第18章（1 / 2）

黄牛都走的慢，但是稳当。林秀贞趴在车沿上，笑眯眯的看一路上的风景。村口有个小茅棚，平时都有两个人在村口守着，无论什么时候都有人，今儿也不例外，那人还和林仲修他们打了招呼。

沿着村口那条路走一会儿，一拐弯儿就上了官道。虽然不是铺的柏油路，但铲平碾压，路面也是平坦宽敞的。路口有人摆了茶摊子，不过这会儿没人。

“那是柳二家的，他们家孩子在镇上念书，是个聪明小子，想办法买了这边的地，开了个茶摊，春天，秋后，生意都特别好，果然是读过书的，脑子就是活络。”

高大力一边赶着牛车，一边笑着和林仲修说话。

“柳二？是住在后街的那个？”林仲修有些疑惑的问道，高大力点头：“嗯，就是那家，君安不是认识大毛他们兄弟吗？柳二和大毛的爹是堂兄弟，柳二上面有个哥哥，不过，这柳大是个不地道的，爹娘刚死，就闹着分家，将老二一家给赶出去了，分文没给。”

高大力叹口气，林仲修挑挑眉：“那柳二一家就愿意？”

“不愿意也没办法啊，他爹是个偏心的，家里的钱财都是老大家的管着的，老大家的说没有，柳二又不能证明有，最后老大家的又说，柳老头死之前欠债了什么的，联合自家的小舅子弄了个欠条，要不是里长公正，怕是柳二还得赔一笔钱进去。”

“都是亲兄弟，至于吗？”林仲修简直有点儿不能想象，天底下竟然还有这样的兄长？

“林子大了，什么鸟儿都有。”高大力笑着说道：“也就是你们读书人，讲究个什么礼仪什么的，村子里的人哪儿管这些，这还是小事儿，有些事情啊，说出来都脏了嘴。”

林仲修没接话，读书人也不都是光明磊落的，有时候，读书人做出来的事情更没法儿说。

一路到了镇子上，高大力先将刘珍珠他们送到一条街上，那条街上主要就是卖一些布料绣线什么的。林君安身上带着任务，就领了两个弟弟去找书铺去了。

一转眼，就剩下刘珍珠和林秀贞两个人了。不过，街上来来往往的，大姑娘小媳妇都有，倒也不用担心会出什么事情。

“掌柜的，你们这儿可有绣品？”刘珍珠仔细比较了一下，找了个看起来最大的铺子进去，那掌柜正在打瞌睡，是个小伙计出来回话的：“这位夫人您是要买还是要卖？”

“我瞧瞧你们这儿的绣品都是什么样子的，回头自己做了过来卖。”刘珍珠笑着问道，那伙计应了一声：“您稍等，我这就给您拿，瞧瞧，这是帕子，这是荷包，我们铺子里都收，都要绣花的，没绣花的不要，看绣花的样式，复杂点儿的，像是这种的，两个铜板一个，不复杂的，像是这种，一个铜板一个，荷包是两个铜板到五个铜板。”

小伙计大约是做惯了这种生意，说起来头头是道：“再来是布料，你们自家准备的，得是丝绸才行，棉布的不要，若是要我们店里给准备，得交押金。”

“你们准备的是什么布料？”刘珍珠好奇的问道，之前王老太爷送林家的东西过来的时候，里面也是带几匹布料的，不过刘珍珠并不打算卖出去。那些布料都是有钱也难买的，以后不管是当聘礼还是当嫁妆都是顶顶好的，她得为孩子们攒着才行。

第37章

那伙计大约是见多了来卖绣活儿的,倒是介绍的很详细：“一般人家多是买些棉布帕子,所以我们准备的棉布比较多，富贵人家用的丝绸，这个卖的也比较贵，只是，我们得先看你的绣样,做的好了,才能给丝绸，你可带有帕子什么的东西？”

