味着加剧了两家银行的竞争残酷姓与竞争速度。

“第二。”林强当然不会给对方反应时间，“抛去下属营业网点不提，四个中心城区支行，金融街支行及龙源支行归总行所有。”

“嗯？”这个条件令陈行远微微头疼了，整个蓟京，号称曰进万贯的支行共有七家，除去林强上述所说，仅剩下了国贸支行和中关村支行……

“这个胃口，有点大吧。”陈行远眯着眼睛道。

“不，总行会放弃现有蓟京分行的办公大楼，那也是一笔极大的资产。”

“哦？”陈行远再次有些飘飘然。

蓟京分行的办公大楼，对于陈行远来说有着非同寻常的意义，这毕竟是原蓟京银行总行的大楼。他层亲眼看着这幢大楼拔地而起，几十年的奋斗中，他几乎在每一层都工作过。

最重要的是，这才是蓟京银行最大的象征，是陈行远毕生的羁绊。

本来以为争取这个大楼需要一番功夫与喉舌，没想到，对方就这么拱手送上的。

那些大支行虽然也很重要，但对陈行远来说，将来的盈利已经是次要的了，重现蓟京分行才是唯一的目的。

“陈行长。”十月再次咬着嘴唇，用力说道，“下面就交给我吧。”

“嗯……”陈行远微微侧头，小声道，“蓟京分行大楼务必保留。”