第19章（1 / 2）

“拓酋长不要和南埠客气，南埠以后要和鹰部落长期合作，这次提价就不要推脱，提了价的钱，贵部落可以购买最新的挖煤工具。”

“鹰部落有挖煤用具了。”拓雄挖挖头，鹰部落挖煤的铁锹铁鎬都是从南埠购买的，怎么现在又要他们购买新用具？

“这次的挖煤铁器质量非常好，坚固而轻巧，可以使挖煤速度提快很多。”郑钰铭提供的新铁器就是山谷用鹰部落的铁矿石打造出来的。

“可以提快速度，好啊，那就多购买些。”拓雄搓手。多挖矿就是多挖金，看来女儿的金簪子真可以买好几根了。

“其实人手少可以用粮食换人来帮你们挖矿。”郑钰铭又提供新思路。

“对啊！我怎么就没想到！周围几个小部落都很穷，饭都吃不饱，给他们饭吃，他们肯定乐意来帮我们挖矿！”拓雄一拍大腿，醍醐灌顶。

拓雄带着多了三分之一货款的钱帛和新工具回了部落，回到部落和儿子一商量，当即召集了部落首领开了一次秘密会议，确定了n种提高黑石头产量的方案，参加会议的首领们怀着不久就要奔向小康的奋斗目标散了会，比谡平原幸福的生活就在他们眼前。

第 37 章

吴牧上了岸站到陆地上后,身子晃了好几分钟才适应脚踏实地的感觉。吴牧现在跑楚地跑得非常勤快,跑一次就有几千金的收入，面对如此丰厚回报，除了长河江面船只因风浪不能航行,吴牧一直在楚和南埠之间不停歇地奔波。掐指算来,从做上销售南埠布的生意起，吴牧这几个月呆在达城家中的日子没有两只手指数目多。

“崔夫，你把粟米和小麦卸到岸上送到五东家那去,我先到郑大人那里商量事情。”吴牧伸了伸腰,踢了踢腿，老呆在船上身子骨晃得都松动了。吴牧现在已经不从楚国带棉麻返回南埠，因为收购棉麻很费时间,吴牧盘算了一下，被耽搁的时间可以多跑一趟，多跑一趟的售布收入要抵得上运输几次棉麻差价。这样算下来，吴牧便停止在楚地收购棉麻，把南埠布卖完就回，南埠布在楚实在太畅销，吴牧的船到楚地，基本停泊一天就可以售空船仓。

因为购买粟米和小麦不需要等待，可以边卖布边装粮食，粮食一直是南埠敞开收购的物品，吴牧回程携带货物就改成粮食，粮食到了南埠，郑钰铭会在收购价上多给一成的价钱收下。有这一成利润，吴牧的运费回来。

“是！东家。”崔夫答应完主人后，马上跟旁边的码头苦力商议卸货事宜，他和码头苦力太熟识了，三言两语就敲定好搬运费。

吴牧舒展了下身子就往纺织厂走去，走到纺织厂旁的木器厂（木器厂也是临水而建），吴牧停下了脚步。

“这些木材哪里来的？”木器厂门口，一些苦力正从水中往岸上捞大圆木，这些圆木是编成木排撑到这河岸边。

“禀东家！这是木器厂购买的陈木。”负责指挥苦力的是木器厂的一位木匠，这木匠认识吴牧。

“陈木？木器厂要造船？”吴牧眼睛一亮。

“是的！郑大人说要造二十吨的大船。”造木船必须采用大木，这种大木必须阴干三年左右才可以制造，用刚砍伐下的木头造船，不要十几个月就会散架，而采用阴干大木制成的木船，只要保养得当可以使用十到十五年以上。

“二十吨的大船？”吴牧脚步一跄，指着苦力抬着的大木说不出话。

古人受漂浮在水上的木头和树叶得到启发，动了在水上航行的念头。最早的原始人使用的船是独木舟，再发展为木排、竹排、木板船。在长期的实践中，人们发明了利用风力行使的帆船。在原来的时空，天朝在秦朝就能造出长达30米，宽6到8米，能载重60吨飘扬过海的海船。发展到明朝郑和下西洋时，郑和乘坐的宝船已长达140米，宽60米。据说，下西洋的船队中最大宝船的排水量有7500吨，接近现代航母标准。

郑钰铭和楚朝辉穿来的这个时空，要从远古算起，到现在应该是公元前后，相当于原时空东汉初年的样子。大概因为这个天朝大陆还没有过真正的大一统，没有形成一个专制的中央集权制度王国，这时空的大数生产力没有前时空同时期发达。长河流域的木船虽然已经使用帆布航行，但经商的木船载重量大都在五吨左右，只有楚国的战船勉强达到十吨的载量。

吴牧的两条船就是载重五吨的帆木船，是停泊在南埠码头吨位最大的商船，像鹰部落的船大都只有2、3吨的载重量。如今木器厂可以制造二十吨位的大船，这是不是意味着他的以后可以拥有载重多了四倍的木船，有上两条二十吨位的大船，吴牧跑一趟能抵上现在跑四趟，那他的年收入就不是七八万金，要三十几万金了。

