第74章 站稳脚跟（2 / 2）

梁一飞讲出了一句和周宇宙几乎一模一样的话，平静的对在场老师们说：“大家要搞清楚，学生来交钱上学，真正的目的是什么？是为了考试能过，学到真东西，能出国！尤其是想出国、要考四六级得学生，学费便宜固然好，可是和能通过相比，他们宁可多花钱！如果浪费了几个月的时间，最后没通过，就算倒贴他钱，他也未必乐意。”

“提供高质量服务，必然要收取高质量的费用，我觉得没有任何问题。”菲尔在一边插嘴说，如今菲尔大小也算是个头目，有几个固定的外籍老师归他统一管理，还负责新时代的对外国人的联络。

几个核心老师微微点点头，从这个思路来考虑，的确有道理，新时代的强项是教学和已经取得的教学成绩，收费高一些能说的过去。

“可是……”宋忠实说：“毕竟收费这一块影响太大了，如果我们坚持高收费，会不会损失大量的中层和底层学员？”

他眼神微微一闪，飞快的瞄了眼梁一飞的表情，连忙说：“我的意思是，不降价，很可能我们的总收入会降低，那么后面就更没有底气和寰宇竞争了？”

梁一飞坚定的摇摇头：“不，宋老师，各位老师，如果降价，才是真正的开门揖盗、自毁长城！”

说完，放缓了语气，娓娓道来：“拼钱，新时代不是周宇宙得对手，他能砸五十万、一百万、两百万下去，咱们砸不起，对方现在最希望的，就是我们跟他比谁更能亏损。大家想想，我们再怎么降价，能到‘不过包赔’这个程度吗？”

老师们都摇头，新时代有78%的不通过率，不过包赔？

那一期下来就要破产！

“所以说，钱是他们的优势，我们再降价，也不如他们，他希望我们用自己的劣势和他们的优势比，我们偏偏不，相反，要拿出我的优势，继续发扬光大！我们的优势是什么？是品牌、是教学能力！”

梁一飞顿了顿，对朱兰说：“后面的招生宣传，着力点就在于此，要让每一个来询问的学生、家长，都问自己这样一个问题：是要省钱，还是要通过！”

“好！我立刻安排！”朱兰说。

“另外……”梁一飞看向刘会计，说：“从明天开始，学校老师的代课费，上调10%，招生组、教研组、外籍组三个组，另外拨经费。还有，年底快到了，等顾校长回来，你们商量着，按照资历和贡献，做年底奖金，让大家过一个肥年！”

说了这么多，可能还是最后这一句，最能起到安定人心的作用，在场的几个老师神色明显愉悦了起来。

“还有，顾校长带着朱琳琳去各个招生点巡查，过会就能回来，朱老师，到时候一起碰个头，汇总一下你们招生组反馈的信息，我们大致就能判断出来，现在生源们是不是还在犹豫。”

朱兰恍然大悟：“对！只要他们还在犹豫，还有很多人在咨询，就说明咱们现在并没有失去市场！对对对，梁老板这句话说到点子上了，我们招生组之前就有反馈，虽然当场交钱报名的人少了，但是咨询的人却越来越多。”

“这就对了嘛。”梁一飞点点头，说：“各位老师，大家记住，遇到看似强大的对手，第一时间，不要想着赢，而是不能乱。就像拳击赛，弱的一方更要冷静，绝对不能被对方带节奏，而是要稳住局面，按照我们自己的节奏，我们打我们的，先站稳脚跟。”

喝了口水润润喉咙，继续说：“只要先站稳脚跟，各位，寰宇也好，周宇宙也罢，没你们想象的那么可怕。”