第四百六十七章 争宠（1 / 2）

马上就要十月一长假，此刻再改活动策划是不可能了，只能将这个策划进行得更加完美。

莫习风不愿意承认自己不如一个女人，可是现在的情况，让他不得不承认，最后他得出一个结论，程一笙不是个普通的女人。只能这样去想了，否则他连女人都不如，说出去，丢不丢人？

公关总监高朗被骂之后，生怕自己去非洲，所以绞尽脑汁去想这个活动，他在这个活动基础上又添了一些新的东西。在广场上搞起了特卖活动。就是弄什么架子啊、车啊，以便宜的价格来吸引人过来选购商品。

反正都是吸引人嘛，价钱上的实惠是最直接的。

两边都在较着劲的准备，迎来了十月一。这次程一笙倒不是那么紧张了，像上回那样观战，因为她知道，莫氏绝对不是尊晟的对手。尊晟的活动都搞到要吐血的地步了，如果人们放着便宜的不买，非去买贵的，那就真是有钱没地儿花了。

上午两家商场开始活动后，程一笙就呆在殷权的办公室里看电视，当然电视上是殷权弄的两边视频监控。

程一笙说道：“上回你进了莫氏的系统，看他们监控，没想到他们居然一点都没发现，这回还能让你给得逞了！”

殷权十分得意，不过表面上他可是装的深沉极了，侧头淡淡对她说：“这是实力！”

程一笙但笑不语，转过头看向电视，心里不屑地想：“你就说你很男人得了！还伪装！”

殷权哪里知道她早就看透他了，还挺得意。

要说这殷权，在别人面前就像是有读心术一样让人害怕，可大概真是一物降一物，到了程一笙面前，就当局者迷一样，喜欢在她面前表现，跟青春期初恋毛头小伙子没什么区别。

程一笙是情商极高的人，虽然在真正意义上这也是她的初恋，可她却不像殷权那样，爱得分不清方向。

看得出来，莫习凛那招的确管用，不过论起买东西，还是得看殷权那儿，不说别的，数据管着呢。商场刚开业十分钟就传来好消息，营业额到了多少多少。

殷权此次利润非常的低，低到按平日营业额不能足以支付各种费用。这在商场里一般可是大忌。但这样做并不代表着没有利润，只不过利润低而已。如果能够到达一定的量，还是不会亏本，只不过这个量，要非常的大。

财务总监康时率领财务部核算了一下，在此利润下，要卖出多少钱才能保证不亏本？最后的结果让康时觉得不可能。因为从尊晟以往的营业情况还有业内活动期间的销售额来看，想达到这样的一个高度，简直太难了。

这也是莫氏在核算后不敢来跟的原因。

康时曾经反对过这个计划，这样太冒险，做活动是为了赚钱，哪有赔钱的买卖？就算是为了跟莫氏竞争，也不能打价格战自己先毁了吧！但是康时的反对注定没用，人家殷权赔钱也要争口气，康时有什么办法？

要说殷权跟程一笙这两口子，还真是一种类型的人。要么不做，要么就得赢得彻底。大概就是两人的共性，才能导致两人日子越过越红火。

莫氏为了招揽顾客，儿童游乐园的门槛定得很低，购物满38就可以进去玩。那能赚多少？在超市里随便买点东西就38了。还不如殷权那一层的游乐场，半价销售，大型的淘气堡才20一天，这还是室内的，可以玩一天，总比你那半个小时的要合算吧！

