第378章 更换代言人（1 / 2）

李子彦对品牌运营不是很深刻。在席间他还以为陆景实在讨吴璇的欢心，所以随口答应下来更换手机代言人。博吴璇那样出众的美女的一笑，撤换一个代言人也是很正常的事情。

不过，到晚上睡觉时，他逐步回过味来。如果代言产品的明星形象有问题，那对产品的影响就大了。本来代言就是利用公众人物的影响，来让消费者尽快的接受产品。如果明星本身都让消费者讨厌，那么产品又怎么能卖得出去呢？绯闻，也是负面新闻。符合炒作的手法，但是会对其形象有所损伤。

但是，总感觉还是有些朦胧的感觉。

第二天，陆景、占正方、吴璇送李子彦从江州机场离开江州。李子彦向陆景请教品牌运营的事情。他已经意识到其中的好处。很显然，目前盛泰电器就是一个家电卖场的品牌。占正方昨天和苏远说的话不是虚言。如果盛泰电器开几家五十平米的小门店，一样能把家电买出去。因为它的口碑好啊。

“销售的工作就是四处拉消费者来买产品，而营销就是消除这个步骤，让消费者自动来买产品贱到份了全文阅读。品牌营销是最高级的营销，它不是建立营销网络，而是利用品牌符合把无形的营销网络铺设到社会公众心理。…”趁着飞机起飞前的时间，陆景和李子彦聊起来。

事实上，九八年国外对营销已经有很深刻的认识，有很多论著。当然，要把国外的营销手段、方法和国内市场结合起来，还有很长的一段路要走。

陆景不介意和李子彦分享品牌营销的知识。李子彦并不是简单的商人，他同时还是岭南李家的子弟，要是他能做大飞鸿公司，有他亲近陆家，也是一大助力。

“看来有时间，要请你到我们飞鸿公司讲课才行。那帮搞销售的精英都得拜你为师。”李子彦站起来，心悦诚服的说道。此时，机场大厅的广播里正在催他登机。

“交流可以，拜师就太夸张了。”陆景笑着摆手。他倒不是谦虚，而是因为他对品牌营销有这番认识，得益于他前世里执掌公司的经验，以及各种营销手段的轰炸。

眼见李子彦通过安检闸机。消失在视线中，三人离开机场。吴璇坐在陆景的车中佩服的说道：“陆景，想不到你还真有两把刷子。难怪笑笑那么敬佩你。一讨论企业的经营策略，就说你怎么说，怎么说。我原来还觉得你只是靠着家里的关系，才办起景华公司的。”

陆景笑道：“我还未我在景和电子的时候已经给你足够多的震惊了。原来到现在才被你认同啊。”

吴璇笑吟吟的道：“你不就是弄个手机说明书吗？你还想我认同你经营企业的观点啊。说实话，你有时候太冒险。景华公司基本上实在债务中发展起来的。到现在还欠世信银行亿美元。”

陆景摇摇头，“一家公司才亿的外债有什么好担心的。韩国的电子巨头，三星在去年的债务就有三十七亿美元。国产手机这么大的市场份额，以景华的盈利能力，借贷十二亿美元都可以保证资金链安全。”

吴璇微微张开小嘴，倒吸着凉气。半响才说道：“你还正敢想啊。银行的人可没那么傻，不会这样房贷给你。”

陆景点点头。景华作为民营企业很难借贷到大笔的资金。九七年爆发的金融危机到现在九八年十月底已经演变成全球的金融危机。国际货币炒家在俄罗斯大亏，已经影响到欧美的经济体系——可见实际上这些货币资本的出处。

不说民营企业本身借贷难的问题，现在金融的大环境都是紧缩的状态。所以景华想要融的大笔的资金很难。而陆景又没有动用家里的关系的想法。因而景华的负责率才这么低。

“我昨晚和苏远说旗舰店应该开在汉北区，他估计还在犹豫中。景和商业现在积西镇那儿拿一块地，回头有资金再发展成旗舰店。市经济开发区的王区长，你认识吧？要不要我和他打个招呼，免得苏远又来‘截胡’。”

“不用。这点事情我还是能办好的。别太小瞧我。陆景。”吴璇挥着小拳头，“我现在明白景华为什么三个月之后资金会宽裕起来。”

“说说看。”陆景笑了笑。她身上有职业经理人的精明强干，都市丽人做事的简洁干练，只不过接触久了，偶尔会发现她身上也有一些如小女孩般的性子。

“哼，你打算在十二月初举行景华的经销商大会。如果，景华能拿下央视的标王。你打算利用标王的身份，强势要求经销商的缴纳保证金。有了这笔资金做流动资金，再加上货款的回收，到一月份。景华的资金自然就会宽裕起来。我说得对不对？”

“恩。景华的一级代理商至少需要缴纳500万的保证金。算下来，差不多能收拢三个亿的资金。”景华刚开始铺设营销网络的时候，自然没资格和代理商谈太苛刻的条件。那些经销商也不会乐意让景华占用他们的货款。但是拿下央视标王之后，景华就有了强势的基础——你不愿意交，有的是人愿意缴纳保证金。