“带着有,这个帕子就是我自己绣的。”刘珍珠忙点头，将自己的帕子展开让那伙计瞧,伙计看了一眼就赶紧的叫了掌柜：“这绣法,可不是咱们普通的绣法。”

“敢问夫人,你这是……”掌柜的过来瞧了瞧，有些不确定的问道，刘珍珠倒是松了一口气，在京城只算是常见的绣法，到这儿就有些认不准，可见这镇上的绣品也都是一般般的，说不定并没有大的绣庄，若是她和三弟妹办一个绣庄，指不定还真能成。

“是苏绣。”刘珍珠笑着说道，本朝绣品多种多样，几乎各地都有自己的特色，就比如京城那边，自成一格的京绣，苏杭那边则是苏绣，蜀地那边就是蜀绣，怀县这边，距离京城不算远，一般来说，是京绣多一些。

可巧，刘珍珠虽然是京城长大的，但自小学的，却是苏绣。李淑贤学的却是京绣，不过绣艺这种东西，基本上就是一通百通的，李淑贤对苏绣也是很有几分研究的。

“苏绣好卖钱，这是你自己绣的吧？”掌柜的忙问道，刘珍珠点点头：“是我自己绣的，若是这样的帕子，能值多少钱？”

“你这个布料也好，绣出来的东西也好，至少了十个铜板！”掌柜的笑眯眯的说道：“夫人您若是想卖绣品，来我们铺子是没错了，我们铺子可是咱们镇上最大的铺子了，给的价钱也公道，绝不会压价的，保准您不会吃亏的。”

“咱们镇子上可有绣庄？就是专门做这种绣品生意的。”刘珍珠笑着问道，掌柜摇摇头：“咱们镇上没有，县上倒是有，不过，夫人您若是想将东西卖到绣庄去，我劝您啊，就别费劲儿了，那绣庄是从来不收外面来的东西的，都是自己的绣女做的东西。”

“原来如此，多谢掌柜了，那我先买些普通的棉布吧，回头做好了，若是有多的，还请掌柜的收下。”刘珍珠一边在心里转着主意，一边笑盈盈的说道了，一口气买了两匹普通的白棉布。反正，日后办女学的话，这个绣艺也是要教的，回头这个做人情，送给女学生们也是可以的。

再不济了，过段时间三弟妹就要生了……对了，三弟妹就要生了，这尿布什么的，得赶紧准备起来了。想着，刘珍珠就又赶忙问道：“可有比这棉布更好一些的棉布？”

“有的有的，夫人是打算做衣服吗？”掌柜的忙点头，让伙计去抱了布匹过来：“这个更好一些，软和，细密，要是做衣服，贴身穿是最舒服了，不过这个也贵，可都是刚才那个的两倍了。”

“我瞧瞧。”刘珍珠上手膜了摸，有些皱眉，她自己养了两个孩子了，自是知道尿布选什么的更好，明显没有以前君清他们用过的好。

“还有更好的吗？”刘珍珠问道，小儿最是稚嫩，别看只是一块儿小小的尿布，选的不好，孩子的屁股就要受罪了。这可不是京城，说是请太医就能请太医。

掌柜的隐晦的打量了一番刘珍珠，刚才听她打听绣品，觉得不过是个一般人家的妇人，还得做绣品养活家人。现下仔细打量了才知道，估计也是个有钱的，头上戴着的虽然是银首饰，但一应俱全，钗环梳子一个部落，一套下来可要不少钱。在看身上的衣服，虽然很是素净，但那布料瞧着，可也不是普通的布料。

“有的，不过那个更贵，一尺就要五十个铜板，一匹是四丈……”林秀贞扒着柜台在脑袋里艰难的换算，三尺是将近一米，一丈是三尺半，四丈就是七百个铜板！刚才买的棉布，一开始的，一匹也才三十个铜板。

这价钱，可真是天差地别啊。

“拿过来我看看。”刘珍珠眼睛都不眨就点头，掌柜的心知是碰上大客户了，忙从后面的格子里拽出来个小箩筐，从里面翻出来一块儿布：“就是这个料子，您看看，这花色，你要是喜欢，我就去给您拿。”

