第13章（1 / 2）

孙德发说，我可以放宽上限，到六十三以下。那个打电话的工作人员，不情愿地说了声，好吧，随您意。孙德发觉得她的声音很好听，猜想着她气哼哼的样子，无声地笑了笑。

孙德发在他的办公室里，向他第一个应聘者，名字叫王强的人，展现了他泡功夫荼的手法。只见他悠然中，行云流水般地完成了温壶、装茶、润茶、冲泡、浇壶、温杯、运壶、倒茶、敬茶一系列动作。

王强压住心中的好奇，恭敬地接过茶杯，他还从没有见过这样的面试。王强原是广州人，在广州硫酸厂工作过一段时间，后来，扬州慢慢成为全国的硫酸设备制造基地，经不住高薪的诱惑，他就跳槽到那里一家有名的企业。

而现在国内的硫酸设备制造厂家越来越多，许多硫酸厂自己都有能力加工设备，而扬州大大小小的公司不下数十个，竞争也越来越激烈。随着材料的大幅上涨，人员工资的上涨，使得企业的用工成本也在不断上升。更可怕地是，现在硫酸行情还不好。

王强所在的企业奄奄一息。当他看到菲律宾华威化学制品公司的招聘信息后，义无反顾地应聘了。

面试之前，他先接受了一份要求他做工艺流程设计预案的邮件。没打开前，他心里一笑，这算是考试吗？他对硫酸的生产设备了如指掌，安装、管理、维护更是小菜一碟。

当他打开后，有点傻眼。年产两万吨的设计要求？1916美国田纳西炼铜厂采用铅室法生产硫酸都年产8万吨。

或者真是一次考试而已。他认真计算了一下对生产设备的要求，发现这份设计要求是坑人用的！

要求上说是以硫磺为原料，这很好，硫磺制酸装置中省掉了焙烧、净化工段，只有熔硫、焚化、转化、干吸、成品工段，原料的加工也比硫铁矿制酸装置简单，因此工艺流程短，物料处理量少，设备少，建设工期短。其基建投资约为硫铁矿装置的50％。也降低了装置的管理费用。原料运输量少，硫磺杂质少，产品质量好。

关键在对设备的要求。现今不管国内国外的制酸行业中，都要求设备大型化、数字化，这是提高效率，降低成本的必由之路。可这家公司给他的要求是什么？尽量小型化，简单化，耐操性强，成本不首先考虑。

王强回忆了一下他所见过听过的流程，毫不犹豫的确定了三塔一槽一泵流程：干燥塔，第一第二吸收塔，酸循环泵，酸循环槽。优点很明显，流程短，设备少，控制点少，无需串酸，装置占地面积小。

缺点嘛，也很明显：对酸循环泵的质量要求高，最好用德国进口的，日本的也行，价格较高。另外二氧化硫的排放量比较大，浪费水和电。这是典型的一次投资省钱省事终生费钱。

设计完毕后，王强忍着删除自己设计的冲动，一一给设备加以标注要求。比如在废热锅炉的选择上，他选了安装简便，操作容易，而且体积较小的火管锅炉，和酸循环泵一样他都标注了国际上的名牌产品。

如果真按照这份工艺流程去生产，王强心想，所有生产费用都算上，生产一吨赔一吨的钱是肯定的。

他一开始还有点担心他们会不会把创意复制了，然后把应聘者找借口推掉这是很多应聘单位用过的卑鄙伎俩。

但是这一次，王强感到自己如果这么想才是卑鄙，在硫酸行业不景气的今天，没有一家企业会采用这种流程的，这就是一次另类的考试而已。很快他接到电话通知，应聘单位希望能和他面试，所有发生的费用全包，并寄来了南京到深圳的机票。王强听了很高兴，这简单的费用全包，就说明了应聘单位的诚意和财大气粗。

孙德发敬了王强一杯茶后，轻松地说：“王先生放心，我们公司非常正规和有实力。只不过现在处于草创时期。”

说实话，王强也在网上查过这家公司，但毫无显示内容。要不是他们提出费用全包，王强不会从扬州过来面试。当他看到这家办事处非常简单，而且面试非常随意，心里开始有点不舒服，幸好扬州那面他只是请假。

孙德发看到他比较拘紧，笑着说：“我们对你的设计非常满意，准备采用。”

王强有种站起来就要走的冲动，不是遇到外行就是遇到骗子公司了。他的嗓子发干，想要说点什么。

“您可能误会了，我虽然是学化学专业，但对化工也通一点。您不了解那边……就是菲律宾那边的实际情况。在那边我们几与世隔绝，拥有绝对的权力，几乎没有原料成本一说，其它费用和环保也不用考虑。只不过由于运输条件的限制……这限制是无解的，所以才会兴建一座年产量2万吨的或者产量更低一点的小厂，先解决有没有是关键。这也是为什么我们设定了可以长时间在外工作的要求。

我对您的经历非常感兴趣，我们慢慢聊。”

