第320章（1 / 2）

苏锦沉下脸来道：“苏记店训是怎么说的？苏记做生意讲究义信利，利字在最后，账目多出必是主顾吃亏了，站在主顾的立场，你还会再来我汇通银庄存款么？但凡账目出错之人，都将要查出原因，无心之失可以原谅一次，有意为之的话别怪我苏锦不讲情面。”

那小伙计面红耳赤，垂首不语，众人都有些鄙夷的看着他，怪他说出这种话来。

苏锦语调放柔和，继续道：“诸位将来都将是要奔赴各地州府做我汇通银庄各地分号大掌柜的人，你们要切记，逐小利者必失大财，眼光放长远，我苏记才能红红火火，真正像皇上所期盼的‘汇通天下’。”

众人掌声四起，赞叹大东家眼光长远，是个作做大生意之人。

钱鹤年拱手道：“大东家，在下对今日的生意其实还有不满意的地方，诸多细节并没按照事先定制的银庄规章行事，显得有些杂乱，我作为大掌柜在这里要向大东家道歉，我自罚半月薪水，以示惩戒。”

苏锦摆手道：“你看得出不完美的地方便不为失职，其实今日最大的不满意的地方并非这些细小的谬误，这些谬误日后自然会一一纠正弥补，只有这一样须得想些办法。”

钱鹤年沉思道：“大东家是否指的是银钱汇兑之事？今日并无一笔钱银是汇兑至应天府银庄，商家确实是出于观望之时。”

苏锦点头道：“你也看出来了，商家均谨慎的很，也陈腐的很，有的人宁愿花钱请镖护送，也不愿尝试汇兑钱银之法，主要是害怕出纰漏，但大部分人恐怕是不清楚我汇通银庄的功用。”

钱鹤年想了想道：“大东家，在下有个主意，与其等人上门，不如咱们主动上门拜访，明日二掌柜和三掌柜坐镇银庄，我则去京城商家登门拜访，详细解释银庄汇兑的便捷安全之处，知会他们一番，您看如何？”

苏锦想了想道：“可行，不过我建议不要挨家挨户的去登门，而是发请柬邀请赴宴，以我新科解元的名义邀请，全城数千商家你要一个个的跑过去怕是一年也跑不完，咱们就遍撒网，捞大鱼，在宴会上统一讲解汇兑之事，岂不省事么？咱们也不要想一口吃个胖子，只要有五十家商家能通过我汇通汇兑钱银，其他的商家必然在观望之后趋之若鹜；费用省下那么多，又这么便捷安全，比猴儿还精的商家们不干才怪，关键是不能出差错，前番汇兑时一定要保证绝对快速安全，打消他们的顾虑。”

钱鹤年大喜道：“大东家愿意出面那自然是更好，我怕大东家事务繁忙，所以没敢提。”

苏锦笑道：“我只出面招呼一下，剩下的还是你和二掌柜三掌柜出面，日后和他们打交道的还是你们，你们要和人家处好关系才成，我这里还一大摊子事。”

钱鹤年笑道：“在下明白，还有二十日便是礼部大考了，大东家这回是要拿个会元回来了。”

苏锦摆手道：“别提了，脑子都炸了，命厨下赶紧上菜，我和你们在这吃了赶紧回去，这一天腰都累垮了。”

……

汇通银庄的开办无异于在京城投下了一颗炸弹，朝廷上下，商业圈子里都在纷纷议论此事，有人觉得这简直是在冒险，实际上前朝李唐亦曾经有过飞钱汇兑之事，但后来终被禁断，当时朝廷下了公文：‘公私交易十贯钱以上，即兼用匹段，委度支、盐铁使及京兆尹即具作分数条流闻奏，茶商等公私便换见钱，并须禁断。’

究其原因是，大概是飞钱汇兑乃是民间商人自发的办法，朝廷捞不到一分一毫，而且飞钱的产生让朝廷的货币几乎失去效用，甚至到后来有人直接便拿飞钱的票据交易买卖，导致朝廷金融权威的丧失。

