第662章 都能喝上的好酒（2 / 2）

一时之间，不但早已信心满满的何保生当场愣住，全场的酒商们也是一时间惊得目瞪口呆。

这到底是……神马情况？

暂时还没有招总代理商的想法……这，又是几个意思？

难道，文青推出了这款酒品，就不想将它快速地扩充自己的产品，飞速地占领市场吗？

于是乎，这种想法立即似是可以传染的病毒一般，迅速地显现在众人的脸上。

所有的人都为此感到困惑，茫然不解……

而事实上，只有文青比所有人心里都清楚自己的决定。

在做市场调研的同时，他就不想采用这种层层代理，层层盘剥利润的经营方式。

要知道，仅拿市场上所售的种种酒水而言，就算是再优质再大牌的酒水，出厂价格，也就是放发到区域总代理的手中，价格是极为便宜的。而为了给各层代理都有利润空间好赚，厂方所定的市场售价，往往都比较高。

虽然这种高的定价，也是结合了市场的调查，与传销组织那种盲目定价有着天壤之别。但总的来说，酒水的实际成本确实是很低，与最终的成交价格，完全不成比例。

举个例子，就正如市场上所售的价位在一百元的酒水，其实成本最多只需要十元，如果采用直销的方式，最多卖三十元一瓶，那也算是暴利了。

但厂家给予区域总代的价格是十五元，总代向他的下级分销商发放产品，能够以三十元一瓶的价格批发出去，已经算是非常有良心的商家了。而在通常情况下，总代所发出去的价格，都是翻倍加转弯的。

如此这般，经过层层克扣盘剥之后，这款酒等到零售商的手中，则很有可能变成七八十元的高额批发价了。而零售商需要营利，于是，这瓶酒落到的终端消费者手中零售价，就自然而然地成为一百元。

对于这其中的弯弯绕，文青本来知道得并不多，但经过与一些经营过酒水的内部朋友闲聊之后，才得知了这一情况。

实际上，如此虚高定价，通过层层代理的方式，让商人们得利，而最终利益受到伤害的，总的来说，不是广大消费者。

而正是因为有这种营销方式的存在，酒商们只顾着眼前利益，最终致使一种新酒在市场上的存活率太低，有的刚投入市场不到一年就销声匿迹了。

产品的销声匿迹，对于各级代理商而言，最多不过是再换一种酒来做而已，但对于花费了许多精力来做市场调研与开发的酒厂来说，无论是在精力上，还是经济上，抑或是在声誉上，无疑都是一种伤害。

正因为如此，对于何保生所提出的高额代理费，文青一口拒绝。

他已经决定，采用一种类似于直销的模式，来推广自己的仙泉解忧酒。