第60章（1 / 2）

比起星星糖，周芸芸更想念奶糖，而且奶糖的做法一点儿也不难，就是如今这个情况，要凑够原料比较麻烦。

见周家阿奶面上的神情有些松动，周芸芸再接再厉：“这么说罢，我不大喜欢做老旧的东西。就像去年一整年，我都没有做过糖画和糖葫芦。等今年三囡的羊长大了，我鼓捣出奶糖后，也不会再做星星糖了。到时候，阿奶你要么找家里其他人做，要么就只能把方子砸手里了。”

这话一出，周家阿奶终于被说服了。

想也是，好东西那么多，就周芸芸一个人是无法兼顾的。与其到时候把方子烂手里，还不如趁着如今星星糖火热之际，卖出个高价来。

“行，你的意思我明白了，回头我就去找那管事好生谈谈价！”

周芸芸先给那个倒霉催的管事点了一排蜡，想也知晓以周家阿奶的性子会开出甚么价钱了，说不准还能把人逼疯。话虽如此，周芸芸还是决定力挺阿奶：“阿奶您就放心去谈价钱罢，正好马上要春耕了，我趁着这段时间先琢磨新方子，等春耕结束了，阿奶你再去瞅瞅有没有卖成年母羊的，要不然就只能等三囡的小羊羔长大了。对了，还有一个事儿，既是要卖星星糖，那就得把冰糖的方子也一并卖了。阿奶您自个儿看着办，我相信您！！”

——相信您能逼死人！

有了周芸芸的支持，周家阿奶瞬间自信心爆棚。本着赶早不赶晚的心态，她第二天就跑去县城祸害人家管事了。

管事看到周家阿奶过来时，先是一脸懵逼，旋即大喜过望。

好歹合作了几个月，管事虽不敢说完全了解了周家阿奶，可多少还是知晓一些的。就周家阿奶这性子，要是拒绝卖方子，绝对能等到下一回卖星星糖时，顺便告诉他，而非特地赶来支会一声。

反过来，才隔了一天就过来，那就说明她同意了。

“祖宗哟！！您请坐，还不快上茶！！”

很快，茶水来了，点心也上了好几碟，周家阿奶一副大爷样儿的坐在后堂太师椅上，掂了两块点心尝尝，这才开口道：“我决定把方子卖了，不过价钱嘛，你也可以理解。我就想过来问问，这事儿你到底能做主不？”

管事一脸热切的望着周家阿奶，斩钉截铁的道：“不能！”

周家阿奶斜眼瞅着他。

“那个，我可以雇马车把祖宗您送到府城总店去找我们的大掌柜，他能做主。”管事马上找补道，“我们祁氏饴蜜斋是开遍了大江南北的，这一带七十八家分铺都由府城总店管理。不过，您老放心，想买方子的就是我们大掌柜，年前我把您给的八十斤星星糖允了七十斤给他，就是他提出想买的。”

一共八十斤星星糖，匀了府城总店七十斤。

周家阿奶很想开口喷他，就他这做派，没存货不是很正常吗？

“祖宗您看……”管事一脸孙子样儿的瞅着周家阿奶，询问她的意见。

连自家亲儿子亲孙子犯蠢都懒得管，周家阿奶当然不会在意这管事是不是蠢透了，看他一脸怂样儿，索性摆手道：“行，你去雇马车罢。”

这就是同意了？！

管事的愣是慢了半拍才回过神来，登时乐颠颠儿的吩咐了下去。不多时，就有小伙计过来传话，道马车已经来了。

从县城去府城的路上，俩人的心情都很不错。周家阿奶是因着头一次坐马车，只觉得格外新鲜有意思，加上星星糖方子铁定能卖高价，自是心情好极。而管事则想着做成了这笔大买卖，指不定回头就能高升了。

俩人虽各怀心思，倒也有志一同的催促马车快点儿。

马车到底跟牛车不同，原本要赶小半天的路，今个儿只花了半个时辰就到了。管事熟门熟路的指点马车夫去府城总店，等到了地头，又躬身弯腰跟伺候亲祖宗一样，将周家阿奶迎了进去。