很多人都不进商场，在门口买38元吃的，然后带孩子去玩免费半小时，然后再到对面尊晟选购商品。

这就是莫习风的失败之处了，请这些小吃，赚钱是人家赚，为了请到特产，所以他让人家免费占用场地。合着现在跟莫氏没什么关系了，连商场门都不用进。

莫习风气得快嘴眼歪斜了，心想你们这些人，是不是也太过分了？便宜都让你们占到这种地步，你们来光顾一下又怎么样？

其实商家与顾客，永远都是矛盾的。

商家觉得顾客便宜贪不够，多便宜都嫌贵，就差白送。

顾家觉得商家无利不起早，奸商奸商就是最好的形容。所以能便宜一点是一点，谁家的钱都不是大风刮来的，我凭什么不按最便宜的来？

哪个商家都知道让利是最好的吸引顾客的办法，比如街边要是有“处理”二字的摊位都能招揽人们蜂拥而至。但是对于商家来讲，让利无异于割肉。所以不少的商家都是用那招吃我的给我吐出来的办法，就是最常用的那招，用卷。便宜多少钱，你再给我消费回来，否则的话，这卷不用作废了。于是大家会买一些没有用的东西，总觉得不用就浪费了是不是？

很多人明白卷的可恨但是又没办法，所以这次殷权直接来打折的办法，还是受到了顾客的认可。不管你用打折还是电子红包的形式，反正真的便宜了，那就行了。

看了一会儿，程一笙觉得没有问题，她见殷权今天似乎也不是那么忙，于是说道：“老公，我们该去爷爷家了！”

殷权头都没抬，很不上心地说：“去那么早干什么？”

“中秋都没去，我答应爷爷国庆去的，总不能赶饭点吧！”程一笙问他。

“现在十点都不到，去了你干坐着？”殷权问她。

“能跟爷爷说会儿话嘛！”程一笙站起身问他：“要不我自己先问他：“要不我自己先去？”

殷权没办法，他敢让她自己去那个地方吗？那群人能死心的不招惹她吗？他可不允许出第二个殷铎。

于是殷权只好也站起身，跟她一起去。

程一笙心软，受不得老人在家望眼欲穿的等，再说上回老爷子为她出头了，她怎么可能做那种不知回报的人？

程一笙和殷权去了殷宅，很意外地，殷权五叔的儿子殷夏阳在，他一看到殷权与程一笙很热情地站起身打招呼，“殷权哥，嫂子！”

殷权点了下头，问他：“放假了？”

对于殷权的搭腔，程一笙还是有点意外的，因为他通常对殷家人的态度都是见像没见到一般，又或是跟敌人没有两样。显然五叔的儿子，在殷权心里还是有些地位的。

显然，殷权的回答，让殷夏阳心里非常高兴，他立刻笑着答道：“是啊，放了七天假！”

殷宗正很高兴程一笙跟殷权回来，早晨还琢磨着程一笙说今天过来，是不是殷权一忙，又过不来了？现在看两人到了，不由觉得程一笙就是说话算话，有准头的人。

殷夏阳还在上学，为人相对殷家的人比较单纯，殷宗正对他颇为宠爱，现在见两个喜欢的孙子都在，心里非常高兴，向管家叫道：“中午弄点好吃的！”然后还关心地问程一笙，“一笙啊，最近胃口如何？想吃什么？让人给你弄！”

程一笙笑着说：“最近特别能吃，而且犯馋病！”说着，她也没客气，扭头跟管家报了两个菜名。

殷宗正笑道：“能吃可是好事儿，能吃了孩子才能有营养，你怀着两个孩子，一定要多吃！”

程一笙其实心里一直担心，照这样吃下去，她生的时候，肚子得多大？

蒋老师已经带着一群人走进了殷宅，殷夏阳好奇地看着这队陌生人，心想这是干什么的？他一看爷爷对这些人见怪不怪，看到好像没看到，肯定是知道这些人是干什么的。心下不由觉得奇怪。

殷夏阳看见这些人进了厨房，心里还纳闷呢，殷宅不是有厨师的？怎么殷权还自带厨师？

殷宗正见殷夏阳盯着那群人看，也没解释什么，装成没看到。这种事儿虽然有点没面子，可殷权要做的事情，没人能够阻止，所以愿意怎么着就怎么着吧！

殷夏阳没能得到答案，便暂时将疑惑压到了心底，问起了自己感兴趣的话题，看向殷权说：“哥，听说中秋那天，尊晟大战莫氏？我有同学在R市，听说那天莫氏广场前冷冷清清，连大明星许绍清都不管用。”