附小子诗一首：

穿越歌

哪肯销魂归秦瑟？待等书生整山河。请君为我吟一曲，我为君唱穿越歌！

从来身知民生苦，怎忍须眉受妖磨？且看小子洒热血，人间大地四处和。

第十七章 石油开采的秘密

美国哈佛大学的社会心理学家milgram有一个实验，这个实验证实，世界上任何两个人，不论他（她）是中国的三轮车夫、菜贩子，非洲的难民，还是美国的政界高层，好莱坞的明星，甚至北极的爱斯基摩人，美洲的土著印第安人，都可通过熟人找熟人的方式建立联系，而两者之间的平均最少“中介”数是6。这就是说是要想找到世界上某个人，你可能只要经过六个人。

孙德发不知道这条定理。他想找到一个在陕西长庆地区从事石油开采的老板，结果只通过三个朋友就找到了。

李子强“无耻地”把石油开采项目交给他时，他脑中隐隐约约记得在某次聚会上有个人曾经提过，说是在陕西长庆那儿有私人承包油田的事儿。但具体是谁怎么也想不起来了。他一个朋友一个朋友的搜寻，找到第二个朋友时，那人想了半天，忽然说，那次聚会上不就是那个玩文物的张公仔，说自己表弟在陕西有个油田嘛！

张公仔是外号，大名张庆山。起这个外号是说他这个人，长得象个公仔很卡通，总是笑嘻嘻的表情。但孙德发和他不熟。

孙德发找到他，把自己以前买的瓷器、老红木家具等收藏品以原收购价三倍的“便宜”价转手给他，乐得他眼睛都看不见了。他还是大有赚头。

张庆山乐呵呵地帮他联系了在陕西长庆地区的表弟史老板，那个史老板在电话里满腔热情的欢迎孙德发去他那里考察。

孙德发决定亲自去一趟。石油开采啊，绝对是关键的技术。不亲自去不放心。

他已经和王强签定了聘用合同，任命王强为菲律宾华威化学制品公司的总经理，同时在王强的陪同下，陆续又签定其他几个有实际工作经验的人。然后就把三酸两碱这一块儿交给了他们。

“人不够你就招，网上的招聘我一直没有撤。”

“明白，我知道您的条件要求，最后您亲自决定。”

上次面试中，俩个人聊得挺投机。不知不觉中，王强把自己20年前到现在的经历都讲给了孙德发。

孙德发笑咪咪地听，不时诱导他继续讲下去，什么在广州硫酸厂转行生产复合肥时与某领导在技改上有矛盾了，什么自己老婆脾气不好俩人离婚不见面了，什么儿子结婚前他把积蓄都给儿子买房交了首付没有心思了，就连小时候王强手工制作矿石收音机获奖和他经常给同事修摩托车的事儿，孙德发都听得津津有味。俩人还一起回顾了那时一副耳机在旧货店里是卖一元还是一元五的价钱，面试场面充满了怀旧情调。

俩人愉快地签了聘任合同。当然王强也了解了本公司是属于一家实力强大的矿业集团，相当有背景。孙德发给他开的月薪让他满意，一个月三万还加上年底公司盈利分红。不过王强对后者不抱有幻想。王强本以为这次别开生面的面试只是对自己的特例，可是随后陪同孙德发面试别人的时候，他发现原来也是这个调调。

王强很快明白了孙老板的聘用倾向性。生活苦一点的，会得技术多一点的，长时间在外能不想回家的。那些自已感觉良好的人，哪怕是技术再好也不要。

临走前孙德发再次叮嘱道：“你和他们设计工艺时，别忘了我们只有一千吨的载重限制。那地方除了资源外，根本得不到任何现代化的补充。千万别再把人力费用算在内。会有成千上百的人来打工。”

“我知道，还要多设计几种方案，实在不行上土法也行。”

当孙德发向他详细叙述菲律宾棉兰老岛某个地区的自然条件时，他还上网查了一下，果然近似。他本来想问为什么只运输一次的话，可又一想这可能是矿业集团为节省资金的缘故吧。他见过太多工厂为节省资金，而想出的各种匪夷所思的办法。

孙德发先上了飞往西安的飞机，在西安又转到榆林，一路顺风顺水。史老板亲自开车到机场迎接他。

俩人在车上热情地聊着，就象是多年没见的老朋友。史老板最近遇到了资金荒，周转有点困难。恰好表哥向他推荐了一位金主，听说可能能向他投资，这让史老板有嗑睡时有人送上枕头的感觉。再加上他混社会得到自来熟的经验，很快俩人无话不谈了。到了定边县后，已经天黑，他把孙德发安排在定边县最好的宾馆里，约好明白一起去井上看看。

第二天史老板早早地来接他，俩人向石油井驶去。史老板向他如实介绍了他这一行的情况。

80年代中期，长庆油田与地方政府之间的矛盾日益突出，为了支持陕北革命老区的经济发展，当时的石油工业部破例允许在延长油矿管理局集中开发高产区块的同时，把一些边远地区的旧井和低产井承包给县区经营，使地方受益。