第一百五十一章 中华汽车（2 / 2）

Q1小车将和华夏之光二代一起同店销售，在其他国有车企依赖于供销、物资等国有事业集团单位卖车之时，华夏汽车已经建立起覆盖半个中国的销售网络，经销商也从500家发展到730家。虽然和摩托车销售网2800多家规模比起来有差距，但增长的势头很猛，这还是韩皓为了保证服务质量故意压缩的缘故。销售、维修再加上信息反馈，按照国际通行的做法华夏汽车的经销商可归类于3S门店，当然在硬件上还差距比较远。

中国人买车不喜欢等待，习惯了到经销商处看车，然后觉得合适就付款开回家。跟国外看完车后要等一段时间待工厂下单生产不同，这种以销定产到极致的模式在中国还属于水土不服的状态。许多消费者一听说没现车，要等上一两个月提车，都会转头离开前往竞争对手处，选择有现车的品牌提车走人。

不过，这种习惯现在正被华夏汽车无意间打破，华夏之光二代需要预订，还没上市的Q1小车也迎来了预订潮流。

当Q1样车来到经销商处，预售价也随之公布5—7万范围，价格跟夏利、奥拓和云雀价位重合，不过从公布的配置看Q1远远超过这三样，属于全新一代的产品。

心仪的消费者无法在市场上找到同样的替代品，因为Q1的产品力从外形到配置，都属于国内无可匹敌的存在。因此，他们不得不接受了新车需要预订的事实，早订车早提车，至少30天的等待期。

像微轿王者夏利，月销量在8000台；次一级的长安奥拓，每个月也能卖出去3000台；云雀最差，月销量不足100台，迟迟无法打开市场。

本来属于技术合作的贵汽云雀项目，跟日系富士重工斯巴鲁汽车合作引进车型，但由于着急国产化采用大量不合格供应商，质量控制上出了极大问题，一开始市场口碑就不佳。作为国家认可特批的微轿基地，年销量不足千台，实在是丢尽了脸面。

后来斯巴鲁由于看好中国市场，与贵汽从合作变成了合资，双方投入4.5个亿改造引进新车型，但全新改进换了电喷发动机的“GHK7071云之雀”微轿却依旧得不到消费者认可，产能无法释放亏损严重。

当初为了拯救远在深山的军工企业特批了微轿项目，工厂选址在云贵高原大山之中，寄希望于发展西南边陲工业却忽视了汽车产业规律，选择的合作伙伴又是实力不强的富士重工，加上官僚僵化的中方企业，该项目从立项开始就是错误的选择。一穷二白的山区，没有工业配套基础，硬要上马代表民用工业最高水平的汽车项目，回过头来看只能说是一厢情愿的选择。跟同期进入中国的奥拓相比，同被新增定为两家微型轿车基地之一的云雀汽车，更像一只出生就折了翅膀的小鸟，永远都不会飞上天空。

在正式售价没有公布，只有配置单和预售价格的前提下，Q1小车在半个月内收获了将近4000台的订单，其中绝大多数都是私人购车行为。还有许多消费者前来咨询贷款购车的事情，毕竟听说只有2万来块钱首付就能开一辆小车回家打动了许多人的心。不过由于车贷还是新鲜事物，加上银行对Q1车型不熟悉，以及华夏汽车对接方面，普通消费者还不能申请Q1的贷款业务。

华夏汽车正和浙海省工行谈合作，由他们出面在省内提供贷款服务，毕竟自己可是工行的大客户。华夏汽车也准备成立自己的汽车金融公司，用以配合银行车贷的服务。参考在国外汽车巨头利润中，有相当大的一部分来自于购车金融服务。不过在中国，迄今为止还没有一家汽车金融公司，轿车卖得最好的上汽大众据说一直在筹备，但迟迟没有立项。

韩皓打算继续让华夏汽车做第一个试水的企业，为此他利用了自己民生银行股东的身份，打算和该银行一起向中国人民银行申请，打造围绕汽车销售的金融链条。

说实话，连人民银行对这种新兴的金融业务还不熟悉，所以华夏汽车的申请会不会影响金融秩序和造成坏账，这些都要人行组织人力做进一步论证。不过，从趋势看，随着个人贷款买车的松绑，汽车企业金融服务迟早要跟上。

到年底，中国汽车界又发生几件大事。

一是沈航三菱的厂房建设完工，并且还以SKD模式从日A本运来发动机零件点火2.4L发动机成功。金仰勇出席了此次仪式，他当初击败韩皓入股沈航三菱，终于迎来了丰收的日子，这款发动机将会首先安装在M1正道轿车上。

二是全新大红旗CA7460复活，由一汽和福特公司联合打造，使用了“林肯都市”的车型技术，其实就是套了红旗牌子外壳的美系林肯轿车。发动机、变速器和底盘等全部照搬，说不上是中国自主品牌的红旗了。

三是通用别克新世纪中级轿车如期在上汽通用金桥工厂下线，其将成为明年最具市场竞争力的产品之一。

四是丰田终于进入中国，在蜀川省会成立了客车公司，将会生产深受中国政府喜爱的考斯特中巴车。外企宝贵的两个合资名额，丰田毫不犹豫用掉了第一个，这让许多评论员感到意外。丰田深谙中国政府关系，得知政府机构喜欢考斯特，便提出合资建厂生产，该项目很快得以批复顺利投产。至于另一家准备合资企业——津汽，丰田与其合资的手续依旧在审批之中。按照外企两个合资名额的限制，丰田已经使用完毕，在中国找的都不是最有实力的汽车企业合资，人们都猜不透丰田在背后下的是什么棋局。

1998年，对中国来说是殊为不易的一年，现在日历终将翻过它这一页，迎来新的明天，华夏汽车Q1小车也正式在人民大会堂上市并公布了售价。