第143章(2 / 2)

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贝小小一怔,有片刻没反应过来。

她看着电脑上那些称赞的话语,从心底为江芋高兴,然而,想到刚才在班级群里那些学生的议论,大家虽然不想承认,虽然语气有些酸,可都知道,江芋已经走得太快,快到他们一辈子都追不上。

如果江芋是富二代也就算了,偏偏江芋是靠实力走到这一步的。

知道自己追不上江芋,贝小小只能祈祷自己的设计卖的更好一些,好抱紧江芋这条金大腿!

毕竟,以往她每个月都能靠设计图拿两万提成,暑假之所以留在这,就是想多设计些衣服用在大促上,要知道,一年一度的大促,江芋的衣服是不限量的,老粉们都知道这有多难得,很多粉丝都在摩拳擦掌,等着这批衣服上架呢!

“江芋!我要抱你大腿!”贝小小蹭了蹭她。

江芋笑着推开她:“行!只要我这金大腿存在一天,就让你抱一天!”

“那说好了!你要给我抱一辈子!”

贝小小伸出小手指要拉钩,江芋失笑,无奈地伸出手指。“行了,跟你拉钩!快回去工作吧!”

贝小小这才满意地放下手指。

许多年后,贝小小有车有房有地位,手底下带着一个设计团队,经常去国外看设计展,替公司买买买!经常替江芋做专访,应付媒体,那时的她想到这一天,都会无比庆幸自己的聪明。

靠!她怎么就那么好命,能抱上江芋这条金大腿,搭上顺风车,在公司随时可以开后门,从此走上发家致富奔小康的道路!

江芋正在工作,简思的信息发了过来。

“江芋,最近很多人找我要美颜霜哦!”

“是吗?”

“可不是!因为改了名字,我妈妈并不知道这美颜霜是我发明你改进的,她听她的小姐妹说,现在申城贵妇圈子很流行美颜霜,没用过的只能表明她们档次太低,还说这东西有价难求,只有真正的有钱人才能用!”简思说到这,自己都笑了,“你说好不好笑?说实在的,这东西我原本想放到你店里卖,用花间集的牌子,想着最多卖两三百就不错了,没想到被你一下子炒火了。”

江芋笑了,其实化妆品的利润大是众所周知的,试想,一瓶爽肤水的成本能有多少钱?动辄好几百的售价,除去广告费、人力成本、房租外等,真正产品的成本倒可以忽略不计了,只因为对于售价来说,成本实在太低。

再说面膜,一片面膜成本多少?自己想想就知道,像面膜还是消耗品,几块钱一片的面膜都能在电视上车轮式做广告,其利润说出来都吓人。

2015年,宝洁公司净利润553亿,联合利华382亿,欧莱雅253亿,雅诗兰黛77亿,试想这些利润哪来的?还不是由女人们买一瓶瓶护肤品化妆品贡献给他们的!

以美颜霜的成本来说,就是卖几千都不算高,毕竟花在包装和成本研发上的费用,绝对不比大牌少,江芋对美颜霜的炒作也使得美颜霜的逼格提升许多。

那么,如何定价也成了一个问题。

简思问:“你打算定多少钱?”

这个问题,她们开会讨论过,员工们经过调研,觉得国产品牌,二三百就不错了,可江芋不这样想。

“我花间集的商城已经申请下来了,以后花间集会放在天猫上卖,至于美颜霜,既然这霜的效果很好,这技术也是咱们独有的!完爆其他大牌,口碑好咱们不怕没人来买,你看那粉霜,大部分都是千元以上的价格,不还是一堆追捧者吗?我想了想,觉得咱们的东西还是需要卖五百以上!”

其实江芋很想卖一千以上,但她又想给粉丝们带去一些福利,不希望定价太高让大家都用不起,可花间集这个品牌的后期推广计划已经上线了,很快,电视上就会出现花间集的广告,到时候,广告费一出,花间集的档次就会不同,定价也不能太低啊。

江芋沉默片刻:“要么定在599元吧?”顿了顿,又说:“但是这个价格的话,肯定很多人会不敢买,我想,要么就跟luna洗脸仪出了一个便宜的play版本让大家试用一样,咱们可以出一个试用装版本的,分量少一些,大概只能用十几次这样,卖个四五十块钱,让大家买回去试用,这样一来,用好的人自然会回购的。”

“这个想法也不错!”

想到上次祛痘霜的事,江芋忽而挑起唇角,露出意味深长的笑:

“对了,美颜霜上市的事先推一推吧!”

“还推?”简思道:“咱们美颜霜产品研制好几年了,非常成熟,没必要一推再推,完全可以上市售卖!”

“别急!”江芋笑道:“马上就是我们店的周年庆了,周年庆我给出的折扣力度非常大,全场3折起,而且不限量,这对于咱们的老会员来说非常难得,比双十一力度都大,因此,我打算还和小白粉和小瓷瓶上市时候一样,给粉丝们发放试用装。”

听了这话,简思失笑片刻。

其实她一直都在关注江芋,她虽然很少露面,却一直听经理说起江芋,江芋当时打脸陈碧湘的经过她都知道,也一直关注江芋的微博,当然知道上次祛痘膏的事情,那时候的江芋给大家发放试用装,使得很多人用完觉得很好,再想用,没了!

想当然,大家恨得牙痒痒,只好催江芋快点上祛痘膏,让大家祛痘。

以jy的客流量和江芋的口碑来说,江芋如果真的再用这一招,免费送试用装,只怕会为花间集的美颜霜带来无法想象的销量。

“行,都听你的!”简思道。

“简思,试用装吩咐工厂做起来,不要做多,要做只能用2次左右的小包装!”

“2次?是不是太少了?”

“不少!你看你买护肤品的时候,人家也会送你试用装,那试用装最多用12次,你想继续用?那就得去专柜买!毕竟咱们是在做生意,对粉丝好的真正做法那就是做好产品!我一直在认真做产品,所以我无愧于心,只要咱们的美颜霜好用,能帮到爱美的女孩子,解决大家的烦恼,那就是花五千,她们都觉得值得!”江芋十分自信地说。

“好,都听你的!”

很快,就到了jy品牌的周年庆。

江芋看着各部门发来的进度表和周年庆当天的大促事项,不由在心里喘了口粗气。

之所以有些紧张,是因为这次jy大促不再仅有c店这一个店,更重要的是还有天猫商城!

天猫至今依旧只卖《宠妃》的同款衣服,宠妃的新一集里面演员穿什么,天猫就会上架同款,借着电视剧的热度,在广告的加持下,天猫商城的销售额早就反超c店,达到了一个让江芋十分惊讶的数字。

而这一次大促,是天猫除了剧中衣服外,第一次上jy服装,预览早就放出来了,从收藏量来看,喜欢的人很多,天猫因为针对的人群跟c店不同,很多设计都是独家的,是c店没有的,风格也比c店成熟大气一些,这样一来,两家店的大促能做到什么样的业绩,是江芋十分期待,也无法估计的!

江芋在jado有股份,马上,花间集也会上简思团队发明的护肤品和彩妆,可这两个品牌都是外来的孩子,虽然有感情,却到底没有jy的感情深厚,毕竟至今jy依旧是她的个人品牌,倾注了她太多的感情,jy从无到有,直到发展到今天这个规模,都是江芋一手促成的。

江芋看向玻璃门外,整个团队人数已经发展到200人,最初认为非常宽敞的办公室,不知不觉也变得拥挤,所有人都在为大促努力,只等着那一天,用销售额说话了!

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