第705章 销售方案(2 / 2)

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第二天上午十点,牛小强在自己的办公室里召开了一次小型会议,参加本次会议的只有两个人,分别是陈建国和江荣华。

两人原本在外面推销方氏重卡,牛小强特地把他们叫回来是为了对摩托车的销售工作提前做好安排。

眼看着距离出国留学的日子越来越近,牛小强不得不尽量把重要的事情提前安排好。

“两位,今天把你们找来的目的想必你们已经提前得知了,我就不说废话了,直接进行工作安排吧。”

牛小强说到这里笑盈盈的看向了陈建国:“陈叔叔,我准备让你担任摩托车销售部的部长,江叔叔担任副部长,以前负责推销方氏重卡的销售员全都将直接并入摩托车销售部,如果你们觉得人手不足,可以自行挑选合心意的,销售部员工的工资待遇跟厂里的四级技工相同,如果表现优异,厂里还会发放奖金,两位要是有什么需要补充的,还请当面说出来。”

陈建国立马接口:“牛秘书,你刚才并未提到提成,难道咱们在销售方氏摩托的时候没有提成可拿?”

两人在销售方氏重卡的时候拿到了丰厚的提成,他们原本以为推销摩托车会跟卖卡车一样,也有提成可拿,不过牛小强却并未提到这个,这让他们有点意外。

牛小强微微一笑:“提成肯定是有的,不过不会像卖卡车那样计算。”

销售卡车的时候是按照销售数量来计算提成的,每卖出一辆,就能拿到规定的提成金额。

陈建国跟江荣华对视了一眼,随即江荣华开口问道:“不知摩托车的提成是怎么计算的?”

牛小强解说道:“摩托车的销售将分为几个不同的档次,每一个档次都会设定一个保底销量,想要拿到提成,就必须先完成提前设定的保底销量,比如说第一个档次的保底销量为每个月十辆,凡是完成了这个数量的销售员,此后每多销售一辆摩托车,就能拿到十块钱的提成,卖得越多拿到的提成就越多,如果每个月的销量达到了二十辆,那就进入了第二个档次,从第二十一辆开始计算,每卖出一辆就能拿到二十块钱的提成,前面的提成依旧算数,当每月的销售量超过三十辆的时候,第三十一辆车就能拿到三十块钱的提成,后面的以此类推,我这么说你们应该能听懂吧?”

牛小强制定的提成方案其实很好理解,说白了就是以十辆车作为一个阶梯,每当销量跨越了一个阶梯,拿到的提成就能增加十块钱,卖得越多,拿到的提成就越多。

陈建国对这个规定明显有点失望:“这么说的话,卖摩托车岂不是比卖汽车的收入少得多?这是不是不太有利于扩大销量啊?”

牛小强解释道:“陈部长,你的想法存在着问题,首先卡车和摩托车是两种商品,价格相差甚远,销量上也是天差地别,目前国内有能力购买卡车的人非常少,但能够买得起摩托车的人却相对多一些,毫不夸张的说,摩托车卖出去一百辆,卡车也不见得能卖出去一辆,因此,我自然不能像卖卡车那样开出丰厚的提成金了。”

陈建国微微点头,认同牛小强的说法。

牛小强不等他开口就接着说道:“此外我制定的关于摩托车的提成方案并不会降低销售员的收益,方氏摩托两位都已经提前观摩过了,你们觉得这么优秀的摩托车会没人买吗?我觉得不太可能,按照我的估计,方氏摩托肯定会大受欢迎,加上有广告的助推,销量应该会很可观,只要不是太懒的销售员,每个月想要卖出去十辆车一点问题都没有,勤快一点的想要卖出去二十辆都没有问题。”

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