基于此，大多数人等着看苏锦的笑话；苏锦对前朝飞钱之事虽然一概不知，但他在开办之初便选择了跟朝廷合作，而且只汇兑，汇兑的票据不须得提现方能购买商品物资，竟然误打误撞的避开了飞钱的弊端，不能不说是走路袢到金疙瘩，走了狗屎大运了。

直至四月底，汇通银庄的生意基本上趋于稳定，在苏锦召集京城商家推广汇兑之法之后，经过十余日的观望，渐渐有些商家用小笔汇兑之款试探。

苏锦心中的一块石头落了地，不怕你不信，就怕你不来，只要你跟汇通有了第一笔的生意，苏锦便有信心将你牢牢抓住。

第六六九章惊马当道

柔娘的身体也逐渐康复，除了偶尔有些头晕之外，其他方面渐趋正常，苏锦知道那是脑部重击之后的后遗症。

对于经历的一切，柔娘倒是无怨无悔，只是惋惜丢了那一串芙蓉石的手镯；苏锦百般安慰，又挖空心思弄了一串粉色的碧玺手镯送给柔娘，这才稍安其心。

五月初的一天，陆师叔提出告辞，苏锦本对这个陆师叔无太大好感，知道这位师叔喜欢泼冷水，所以对他的话基本上充耳不闻，不过他既是王朝的师叔，那晚玉璋楼中他有帮了极大的忙，加之陆师叔确实是个武功精湛的高人，没准哪天还要求他帮忙，故而倒也对他客客气气的，言不由衷的出言挽留陆师叔。

陆师叔不肯久留，他是喜欢游山玩水之人，汴梁城近两个月的光景基本上玩了个遍，苏家好吃好喝的待着，除了苏锦，上上下下跟这位陆师叔倒也关系融洽，闲暇时还指点了马汉赵虎他们一些武技，所以他要离开，众人还是有些伤感。

酒席宴上，陆师叔告诫苏锦，风头太甚易惹祸端，在京中低调一些为好，苏锦唯唯诺诺的答应了，心下却不以为然；自己跟夏竦之间闹得沸反盈天，也没见夏竦拿自己如何，这位陆师叔实在是太过啰嗦了。

陆师叔见苏锦的样子就知道自己的话没入他心中，暗叹一声，不再多言。

苏锦叉开话题询问道：“陆师叔如今要去何处？”

陆师叔道：“东南各州都已游历遍了，如今只想去荒僻之地看看大漠荒野的景色，看惯了绿柳红花都有些腻味了。”

苏锦心中一动想邀他同去渭州，朝廷敲定的另一处银庄开办地点便是渭州，有陆师叔同去一路上当不虞有变，但苏锦的怪脾气又上来了，话到嘴边终究作罢。

宴席上，晏碧云不知从哪儿弄来一柄上号的宝剑赠予陆师叔，让陆师叔开心不已，连声夸赞晏碧云懂事明理，说话的时候，眼睛斜着苏锦看，言下之意便是说苏锦不懂事不明理了。

苏锦装作不懂，他明白自己和陆师叔最大的分歧之处便是在行事的手段上，自己是那种你咬我一口我给你一刀的人，而陆师叔是江湖上传统的侠士类型，刀下不杀无名之鬼，对费等量级的对手从不屑于痛下杀手，这一点跟苏锦截然相反。

苏锦坚持自己的作法，在这个时代，最基本的生存权都无法保障，唯有努力挣扎求生，方能不沦为他人鱼肉；短短一年时光，想制自己于死地之人可谓不少，若非自己坚守这样的原则，早就躺在地下腐烂了。

身为大侠的陆师叔自然可以肆无忌惮的施舍他的仁慈，因为就算他不杀别人，被人也没办法动他一根毫毛，而自己则不行，羽翼未丰，实力单薄，身边还有一帮子妇孺，一旦稍有仁慈必定抱憾终身，柔娘就是一个最好的例子。