一提这件事，殷权非常得意，马上就把老婆吹出去了，他靠在沙发上，手自然地捉着程一笙的手，放在自己的膝上，他紧了紧她的手，看着殷夏阳，微微笑着说：“不错，那场战胜得漂亮，那可都是你嫂子出的主意！”

“啊？”殷夏阳忍不住惊讶出口。

殷宗正也颇为吃惊。

两人一起看向程一笙，搞得程一笙很不好意思，羞赧地微微低头说：“那个……我也就是突然想到的！”

怎么说呢，在主持上面，她从来不否认自己的优秀，因为那是她努力得来的，所以她不会太过不好意思。但是做生意，她是外行，一次的成功，并不让她认为她是一个做生意的能手，所以这样的夸奖，让她挺脸红。

殷权跟着问她，“呵呵，这回也是突然想到的？”

说着，他说：“让你们看看这次一笙的手笔！”

显然他是要下定决心把老婆给吹到底了。

殷权打开电视，然后登陆了某个网站，调出两边的监控，殷夏阳瞪大眼睛，不可思议地说：“哥，你在莫氏安了摄像头？”说完，他又叫道：“不对，你是进入了莫氏的监控系统？”

如果偷安摄像头，也就一个两个的，可这画面，可是多角度切换的，又是非常好的角度，一看就是莫氏自己的摄像头。

殷权没说话，不过那勾起的唇，证明了这件事殷夏阳说对了。

殷夏阳崇拜地看着殷权，说道：“怎么做到的？好厉害啊！我怎么就不行？”

殷宗正说道：“你还摆弄那些破电脑？你应该多学学做生意，白瞎了你那个专业！这些事情，自然有高手替你去做！”

他最欣赏的就是殷权，殷权只会做生意，可尊晟里，什么顶尖人才都有，想干什么都能干得很好，哪用得着自己动手？

殷夏阳作为殷家孙子，自然将来也要进殷氏工作的，所以他大学专业没有选择地学了公商管理，但是他本人对计算机非常有兴趣，喜欢编程，喜欢做一些无伤大雅地小黑客，所以看到这个，他当然有兴趣了。

殷夏阳不满地说：“爷爷，我也有自己的兴趣嘛！”

“你的兴趣，都不实用！”殷宗正哼道。

殷夏阳也不跟他去争辩，转过头看监控，然后说：“呀，莫氏果真没什么人啊，嫂子用的什么办法？我看这广场上挺热闹，不过比不上尊晟那群抢衣服的场面热闹。”

程一笙回答道：“用的最简单的办法，打价格战。”

殷宗正问殷权，“核算过成本吗？”

殷宗正目光老辣，莫氏广场门前这么热闹，可进商场的人却不多，肯定尊晟的价格压得非常低，那么这样的话，利润就成了问题，能否支付各种费用？低到什么程度？

殷权说道：“当然。折扣刚出来的时候，还是有点困难的。不过我不可能因为这点钱给莫氏喘息的余地，所以我打算赌一把，索性我运气好，现在看这个形势，没有问题！”

殷夏阳不可思议地说：“哥，做生意你还要靠运气？”

他认为殷权做什么生意都是胜券在握的。

“运气不可靠，殷权你又不是头一次做生意，商场老人了，还这么意气用事？”殷宗正不太赞成他这样做。

“爷爷，我这样做，当然有我的道理，做零售，自然人越旺生意越好，这样价格也更有优势。莫氏这次活动准备这么久，我当然不能让他抢了先去！”

殷权难得解释，显然他今天心情不错！

殷宗正看向程一笙说：“一笙啊，说说你为什么这样策划？”

他觉得程一笙没有做过生意，肯定不懂做一个商业策划是需要很多数据来支持的，也是要多个部门来合作的。那么成功做成两次策划，到底是不是巧合？如果程一笙真有做生意的天份，那将来是不是可以把莫氏交给程一笙？