总店里的管事、伙计都跟看傻子一样的看着他。

这也难怪，周家虽然发了财，可阿奶还是很朴素的。当然，周家做新衣裳的时候，她一次都没落下，只是即便如此，她这会儿穿的也是极为普通的土布外裳细棉布内衬。且周家阿奶个头较矮，人却胖乎乎的，再好的料子都显不出来，更别提衣料、剪裁是真的很平凡。

简而言之，就是一普通的乡下老太太，顶多衣裳没补丁，外加把自己捯饬得挺干净清爽的。

要是搁在镇上，周家阿奶还算不错，县城里也不算丢人。可惜这里是府城，且他们还是位于府城最繁华的街面，最出名最昂贵的祁氏饴蜜斋，周家阿奶这身打扮，只会徒惹笑话。

好在，管事和伙计都是老手，就算打心眼里看不上像周家阿奶这种乡下土包子，却也不会当面说出来，甚至连神情都没变，只是心下腹诽了两句，同时坐等看戏。

结果没一会儿，总店的大掌柜得了消息立马从后头匆匆赶来，笑容满面的将人迎了过去，同时招手唤了个小伙计吩咐了两句话，就将他打发出去了。

那头，周家阿奶再度被奉为上宾，她倒是干脆利索得很，拿出灌酒的气势，将上等的碧螺春一口闷，随后抹了抹嘴，豪爽的道：“你就是大掌柜？实话跟你说，我愿意卖方子，不单是星星糖的，还有个冰糖的方子，一并都卖给你，开个价罢！”

冰糖这玩意儿，周家先前也卖了不少给县城里的饴蜜斋，那个数量还是挺多的，府城这边也收到过，卖得很不错，就是价钱没法跟星星糖相比。

不过，能多个方子就是好事儿，就算单价没法跟星星糖相比，那同样的，买方子的钱也一样没法比。

大掌柜很干脆的点头：“我也正有此意，就是这个价钱，老太太您是怎么看的？”

双方都想知晓对方的底线，毕竟做买卖嘛，本就是讲究一个坐地起价落地还价的。只是这种情况下，先说价的，反而少了点儿优势。

周家阿奶倒是不惧，她只问了一句：“你能做主？”

要是搁在素日里，大掌柜还真能做主，可近段时间却是个特例。

大掌柜诚恳的道：“去年，我们将星星糖当作年货呈给了在京城的东家。正好前个儿少东家到了咱们这地儿，我已经使人去唤他了，到时候还得看他的意思。”

顿了顿，大掌柜又添了一句：“老太太请放心，我们是诚心诚意的想做成这笔买卖。”

这点，周家阿奶倒是相信。事实上这就不是信不信的问题，而是她无所畏惧：“没事儿，这笔买卖要是不成，我就接着卖星星糖呗，多大的事儿。”

闻言，大掌柜跟管事的对视一眼，皆从对方眼里看到了满满的无奈。

他们还能说甚么？人家老太太压根就有恃无恐，看来这次谈判，还未开始就已经落了下乘。

一刻钟后，少东家祁大少爷赶到了。

第一眼看到周家阿奶，祁大少爷是懵的。他完全不敢相信，那般晶莹剔透美的如同天上星辰的星星糖，居然是出自于这个一身乡土气息的老婆子。

有道是先敬罗衣后敬人，莫说生意场了，其他地方亦是如此，只不过在生意场上无限放大了。而所谓的“罗衣”有时候并不单单指衣裳，更指一个人的言行举止。

周家阿奶的言行举止表明了她是个地道的乡下老婆子。

祁大少爷略定了定神，决定先说两句客套话。不想，他才刚打好了腹稿，周家阿奶便已经抢先一步开口了。

“这小伢子能做主？嘴上无毛办事不牢，你们这么大一个铺子就听他的？啧，那也行，我开个价，两个方子加一道儿，算一万两白银。”周家阿奶干脆利索的开了价，成功的噎住了祁大少爷。

这还不算，见正主儿没开口，周家阿奶又添了一句：“小伢子，我老婆子吃过的盐比你吃过的饭还多，你别想蒙我，就这个价，成不？”