020 达成与添头（2 / 2）

掌柜眼睛一转，脸上的笑意更浓，他用打着商量的语气说道：“那四匹布的价钱少五文，再用这两袋边角料做添头，您觉得如何？”

苏大哥坚决摇头：“不行，刚刚还说少十文的，这一下子又成了五文，这样做生意可不成。”

紧接着，他们又是一番讨价还价，最后，还是苏玉他们赢了，四匹布一起少十文，棉花每斤少一文，再加上这两个袋绸锻的边角料，最后，他们还说段了掌柜送他们回苏家村！

这多亏了苏玉的口才！

她上辈子可是商界的女强人，口才酒量样样不输男人，要不，怎么脱颖而出呢！就在刚才，她跟掌柜越谈越顺口，上辈子的本事一点一点的捡起来了。

看来胖子掌柜这么上道的份上，苏玉走的时候，指着店里的上等绸缎对胖子掌柜说道，“其实吧，想要别人买自家的东西，就得让自家的东西与别人家的不同，你瞧你这店里的布料，其实跟隔壁的差不多，这是没法改变的，但是你可以想些办法让这些布料出众些，比如，给布料增加一些香气，最好是花香果香之类，要是能长久就更好了！”

其实，苏玉就是随口一说的，也没指望掌柜的按她说得来，主要是她刚才跟掌柜讲得投缘，这才多动了两下嘴皮子。

店伙计驾着马车过来了，他手脚麻利的将苏玉买的东西全部塞进了马车里，因为棉花太多，塞进去之后只能容得下一个人坐了，于是，苏玉坐在车内，而苏大哥却是跟在马车后面慢慢走的。

过巷子的时候，苏大哥跟苏玉说道：“二妞，你带着他直接回苏家村，我等会驾着牛车回去。”

苏玉听了这话，忙道：“大哥，别忘了土豆，可一定要带回来啊！”

苏大哥一脸无奈：“知道了！”

他倒不怕店伙计欺负二妞，因为二妞的力气他可是见过的，就算是壮年大汉都没那么容易放到二妞呢！

于是，两人在这里就分开了，苏大哥去了街角找那个土豆贩子，而苏玉则是坐在马车上让店伙计带着出了镇子。

布匹和棉花的钱给了七成，还有三成在苏玉的兜里，苏大哥给她的，说是等到了家再给这店伙计，反正不会赖账就是了。

再说那胖子掌柜，苏玉走的时候说那番话让他豁然开朗，他正在琢磨苏玉所说的花香，他还想到了不同的颜色用不用的花香，普通的布跟绸缎的香味也不能一样……

他陷入了沉思，这办法若是成了，肯定能赚钱！说不定，这还可以成为他们布庄的特色！

他越想越美，脸上笑开了花。

等他回过神来，才发现苏玉早就没了踪影，这，人走了？这就走了？

胖子掌柜傻眼了，他的脸都纠成了一团，一边哎哟的叫唤一边拍大腿，他为啥不把人留下来哟！他还想问问那姑娘具体的花香的事呢！怎么就走了呢！

过了好半天，胖子掌柜才猛的想起来店伙计要帮那小姑娘送货回家，对呀，等店伙计回来问问那家伙不就可以知道小姑娘在哪了吗！

真是太好了！

掌柜的觉得送货上门真是一件无比正确的事！

他乐呵呵的放下了心。

——

苏家村，老苏家。

“石头，去村口瞅了没，二妞那傻子回来了吗？”

“娘，去了，没看到二妞跟他哥，不过刚才有一辆马车进了村，那马车老大了，里面堆满了布，娘，你啥时候去镇上给我们扯布做新衣服啊？”石头眼巴巴的问。

“去找你奶奶哭，咱家的银子可都在她手上，我可是一分钱都没有。”苏大伯娘一想到这个就生气，她家那位是长子，以后就算是分了家这两老也得跟他们一起住，想着都闹心。