第778章 胳膊往外拐(2 / 2)
“是啊,我也觉得她很可惜的,本来才华横溢,结果就因为精神不太好一一”小米说到一半没有再说下去。
因为再说下去,就要提到父亲的事了,难免又要引起母亲的伤感。
“你跟我介绍一下你婆婆吧!”米妈这时候说道。
小米有些意外地看着母亲,
“总要多少有些了解,不然见面也不知道要说什么,不是挺尴尬的!”
小米一下子就笑了,更觉得母亲平时很严肃,其实还是挺可爱的。
后来,小米跟母亲聊起了婆婆,将她认识的顾夫人,详详细细地跟母亲说了一遍。
“这么多,你婆婆还是个大才女啊!”米妈感叹到。
“那必须的,你都没看过她弹琴,真是美死了。”小米陶醉地说道。
“你不是男的,不然不是要爱上你婆婆了!”
“哈哈,是啊!”小米连连点头回应到。
跟母亲聊过之后,小米就放心了。
至少母亲不排斥跟顾云哲的母亲见面,这样事情就有转圜的余地了。
不然她跟顾云哲结婚以后,婆婆跟母亲王不见王的局面,她跟顾云哲夹在中间也会很为难。
小米刚跟母亲聊完,接到了顾云哲的电话,说他在楼下,小米就下楼去找他了。
刚上顾云哲的车,小米就接到了晓雪的电话,她刚下班,说改天请她吃饭。
小米笑着说,不用客气了。
晓雪说,一定要的,这个客户她真的跟了很久了,就是怎么都拿不下来,其实小米说的一些话,她也说过,但就是说服不了这个纠结的客户,没想到小米十几分钟就说服对方了,她实在太佩服了。
小米笑着说道,还不是你泄露了我的身份,才说服对方的!
晓雪应道,我不是想显示你说话的分量吗?
后来,晓雪还跟小米聊到说服这个客户的技巧,问小米说也没有什么特别的技巧,就是抓住了这个客户的心理而已。
这个客户一直无法下决心,一方面是担心自己买到高位价吃亏了,另外一方面可能他还没存够首付。
所以针对这两点,小米通过临湖那栋楼对比,显示价格优势,同时又用他们楼盘销量走得快,来推客户一把,就容易说服对方了。
毕竟之前他也来看过几次,之前看中的一套被买走了,现在看中的这套自然多少会顾虑会不会也被买走。
小米最后说道,其实我就是用老板娘的身份告诉他,他看中的这套房不但没有降价空间,还可能会涨,如果他不及时订的话,要嘛下次涨价,要嘛别人买走了,所以除非他钱不够,买不了,不然十有八九是会订的。
晓雪一下子就笑了,你怎么知道对方不买就是钱不够啊?
小米应道,我都这样跟他说了,买这套房等于他占了便宜,除了没钱,没有理由不买啊!
晓雪又说道,但这套房子,算得上这栋里面相对较贵的一套了。
小米笑了,但也是这栋视野最好的一层之一不是吗?
对于客户来说,能满足他的需求最重要,价格有时候反而不是最大的考量。
晓雪说她得回去好好领悟一番,小米今天给她上了很重要的一课。
小米应道,没有那么夸张啦,以后可以互相探讨,她也是跟客户交流的过程中,慢慢琢磨出来的。
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