送走了陆师叔之后，王朝单独找到苏锦说了一些话，他先是替师叔向苏锦道歉，然后又说出了一些让苏锦大为惊讶的事情。

王朝说的第一件事便是那晚玉璋楼的事情，那晚陆师叔离开之后根本没走远，而是将迅速赶来的官兵引得绕了一个大弯子之后，才离开现场，给了苏锦和王朝等人清理护院的时间。

苏锦恍然大悟，怪不得那晚上官兵来的比想象中的慢得多，自己在玉璋楼中似乎耽搁了不少时间，而且出后门离开的时候后门处也并未有官兵包抄，显然是陆师叔的行动吸引了官兵的注意，官兵们被陆师叔吸引的全部冲前院饶了过来，自己等人才能比想象中的更容易脱身。

第二件事便是，陆师叔并非完全的游山玩水，他从王朝口中得知自己和夏竦之间的恩怨之后，曾连续数日跟踪夏竦，无意间发现了夏竦的秘密：自四月底，夏竦的宅中秘密到来了十几名陌生人，这些人均是武功高强之人，其中一人武艺最高，自他到来之后，陆师叔便放弃了夜晚的窥探，因为那人察觉到了陆师叔的存在，组织人手对陆师叔进行了围捕，虽然陆师叔不惧他们中的任何一人，但是十几个人一起上陆师叔还是吃不消；这一次其实陆师叔不是要去何处游历，实际上是身体受伤，觅地调养去了。

得悉这些原委的苏锦后悔不已，陆师叔对自己没的说，相反自己倒是有些不识抬举了，只不过陆师叔像雷锋一般做好事不留名，这误解倒也有他的功劳；大侠都是傲骨的，绝不屑拿这些来赢得自己的尊重，这一点苏锦懂得很。

然则带来的便是另一重隐忧，夏竦秘密招揽人手，而且是在跟自己交恶之后，显然不是个巧合；玉璋楼中自己大开杀戒，宰了二十多身负武功的护院，这或许给夏竦提了个醒。

此番招募高手的用意，要么是为了自保，要么便是为了对付自己，苏锦认为后者居多。

苏锦立刻跟王朝商议宅中加强防御之事，鉴于得胜桥这所宅院过于狭小，原本只是个普通的宅院，想要防止对方夜晚突击确实有难度，基本上无地势可依，而自己的母亲王夫人接到京城之后，更是住处局促，万一有事，又要教王夫人受一番惊吓，在王朝的建议下，苏锦动起了新宅子的主意。

新宅子是准备跟晏碧云成亲所用，地点相对较为偏僻，闹市区也确实无房可买，苏锦还是走了后门，打着三司使晏殊的名头找了三司所辖的东京店宅务的主事，才在丽景门内汴河边上买到了一所大宅院；但由于宅院年久失修，须得大力的整饬，许多房舍都要进行重建，直到如今，才整理出宅子里的一个院落，也只是为了成亲的时候能够入住。

现在看来，需要赶紧将新宅子重新规划一番，设立必要的防御和逃脱措施，加固房舍围墙，以防万一。

次日一早，苏锦又跟晏碧云商议，将王夫人和柔娘浣娘搬入晏府暂住，得胜桥的宅子里只留下自己和小穗儿，外加十几个护院仆役，这才稍稍定下心来。

五月初五，端午节。

距离礼部省试只有三天了，苏锦也终于放下书本，从晏府中接了王夫人等人，带着大家一起去汴水河边看赛龙舟。

端午节是个大节日，这一天连皇上都会出宫与民同乐，百姓们一方面是看龙舟凑热闹，另一方面也是为了碰碰运气看看皇上皇后和王公大臣们，所以汴水河边早早便人头攒动。

晴天如洗，碧水蓝天，两岸彩旗飞舞，人人笑逐颜开，便有万般的不如意，到了这个地方，也会心怀大畅。

苏锦带着家人本是要到河岸边观看，只是苦于没有好位置，王夫人、柔娘和有了身孕的晏碧云又不能久站，所以苏锦只得将她们安排到银庄的二楼上，虽然离汴水河隔了一条宽阔的街道，但居高临下，倒也看的清楚。