想到三十几万金的收入，吴牧头眩晕了。

“郑大人，我要买那二十吨的大船！”吴牧冲进郑钰铭的纺织厂办公室，第一次没有行礼就急呼呼的请求。

“船还没有造出来啊！”郑钰铭一呆，他哪里有二十吨的木船卖，二十吨的木船还在图纸上呢。这准备开工的木船是木器厂的实验品。

“造出来就先卖给我，有了大船，销往楚国的布匹量可以翻几倍。”吴牧心里憧憬着生意繁盛的情景。

“吴东家，我有些事要和你说说。”郑钰铭微皱了下眉头，有些事现在必须有预防，必须先布好对策。

“郑大人请讲。”吴牧见郑钰铭脸色慎重，激动的情绪慢慢平稳下来。

“现在楚地的纺织作坊生意如何？他们纺织出来的棉布还卖得动吗？”郑钰铭发问。

“楚地的纺织作坊生意一向不行，只能纺织些粗布供平民使用，他们的棉布一直卖不过达城青布，达城贵族原来穿青布，现在都穿南埠布。”吴牧脸有得色。

郑钰铭听完心中一定，看来南埠布对楚国棉布行业冲击还没有对达城大，但长此以往，随着南埠布产能扩张，早晚会冲击到楚国低端市场，不过这事要发生最起码要到两三年以后。

“楚地有没有反感南埠布的贵族？”

“反感？有质优精致漂亮的南埠布供他们做衣物，怎么会反感呢？再说南埠还从楚地购买大量棉麻，让种植棉麻的贵族多了收入，他们高兴都来不及呢。”

“吴东家，虽然楚人现在欢迎南埠布，但我们还是得在楚寻求有权势的人做同盟，不然南埠赚楚国的钱帛多了，早晚会被人眼红，眼红的贵族要在楚王面前进了谗言，不准南埠布在楚地销售就糟了。”

“那怎么办？怎么找同盟？”吴牧听完大急，是啊，原来他到楚地去一年只赚取几千金，现在翻了二十几倍，以后运输能力加强，利润还得翻几倍，到那时要没人眼红，那楚国贵族可就都是善人了。

“利益捆绑！只有和楚国贵族利益捆绑了，我们才能一直赚楚的钱财。”郑钰铭很无奈，二十一世纪商人都通晓的道理，到了这个时空，连吴牧这样做了二十年生意的人都不明白。

“利益捆绑，就是要好大家好，不然大家都有损失？”吴牧明白了一点。

“至于怎么利益捆绑，吴东家自己去想办法。”郑钰铭身边最缺人才，现在出言提点了吴牧，但用什么方法他不想去教，郑钰铭不想把所有事包办，助手都是实践中培养出来的。

吴牧在管家崔夫找来前，还没有想到最佳利益捆绑方法，坐着自家的骡车从南埠村中经过时，依然在车上苦思冥想。

“吴大东家！来余某这里喝杯青酒如何？”余奎站在酒坊前招揽客人，这两个月来，他的酒坊生意比原来好了几倍，原来不太敢进的青酒，如今是酒坊的必备酒。

“好啊！到余酒家这里喝几杯！”看见余奎，吴牧眼睛一亮，这余奎和吴大交情很好，吴大曾在他面前赞扬过余奎见识不凡，认为余奎身世大有来头，但是什么来头，吴大没有和吴牧细说。

“吴东家这趟回来很快啊？”余奎拿出酒店最好的一坛青酒。

“我卖完布没有停留就返回了，这次得在家休息两天，不然，我那小儿要生气了。”吴牧就着陶碗边喝边夸。“不错，这酒又香又醇，不亏为楚国敬献给秦主的贡酒！”

“我看东家在骡车上脸有心思？”余奎给自己倒了杯青酒坐在吴牧对面对饮，余奎开酒坊赚取的钱帛都是换酒自己喝掉，他没有存钱的兴趣。

“余酒家，你知道什么是利益捆绑吗？如何能做好利益捆绑？”吴牧仔细端详了一下余奎，余奎是国字脸，一半的脸被络腮胡子遮盖，只留下两道粗眉和一双铜铃大眼被人看清。余奎这种长相，如果皮肤再黑些，在后世就是张飞的形象。余奎长相像张飞，性格可一点都不像。

“利益捆绑？”余奎一愣，这词新鲜。“和谁利益捆绑？”

“呵呵，我就是想在楚做生意安稳点，有高人提点我用此方法。”吴牧斟酌着寻求意见。

“做生意安稳一点？”余奎沉思半晌，突然拍了一大腿。“妙！这主意妙！利益捆绑成功，吴东家在楚地销售布帛就无后顾之忧！”

“是啊！这主意是妙，可如何做好利益捆绑呢？”

“这个简单，东家对楚王庭多少了解一些吧？”余奎在半晌时间内相通事情关节，马上有了建议。

“在楚地做了二十多年生意，认识一些权贵，向他们献过礼。”吴牧在楚地并不是什么人脉都没有，认识一些小贵族。