第266章 富国银行的股东大会（2 / 2）

这次危机的原因是：政府放松金融管制，使金融业投机活动盛行；银行业过度投资，包括向发展中国家贷款，投资于房地产、垃圾债券及杠杆收购。

最近几个月来，一些原本经营名声不错的银行，其错误的贷款决定一一被媒体揭露，随着一次又一次庞大的损失数字被公布，银行业的诚信与保证也一次又一次地被践踏，因此也给银行业带来一片动荡。

趁着这个时候，保罗反倒是逆势而为，收购了富国银行的股权，将自己持有的富国银行的股权提升到了35%。

而和保罗有同样动作的则是大名鼎鼎的沃伦·巴菲特，他大笔的买入了富国银行的股份，占据了富国银行10%的股权。

在这次富国银行的董事会，面临银行业的动荡，保罗作为最大的股东，自然免不了发表自己的看法。

“诸位，在四年前，我买入富国银行的股权，并且逐步增持为这家银行的第一大股东，就是因为相信我们银行的管理层，能够带领富国银行走向辉煌。”

保罗的开场白就坚定地表示了对现有管理层的支持：“现在美国的银行业的确遇到了问题，但熟悉富国银行情况的我，却知道富国银行本身的经营并没有存在问题，现在不过是受到整个行业的拖累，被殃及池鱼而已。

我们富国银行拥有着其他银行没有的优势，我们长期坚持独特的经营模式，融入到社区普通大众身边，为个人和小企业提供日常所需的金融服务，这样的经营模式给我们带来了足够的稳定性。

我们的业务范围现在虽然只包括加州在内的西部数个州，但我们拥有广泛的分支机构，深入到各个城镇社区，为每一个美国家庭服务，普通消费者的金融需求规模虽小，但数量庞大，且因与日常生活、生存息息相关，因此具有较强的刚性，受经济周期影响相对较小。

另外和其他的银行相比，我们富国银行重视交叉销售，这既满足了客户多元化金融服务的需要，也是稳定客户基础的重要措施，同时，又可从现有客户身上寻找更多的盈利机会。

这是一个非常有潜力的经营方式，每个客户使用的产品和服务数量越多，说明客户对于我们就更加信任，同时也就越能够将一个客户绑定在我们的银行，而不是过度的去新开发那些换汤不换药的产品。

现在我们富国银行一直扎根美国西部，孜孜于为小企业和个人消费者提供金融服务，我们在本土网络的建设上面投入了大量的精力，因为在那些“高端”和“大额”的业务上面，我们很难和摩根、花旗这样的老牌银行竞争。

这一点我们要坚持下去，因为这也是我们发展的根基，在北美，我们接下来的发展，仍然要按照现在既定的路线前进，未来必然走向辉煌。

这次的危机对我们的影响只是暂时的，对我们来说，更是一个难得的机遇，我坚信，我们会比其他的银行更快的恢复过来，从而走向辉煌。

不过作为对富国银行发展路线的补充，我在这里也有两个建议，第一就是今后要投入更多的资金，进行资料整合及建立数据库，更深入地分析客户的产品需求，从而更有针对性地进行交叉销售……

第二点提议则是除了北美的发展，我们同样也需要及时的对外开拓国际渠道，我除了是富国银行大股东，同时也是渣打银行的大股东。

因此我有一个想法，那就是促成富国银行和渣打银行合并，这样的话，我们就能够在北美和国际上齐头并进。

当然，合并之后的管理层以富国银行为主，因为我相信富国银行的管理层，富国银行现在的管理层，实施的管理模式，能够带领全新的银行走的更远……