第202章 首次谈判（1 / 2）

林蔓心里一凛，面色上却依旧装作波澜不惊，从容的浅笑着：

“德普先生你好！”

“你好！”

相对于布鲁斯，德普待人的态度就有些冷。林蔓想，她之前果然没有猜错，这个德普，才是es公司的最高决策人。

简短的自我介绍过后，几个人便坐了下来。

赵鑫在这两个男人面前虽然地位不一定会低多少，但明显是晚辈，林蔓又是客人，所以开酒倒香槟这种事，也就自然而然的落在了他的身上。

徐威接到林蔓的眼神示意，中间想去帮忙，却被赵鑫拒绝了回来。

“没事，如果要人帮忙，我就让助理进来了！都是自己人，不必拘谨！”

徐威看了看林蔓，在收到她点头应允的情况下，便站回到了她的身后。

喝香槟期间，林蔓一直在不动神色的观察布鲁斯和德普，很快就明白了为什么是这两个人前来接见自己。很明显的，一个和蔼，一个严肃，等会在谈判中，这种配合会达到一种预料不到的效果。

看到这幅架势，林蔓心中不禁从容一笑。

原来，美国人也流行这种一个唱白脸，一个唱红脸的模式啊！

不错！她喜欢！

布鲁斯和林蔓随意的聊了几句客套话之后，布鲁斯便开始进入正题：

“林小姐，听说你有意要和我们合作？”

林蔓不失优雅的浅浅一笑：“是的！布鲁斯先生，这也是我此行的目的。”

“对于余氏集团在m市和整个z国的影响力，我们之前做过调查，可是有一点我不是很明白，不知道能否听听你的想法？”

“布鲁斯先生请说！”

“据我所知，余氏集团好像从来都没有涉及过电子行业这一块的领域，为什么现在会对es公司这么感兴趣？”

布鲁斯在发问的时候，林蔓的大脑一直在飞速的旋转着，眼神还时不时的朝坐在一旁的德普看，可惜那个人脸上从始至终是一副严肃的表情，对于林蔓和布鲁斯之间的谈话，也从不插言。

林蔓知道，他一定是在等待一个机会，提出一个犀利的几乎让人无法招架的问题，所以她现在和布鲁斯之间看似随意的对话，其实就要更加小心，避免暴露出弱点，让对方抓住。

微微敛了敛心神，林蔓随即用流利的英语回答道：

“不瞒布鲁斯先生，就像您说的，余氏集团之前一直从事的是跟房地产、零售、商贸有关的业务，可是近些年来，也开始着手进出口业务，并且在这一块做的很成功！

至于电子市场这一块，国内虽然有几家公司在做，但是据我调查了解，近几年一直呈下滑趋势，而现在贵公司有意重组世界电子市场，那么我觉得，z国市场这一开，当然也要一起重新洗牌。

毕竟，z国的消费量和劳务量对于全球来说，都是很重要的一个组成部分。

而余氏集团之前就有进出口业务的经验，而且公司实力，也足够承担es公司在国内市场的需求，所以这次，我才带着诚意前来，和贵公司商讨！”

林蔓一番话说的不温不火，不疾不徐，却条理清晰，字字珠玑，布鲁斯先生听了，不禁微微颔首。

可是林蔓知道，布鲁斯一个人满意，并不能代表什么，关键在于他旁边的德普。

之前他一直都没有说话，估计现在，该开始发难了！

果不其然的，正如林蔓心中猜测的那般，待到林蔓一番话讲完，德普突然间就开口朝着林蔓说道：

“在你之前，z国曾经有许多家公司向我们表达过有这方面的意思，里面不乏有曾经经营过电子商业这一块的企业。

既然如此，那么我想请问林小姐，你凭什么觉得我们会选择一个从未接触过电子市场的余氏集团，而去选择抛弃其他有过相关经验的公司呢？”

听闻了德普的话，林蔓不由得眸光一凛。

这个德普，果然是够犀利，要么不说话，一说话就直击人的要害！而且还刀刀见血！

只是，再厉害的百炼钢，到她这里，也都只能化为无形的绕指柔！

“德普先生问的这个问题，也是我接下来要说的！

我们国家有一句老话，叫做知己知彼、百战不殆，这句话出自孙子兵法。我一直认为，做生意其实和带兵打仗一样，需要对对手或者是合作对象有足够的了解。

正如您刚才所说，在余氏集团之前，曾经有很多家国内的公司跟贵公司表示过有意合作，而且我相信，他们的诚意，也不会在我之下。

但是据我了解，贵公司之前并没有给任何国内的公司机会，也就是说，余氏集团的我，是贵公司第一个接见的！