第七百五十四章 他们更年轻（2 / 2）

艾伯特耸了耸肩，说：“我刚才和麦克斯温讨论过了，中国人的胃口恐怕比我们想象的还要大。8000万这个价格他们是绝对不会接受的，我们能够以7000万成交，都得感谢上帝了。”

“我担心他们只能接受6000万，甚至更低。”麦克斯温郁闷地说。

“可是，这么低的价格，我们为什么要和他们合作呢？”施莱尔不愤地说。

“6000万依然是有利润的。”麦克斯温说。

“可如果我们同意接受6000万的价格，他们肯定会要求我们再降到5000万的。”施莱尔说。

艾伯特说：“这就取决于我们的谈判技巧了。不过，中国人已经造出了自己的压缩机，这个时候他们即便把价格压到4000万，我也不会觉得意外。毕竟，4000万对于我们来说依然是有利润的，我们的研发成本已经是沉没成本了，无论能不能在设备中分摊，这些成本都是已经支付出去的。我们如果拒绝与中国人合作，甚至连这点利润都没有。”

施莱尔说：“我们宁可和他们两败俱伤，也不能把价格降到这个程度，这会让他们变得更嚣张的。”

艾伯特说：“不，施莱尔先生，我恰恰认为，更低的价格我们也应当接受，而且更低的价格会对我们更有利。”

“为什么？”施莱尔懵了，哪有东西更便宜反而对卖家更有利的。

艾伯特幽幽地说：“因为他们更年轻。”

“什么意思？”这回是麦克斯温和施莱尔共同发问了。

艾伯特说：“昨天我们去参观中国人的压缩机试车的时候，我不知道你们注意到没有，他们的研究团队里都是年轻人，即便是他们的型号总设计师，也不过就是30多岁的年龄而已。”

“那又如何？”

“而我们的团队呢？我们的工程师平均年龄是多少？”

施莱尔沉默了，他当然知道通永的工程师团队是什么情况，倒不是说通永公司没有年轻工程师，但总的来说，团队平均年龄是偏大的。其实又何止是通永，整个美国，加上整个欧洲，从事机械行业的年轻人都非常少。欧洲和美国的年轻人更青睐于金融行业，还有一些年轻人则进入了IT行业，机械行业已经是日薄西山，哪有年轻人愿意往这个坑里跳。

艾伯特冷笑着说：“他们的团队很年轻，有潜力，也有干劲。如果我们给他们提供了机会，他们用不了几年时间，就能够赶上来，超过我们。我们目前拥有的压缩机技术还是70年代的水平，新一代的压缩机技术仅仅完成了理论设计，并未转化为实际的产品。而中国人已经追上来了，他们现在的技术和我们之间已经没有代差，充其量只是经验的差距而已。

我们要保持对中国人的技术优势，就必须马上着手开发下一代产品，同时阻止中国人进行后续的开发。如果我们和中国人谈崩了，中国人不得不依靠自己的力量来制造这些压缩机，那么这群年轻人将得到机会，可以充分施展他们的才华。反之，如果我们和中国人达成了合作，而且是在很低的价格上达成了合作，中国人就没必要自己制造压缩机了，这些年轻人就会被闲置起来。”

“这……”施莱尔被艾伯特的构想惊住了。他不得不承认，艾伯特的想法是更为老成的。如果他们三家联合抵制中国，那么中国人就会下大力气去发展这种压缩机，以中国人现有的基础，实现突破并不是难事，这就相当于他们逼着中国人进步了。反过来，如果他们答应以极低的价格向中国提供产品，这个价格甚至比中国人自己造的价格还要低，那么中国人就没必要自己去开发技术了，而三家公司则会赢得一个宝贵的时间差，把中国人再次甩开。

“艾伯特，你建议我们怎么做？”麦克斯温问。

艾伯特说：“我想过了，希曼兹可以以每台3000万美元的价格，向中国无限量地提供长距离压缩机。这个价格是我们的盈亏平衡点，再低我们就会净亏损了。以中国人目前的技术状况，他们的产品成本也不可能低于这个水平。如果我们向中国人报出这个价格，他们必然放弃自己制造压缩机的努力，或者最多给自己人留下一两台的订单，而这样的订单是不足以支撑他们进行下一轮研发的。”

“每台3000万……”施莱尔和麦克斯温都傻眼了，这简直就是挥泪大甩卖的节奏了。就为了让对方的研发垮台，自己居然要做出这样大的让步，值得吗？

“完全值得。”艾伯特的眼睛里露出了一股凶光，“我们如果不能阻止中国人的技术发展，欧洲迟早要被他们侵蚀殆尽的。我们已经培养出了一个日本，我们不能再培养出一个中国。日本人口有限，即便是拥有一些技术，也不足以威胁整个欧洲的生存。而中国却是有十几亿人口的国家，这个国家一旦拥有了技术，欧洲就将无路可走了。”