第116章（2 / 2）

闻听此言，袁成安神色变了变，随即又恢复正常。沈家来这里果然所图不小，把各家都算上，连死对头都包含在内，这么一来，他们这些本地人就无法形成铁板一块，沈家应对起来，就要省事许多。

不过在商言商，只要有利可图，暂时跟碍眼的人一起共事，也不是不可以。袁成安心念电转之下，很快将心中那一点不渝给压下去：“方老爷，袁家能得到什么好处？”

“不用付出其他代价，额外获得其中一个作坊半成之内分红，只分红，不计入袁家持有的份额，至于袁家到底能得到多少，就要看袁老爷的本事。”方天林开出价码，一点不觉得这么做过于生疏。

最高只有百分之五，这数目看似很少，那只是局限于林山县，要是能将货品推到其他州县，这里面赚头可就大了，袁成安经过一番权衡之后，答应下来。

最大的问题解决，余下那些就好办了，袁成安见谈得差不多，抽空让人上好酒好菜，几人边吃边聊，等双方谈完，夜幕早就四合。

晚上林山县城没有太多可玩的地方，除了酒楼饭馆之外，也就那些娱乐场所，方天林自不会带着沈家河去那些地方，两人牵着马慢悠悠往回走。

两人倒是轻松了，袁成安可是快愁白了头。

跟袁家交好之人自是不必说，让人看过那些新鲜物事，他们直接就答应下来，另外那些跟袁家不好不坏，没多少交情之人，派出他们一系多名有名望之人去当说客，磨一磨，也不是多大麻烦事。

真正让人闹心的是那些跟袁家不对付，甚至龃龉不断之人，不是办不成，而是袁家抹不开这个面子。最终袁成安集合族里诸位族老商议，决定暂且放弃前嫌，托关系央那些跟双方都有联系，关系却都不算亲近的人上门做说客。

袁成安没有当面一套背后一套，更没有从中作梗，再不爽那几家，也还是照着方天林的意思，拉他们进沈家组织的林山县商盟。不过他也只是尽人事听天命，绝没有非求着他们加入不可的念头。

方老爷做人还算讲情面，并没把话说死，要是那些跟袁家不对付的人家，在袁成安托人邀请他们跟沈家进行合作时，他们依然拿乔不肯的话，他可不会三催四请，这不是上赶着让他们看笑话吗？若非利益大到没边，这事他可不干。别忘了，双方立场不同，他们这么做，正中袁成安下怀，他巴不得他们如此。

邱家前院书房。

“爹，这个沈家到底什么来头，他家怎么弄到这么多好东西？”

邱老太爷摇了摇头，这一点他也不清楚：“沈家是外乡人，到林山县不过两年时间，去年底之前，沈家没有任何出格的动作，年底那时，也只在小青山口买了一些荒地建村，动静虽然不小，倒也不算什么稀罕事。建祖地一事，只要有钱就行，并不只沈家一家这么做。就是这次跟以往都不同，沈家这可真是大手笔，要是这些东西成本不高，那利益简直不可想象。”

“爹，您的意思是跟沈家合作？”不等其他人发言，邱三爷立刻如炸了毛的猫般情绪激动，就差没跳起来，“我们跟袁家可是多年对头，不是有他家没我家吗？跟袁家共事你们不觉得难受？”

“老三，跟你说过多少次了，做生意利益为上，只要有钱可赚，暂时跟不对付的人合作又怎么了？要想我们邱家屹立不倒，这点胸襟气度必须要有。”邱大老爷按了按额头，这个爱憎分明的三弟，实在是让他头大，这样的性子，做什么都好，就是不该踏入生意场。

要是全照三弟的意思来，邱家生意估计会缩水不少。令人无奈的是，邱家是以商起家，不做生意，就只能去乡下收租了，除此之外，竟然没别的出路，总不能让一个大老爷们整天游手好闲，成为一个老纨绔吧？

“哼，看袁家那些人我就不爽，每次见到他们，我就恨不得上前抽他们一顿。”

“三弟，消消气，袁家是可气了一些，说到底也没有生死大仇，撇开袁家不谈，其实之前我们还不是跟其他有摩擦的商家进行过短暂合作？袁家并非特例，你用不着这么生气。”

“这事我不管了，爹，大哥，你们商量好了告诉我结果便是。”说完，邱三爷气呼呼抬脚走人。

在场众人都知晓邱三爷的脾气，邱老太爷老神在在坐在上首，半眯着眼，将眼前这一幕当成一个乐子看，完全没有阻止的意思。

等书房门再次合上，邱老太爷才发话：“好了，不用管老三，继续前面的话题。”

过了许久，书房门大开，邱老太爷打头，一行人鱼贯而出，这次机遇自是要把握住，至于袁家，无视就行。

当然，并不是所有商家都跟邱家做出一样的选择，总有那么一些眼里揉不得沙子的，看不清楚状况，态度好的，还能客客气气将上门游说之人请出家门，态度糟糕的，甚至连门都没让人进。