那布料实在是珍贵，他可不舍得往前面摆，谁的手要是太粗一些，摸来摸去的，没几回那布就要挂丝了，到时候他可得心疼死了。

“可以，给我拿一匹吧。”刘珍珠看了看，总算是满意的点头，和自家以前用的也没差多少了。一匹足够用了，裁办匹做尿布，剩下的办匹还能做个小褥子小被子什么的。

掌柜也不说让伙计去拿了，自己拎着钥匙串就去了后院，没多久抱出来一匹布，刘珍珠检查了，和刚才看的一样，这才点头，打算付钱。

林秀贞忙抢先问道：“打折吗？我们买了好多好多。”

“对呀，我们买了这么多，掌柜的不给打折吗？”刘珍珠顿住，暂时不掏钱了，掌柜的摸摸胡子：“你们买的确实是多，不过，这一匹布，其实我是不赚多少的，这不然这样吧，就再送你们一些绣花针绣线什么的？”

“那正好，我正少这些呢，那掌柜的送我几包绣花针吧，小号的要三包，中号的要两包，大号的要两包，不对，小号的要五包。”刘珍珠半点儿不客气，掌柜的愣了一下，随即笑道：“夫人，一包绣花针要五个铜板呢，你这要的……”

“我们还买绣线呢，掌柜的可不就又赚了一笔？”刘珍珠笑着说道，讲价嘛，之前听高大嫂说过的，实在不行就降低点儿条件，漫天要价就地还钱，谁说出来的都不一定就是最后的价钱了。

掌柜的虽然心疼的不行，但也知道拉拢回头客的道理，忍着肉疼又送了刘珍珠一捆绣线。反正今儿做的生意够大，光是那一匹布，就顶了好几天的生意了，回头这位夫人用的满意了，指不定要再来买，一捆绣线不过十来个铜板，送的人家高兴了，还愁下回不来？

“好了，今儿多亏秀贞提醒，娘才少花了冤枉钱，多出来的都是奖励秀贞的，秀贞想要什么，娘都给你买！”刘珍珠很是大方，讲价归讲价，那是生活的乐趣，她以前可从不曾知道，讲价有这么多的弯弯道道，要讲事实摆道理，关键时候还得动之以情，口才不好的人还真胜任不了。

可讲价不代表她就舍不得那几个钱了，能省下来哪怕是只能给闺女买一块儿糖呢，她也宁愿给女儿买糖吃。

“那边有冰糖葫芦。”最近林秀贞有点儿像掉牙，嘴里总是痒痒的，想流口水，想吃酸甜的东西，这个季节正好是山楂成熟的时候，街上卖冰糖葫芦的特别多。

“那多买几个，回头你还可以给杏花送去一串。”刘珍珠大方的很，数数家里的孩子，一下子就买了十多串。回头瞧见点心铺子，又带着林秀贞去买点心。

林秀贞则是趁机将铺子里摆放的点心都给研究了一遍，样数真不少，最常见的红豆糕，绿豆糕，红枣糕，鸡蛋糕，白糖糕，核桃酥，椒盐饼，炸八角，全都有。

掌柜的是个胖乎乎的中年人，笑的一脸温和，见林秀贞在店里走来走去的，就拿了白糖糕给她吃：“小姑娘尝尝，看好不好吃。”

林秀贞侧头看刘珍珠，刘珍珠忙笑道：“掌柜的不用管她，她就看个稀罕，你们这里的糕点，都是今儿刚做的吧？”

“夫人一打听就知道了，我刘三的点心铺子，每天都上的新鲜点心，绝不会用隔夜的来糊弄大家。”掌柜的也不生气，挪到柜台后面，用筷子夹了点心放到托盘上递给刘珍珠：“夫人尝尝，若是不好吃，我刘三白送你一斤点心。”