第八一五章 提前布局一（2 / 2）

杨雪哈哈大笑着，与李河东步入李锦城的办公室，迎面一个硕大的金牛映入眼帘，再看办公室，近二百平方的空间，被隔成了三处，地上铺着厚厚的地毯，家具是全套欧洲名牌，现代化的电器一应俱全，看上去极为奢华大气。李锦城迎上前来，与杨雪握手，“杨书记，麻烦你亲自走一趟！”

杨雪笑道：“李董是财神爷，偶尔过来拜拜，也沾沾财气嘛！”

“杨书记过奖，请里面坐，河东，把我上次从武夷山带回的茶泡上！”李锦城把杨雪请进茶室，桌上的紫砂茶具引起了杨雪的注意，水一注入，那水面上便浮现出淡淡的古装美女，随着水的温度升高，那美女开始翩翩起舞，而且越来越快，越来越清晰。

倒入茶杯中，同样矣然。

看到杨雪的神色，李锦城介绍道：“这是宋朝的古董，无意中在国外看到，便高价收回，放在家里招待贵宾！”

宋朝的古董，却被李锦城拿来待客，富豪的行事，不能不令杨雪为之叹服，杨雪微微一笑，将视线收回，“李董，河东前几日和我提过，对春阳轧钢厂的项目有兴趣。不过，两位可能也听说了，春阳轧钢厂改制，面临近二十亿的资金缺口，春阳市是想以这个项目，来缓解春阳的困局，所以，利润方面，不可能给房地产商太多。但是，河东与我是老朋友了，锦城在秀水区和新区对我的支持，我一直铭记于心，基于这方面的考虑，我还是希望锦城把这个项目拿下来。我今天过来，就是想和两位商量一下，锦城做这个项目，需要什么样的条件！”

李河东与李锦城相视一眼，两人均是动容，两人从商这么多年，杨雪还是第一个亲自上门谈项目的官员，而且杨雪一番话，情理俱重，李河东一冲动，几乎脱口而出，接下这个项目，不要任何的利润，但是，他是个商人，在商言商。

李河东缓缓道：“杨书记，这个项目的细节，我和我爸都知道，企业要发展，离不开政府的支持，同样，政府的困难，企业也不能坐视不理，更何况我们是多年的老关系，杨书记今日亲自登门，我李河东表个态，锦城愿意不计利润的承担这份义务！”

李锦城心里轻叹，李河东还是年轻，一番话几乎将他心里打好的草稿全废了，李锦城何尝不知道，杨雪既然亲自登门，于公于私，他已经不可能退却，但是，他却能据此争得更大的利益。

现在，他却只能将计划略作修改，原本的利润压缩再压缩，李锦城在心里计算着，向杨雪笑道：“河东说的对，杨书记对锦城的支持这么大，锦城不能不回报杨书记，关于这个项目，我无条件的支持，不过，我刚才考虑了三个方案，杨书记不妨考虑一下！”

“其一，锦城出资十二个亿，购下春阳轧钢厂资产，然后全资经营这个项目，其二，春阳市委托锦城代为开发，除去成本外，锦城保留百分之二十的利润空间，其三，锦城只负责建房，其它的一切运作，由春阳市方面负责！这是李某仓促之间的考虑，未到之处，还望杨书记指点！”

杨雪沉思着，三个方案各有所长，但是论及快捷，第一个方案无疑最佳。春阳轧钢厂地价值**个亿，即使加上未来的土地升值，也不过是十个亿，锦城出资十二个亿，显然是让出了一部分利润空间，这十二亿到手，春阳市几乎可以在短时间内解决春阳轧钢厂的一切问题。然而，十二亿，尽管锦城已经让出了一部分利润，但是，和春阳轧钢厂这个项目的利润预计比起来，显然差距极大。

第二个方案，无疑是利润最大的一个方案，但是回款周期太长，而且委托春阳市政府开发，主动权都掌握在锦城地产手中，未来变数太大。

而第三个方案，杨雪压根儿就没有考虑，政府运作的能力，和这些专业的地产公司无法比拟，政府主导的结果，利润将会大幅度的减少，再者，春阳市没有资源去组织宣传和销售，想起手下的那些官员，杨雪心里苦笑，他们参与，或许只是多一堆蛀虫而已！

杨雪考虑良久，方才缓缓说道：“李董的三个方案，各有所长，可见李董是经过深思熟虑的，我个人倾向于第二条，不过，我考虑了一个方案，李董不妨考虑一下，除去这个项目外，春阳市委另外向锦城提供一块土地，锦城全资买下后，可以转作银行贷款，而春阳方面也能够以此来处理春阳轧钢厂的问题！李董吃点亏，至于差额，春阳市政府可以和锦城私下搭成一个协议，将来在春阳轧钢厂的项目中补偿锦城！”

李锦城眼前一亮，他当然明白杨雪的意思，不就是拿土地换取银行贷款吗？这种事锦城干的多了，锦城还可以得到一块土地，在未来的房地产经营中占得先机。另外，春阳市方面得到了这笔地款，解去眼前的春阳轧钢厂危机，锦城也可以从容的进行春阳轧钢厂项目，春阳轧钢厂地理位置优越，以目前的形势看，推后数月，春阳轧钢厂项目的利润空间，将更加广阔！H

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