商人是精明，但也不乏目光短浅顽固守旧之人，要不然但凡商户，就各个腰包鼓起，哪还有做亏本生意一说？

第172章

跟本地商家合作一事，处理起来比较麻烦，这期间，方天林跟沈家河已经着人将三胞胎送回荒谷。一路上，除了护卫随行之外，还有招财进宝和鸽子二号三号护航。饶是如此，担忧也无可避免，直到两人看了二号传回来的消息，知道儿子们平安到家，这才彻底放下心来。

荒谷中有沈老爷子坐镇，还有沈家湖他们帮着照料，方天林很放心，并不急于回去。现在前置事情已经基本办完，接下来怎么做，就看袁成安的办事效率。

这些日子方天林跟沈家河可说是很清闲，两人在林山县城压根就不认识几个人，城内也都逛遍了，没多大意思，起初几天，两人多半时候都窝在宅子中。

时间不能浪费，方天林趁空开始琢磨待开发物品的实际生产流程，当然，就目前林山县的工艺水平，还达不到自动化生产，依旧以人工为主，他最多拿出一些人力机械。

其中以手工皂生产最为简单，若是运用土法制作，这一项直接就能上马，只是受限于材料，无法大规模生产，而要满足这一点，这就涉及化工原料油脂和碱，需要的生产设备更加先进。

在原始工艺就能满足眼下需求的前提下，方天林并不打算舍简求繁，他把大半心神都放在罐头一事上。

罐头包罗万象，只要能吃的，几乎都能做成罐头食品。这些还不算什么，除了口味独特，就好这一口之人，大部分人其实对罐头并不热衷，也就犯懒或想换口味的时候，才会把目光放在这些东西上面。但有一点却是其他所不能比，那就是罐头保质期很长。

林山县这边气候湿热，尤其是夏天，食物腐败速度非常快，很多当季物品卖不出去，就只能烂在田地山林中。罐头的出现，能大为解决这个问题，到时候，水果蔬菜肉类这些不易保存的当地特色产品，便可以输往全国各地。

这里面利润可就大了，物以稀为贵，罐头食品就算口感可能要稍次一些，光本地所没有这一项，就足够令人趋之若鹜。任何稀罕物事，那都是身份地位的象征，价格只要不是高得太过离谱，销量将会非常可观。

方天林在书房中写写画画，沈家河也没闲着。他就不是个闲的住之人，这才没过两天清闲日子，便给自己找了个活干。跟方天林商量后，沈家河决定趁着这段空闲时光，拓宽沈家人际交往渠道，白天去会见袁家介绍过来的一些关系户，晚上将袁成安传递过来的信息汇总，并盘算怎么分配各代良种。

祖祖辈辈下来，粮食的重要性已经深入靖朝人骨髓，有钱就买地，这是所有人的共识，几无人例外。沈家手里握着这么好的东西，现在生活也安定下来，不可能放着这样的资源不用，良种往外推广成了必然，否则就算方天林再厉害，受粮食制约，即便有再大的本事，恐怕也没多少用武之地。

前朝曾有规定，不许商户置田，结果上有政策，下有对策，绕过这一条的办法有很多。其中一个做法便是，找个可靠之人，将田地记在他名下，便能办理红契，要是不放心，那就只办白契，将地契握在手中，就算名义上田地的主人告上衙门，想要胜诉也是麻烦重重，除非他突然起家，比原东家还厉害。

到了本朝，这个制度一开始就被废除，商家也能置田，只是数目有限制。

林山县县衙权力被当地士绅所瓜分，这一条完全可以无视。要知道，多半商户可不单是生意人这么简单，应该这么说，地主乡绅财富积累到一定程度，就会跨足商界，反过来也有，但并不多。是以，跟沈家打交道的这些商家，实际上大多数并非纯粹商人，而是当地士绅。

粮食都被各家所看重，推销罐头之类新式物品容易，要推广粮种，这难度就有点大了。

沈家河曾在同其他人打交道的时候，试探着提起过这一话题，结果并不太乐观。这些人不愧是商人，真是不见兔子不撒鹰，不过他也不气馁，只要他们跟沈家的合作能成，多的不行，余出几亩田地来种沈家提供的良种，完全不成问题，就当是卖沈家一个人情。

就是可惜这一季估计无法扩大种植面积，只能零星试种。

沈家河放下手中书册，见方天林还埋头案牍之中，起身推门而出，此刻外面已是月上柳梢头，这个时候，恐怕不少人都已经上床睡觉。

想了下，沈家河拿了一根甘蔗进厨房，很快便将其削皮切段。

“天林，时间不早了，剩下那些明天做。”沈家河端着一盆甘蔗进房。

方天林闻声抬头：“什么时辰了？”