程一笙解释道：“我的想法就是很简单，不让莫氏翻身。两家购物中心只隔了一条马路，行人通过天桥就能走到对面商场里。通常在黄金圈内，离得这么近的购物中心也有，那些的商战虽然花样百出，可并没有太较劲的情况，但是上次尊晟的活动，莫氏看到效果，就开始模仿了起来，只不过那也只是东施效颦没有什么效果。不过从这件事可以看出，莫氏针对尊晟的决心。这次果不其然，为了十月一的活动，莫氏早早就做准备了，还完全模仿尊晟的中秋活动，搞了一个升级版，所以我觉得如果让莫氏领了先，那么迟早有一天，他也会对尊晟用这一招的，我们不如先下手为强。”

殷宗正认真地听着，发现程一笙还真不是蒙的，虽然没有专业与数据支持，可她运用了心理、分析、细心观察还有推测这几个方面来定的计划，不得不说，这样慎密的心思与精准的定位，还是让他有点惊讶的。一时半会儿，他没有说话。

可是殷夏阳却听的津津有味，说道：“嫂子，你真厉害，你学过做生意吗？”

程一笙摇头说：“没有学过，只不过传媒学里面，也有推广这些东西。”

“怎么我觉得我学的那些东西，就那么枯燥，没这些精彩呢？”殷夏阳不解地问。

程一笙说道：“首先你要对这个有兴趣，用学到的知识跟实战结合起来，才能体会到其中的乐趣！以前我也觉得做生意没有主持节目有意思，不过小试一把后，我觉得挺有趣的了！”

殷宗正突然觉得，能把殷夏阳拉到正道上的可能不是殷权，会是程一笙。殷权做生意优秀，可他不爱说啊，更别提让他教别人了。就算是堂弟也别想。程一笙有耐心，脾气还好，教人当然是一把手。

只不过程一笙没学过做生意，又是生手，能教得了人吗？殷宗正这心思迅速地转着，然后马上想通了，程一笙虽然不懂做生意，但是能让殷夏阳产生兴趣，那也行啊！

殷氏将来肯定要重生的，殷家的这些孙子们，不可能一个都不留在殷氏，他看好的就是殷权大拿，然后殷夏阳在殷氏里工作。剩下的，殷铎肯定是不行了，殷钟凯跟殷江汉还在观察。

于是殷宗正引导地说：“夏阳，你还不知道吧，你嫂子新开了一家珠宝店，我听说，那人叫一个多啊！”说着，他转过头对程一笙说：“那老李头跟老孟头跟我报怨呢，说你店里的东西真那么好？让他们两个孙媳妇一堆一堆的往回买，后来本想着让儿媳妇管管，结果最后儿媳妇也去买了，买的比孙媳妇还多，真是把他们气坏了。他们来求我，让我跟你说说，能不能打个折什么的？我给回了，能赚钱干什么不赚？”

殷夏阳好奇地问：“嫂子，您怀孕还有精力打理生意啊？您的珠宝店怎么就火成那样了？”

程一笙笑着说：“珠宝店都是爸在打理，我并不常过问。就因为我精力不济，所以才只求质而不求量。我们店的风格，走的是古典风，主要靠原创设计。再有，还要把握住一个字，那就是‘贵’。”她怕殷权不高兴，所以没多夸奖公公，只是一语代过。

殷夏阳瞪大了眼，“贵还有人趋之若鹜地去买？”

程一笙笑了，说道：“这也是一个消费者的心理。有人就是喜欢追求贵，尤其是有钱的太太们。当然你贵要有贵的理由，所以品质也很重要。店里珠宝的设计，每件都是孤品，找不出第二件重样的，所以你看到了就要赶紧买，不然只等着后悔吧！于是这样就给了人们一个没有缓冲的余地，也就是说，一件商品，当时你喜欢，可能考虑价钱的因素不会去买。回家也许就会改变主意。我做的就是避免这样的情况发生，提高了购买的机率！”