第200章谈生意的（2 / 2）

过去他对张一田是高攀不起，既然他自己找上门来，那估计就是遇到难处了，吕东自己都不觉得自己是什么善类，正好趁机会宰张一田一刀，自己还不是落了真真切切的实惠？

只不过他是看不透张一田的阴谋而已。

俩人互相寒暄了一通，终于聊到了那个真正有意义的话题——钱！

既然是合作，那利益的话题就是绕不过去的，吕东想着趁火打劫，而张一田的想法，却是醉翁之意不在酒。

“其实呢，其他的问题，自然都是好说的，但是关于采购价……”吕东略微迟疑了一下，“不知道张总是什么样的看法。”

吕东自然清楚的很，这种事要让张一田自己来讲，他主动找上自己，说明是急于找到销售渠道，那肯定会自然而然的放低了价码。

而只要张一田亮了底牌，那剩下的趁火打劫工作，不是轻松的就可以搞定了？

吕东脸上不禁放松了许多，已然没有了刚刚险些被捉奸时的那种尴尬和窘迫，他自始至终都觉得，主动权，一定是掌握在自己手中的。

但他却忽略了一个最关键的问题，张一田真的会把自己的产品，拉到他这种连顾客都没有的店面来销售？

张一田笑呵呵的给吕东亮了一副好脸色，才缓缓的开口道:“大家都知道我所销售蔬菜的品质和市场潜力，所以吕总直接要我说，我是不好意思开口的，还是让吕总你来说吧！”

张一田算是把皮球重新踢给了吕东，他今天的打算是很明确的，今天既然是做戏给马路对面的周大海看的，那就要做好，做实！如果表现的太假了，凭着周大海那种外粗心细的人一看，估计到时候反而会适得其反。

所以张一田是奔着谈判成功的打算来的，只要自己和洋发果蔬超市谈判即将成功的消息传到周大海的耳朵里，这老兄肯定也就坐不住了。

张一田要的是主动权，既然周大海不主动，肯定就是想在和张一田的博弈中占据一定的优势。

张一田做的一切，只不过是是个变相的主动出击而已。

既然做戏要做真，一下子谈妥显然有些太过于虚伪了，不磨合个两三个回合，是欺骗不过周大海那只纵横四海多年的老狐狸的。

正因如此，张一田才会好心的把皮球再踢回给吕东，反正老子就是要陪你玩玩，价格你自己定好了。

吕东听到这话倒是十分的意外，整个人都坐不住了，还以为是张一田说错了，亦或是自己听错了，瞪大了眼睛问:“张……张总你说什么？”

张一田哈哈大笑了两声:“吕总，别这么大惊小怪的嘛，既然是谈判，大家自然是有个你来我往的过程，为表示诚意，我才让吕总来开这个口嘛！”

吕东立刻就陷入了沉思，虽然他觉得不可思议，但还是觉得，张一田一定是另有企图的，只不过他看不透罢了。

吕东感觉自己面对的，是一把双刃剑，张一田既然让自己开口，如果开价高了，显然自己会损失不小的利益，可低了呢？张一田则会果断的砍掉自己的提议，最后亮出底牌。

这看似简单，但吕东已然琢磨出了张一田的心机，无论如何，等于最后张一田才是掌握了主动权的。

吕东有些诧异，目光深邃的瞧了一眼张一田，他突然间有个一种感觉，眼前这个小子虽然年岁不大，但要是论谋略，自己跟他还是差距太多了。

吕东摇了摇头，苦笑了两声才对张一田说道:“张总这就为难我了，你应该清楚，这种事情，向来都是由你们供货商提价的，如果谈判过得去，再进入正式的环节，可……”

张一田赶紧打断道:“这么说吕总是不愿意开这个口喽？”

吕东又是一愣，随即就又有了种不好的预感，他刚想反驳，却被张一田抢先了一步。

张一田一开口，吕东就意识到，自己刚刚才是中了张一田的迷魂阵。

“每斤二十块！”张一田果断的说道！

吕东急得一咬牙，果然张一田刚刚把话语权给了他，只是在试探自己，一来表示已经给了你面子，是你自己没好好的把握住。

二来，吕东错失了机会，张一田要是再开口说出什么价格，他反驳的机会也就小了。

理由很简单，刚刚我已经给你机会了，你自己没好好把握，还是让我来提价，那就是说你尊重我的意见了。

那还谈个屁！

吕东牙根直痒痒，心里头恨不得把时钟倒播五分钟，自己好好的把握住刚刚的机会！

吕东看待张一田的眼神都不同了，俨然是一副崇拜又嫉妒的目光，眼前的这个人，究竟是一个多么奸诈的存在呀？

张一田脸上仍旧是挂着那副似有似无的笑容，但笑容背后的心机，估计吕东再打破了脑袋想上几天，也想不透。

俩人根据张一田的提出的价格，又上下浮动的磋商了一通，可张一田的表现，还是足以碾压吕东。