第13章(2 / 2)
然而,江芋对网上这一切却一无所知,因为她正专注于设计下一批衣服,并且好好地准备即将到来的开学。
虽然她跟贝小小相处并不紧张,但不意味着同班同学里没有想要害她的人,万一有人发现她不是原身,只会带来很多麻烦,因此,江芋把所有人的名字熟悉了一下,防止见到人家却叫不出对方的名字。
晚上,江芋坐在落地窗前画服装图纸。
作为一个设计师,看到任何一件衣服,都要以设计师的眼光来打量。
她必须知道顾客喜欢什么样的衣服,什么样的衣服既符合市场也符合潮流,什么样的衣服适合做品牌推向市场,什么样的衣服适合做搞定推给少部分高端客户,什么样的衣服适合穿去巴黎看秀,这些她都要掌握好。
前世的江芋有自己的服装品牌,因此,在最初重生的时候,她打算用做品牌那一套来做淘宝。
可这几天淘宝宝贝的热卖,却让江芋认识到了一个事实。
淘宝上卖衣服,并不缺乏顾客,不缺少买单的人,可问题的关键是,你如何能精准地把握住顾客的心理,让顾客掏钱。
短短一天时间,她店铺的成交量等于一个线下品牌一年的交易量。
原本她打算走高端路线,可是她所谓的高端价格肯定是不适合放在淘宝上的。
网络销售应该有一套更精准的模式。
以前,江芋的思路是,卖服装必须要“做设计——成衣销售——清仓折扣”,但是,这几日的淘宝经历却让她开始转换思路,既然她的目标很明确,就是赚钱做品牌,那么,她肯定不能指望在淘宝上开设一家价格昂贵,动辄数万元一件衣服的高定店铺。
淘宝的顾客人群摆在这里,大部分人能接受的只是一千元以下的衣服,其中的学生群体,更是觉得300元以下是个不错的价位,那么,她的衣服要想卖得好,就得让顾客来帮她选款,让顾客来选择自己喜欢的款式。
也就是说,她的销售思路应该改一改了。
就像zara,它的模式是“快速、少量、多款”,这样的高校模式快速运转,使得客人对品牌忠诚度很高,品牌也能通过门店每天卖出的款式,知道最好卖的产品,一旦确定某个产品好卖,就将由门店把该衣服的货号发去总部,由总部的设计部门高速运转,设计出类似的衣服来,再次投入市场,迎合消费者。
这给了江芋启发,她现在握有微博这个资源,有这么多粉丝,也许她不应该设计出衣服来卖,而是应该设计出衣服,放在微博上让粉丝们来选择互动,听取大家的意见,之后再改款、上新、预售。
这样的模式能够更直观地知道粉丝喜欢什么,也能够尽可能减少库存。
当然,有人要问,江芋这样大牌的造型师让客户选款,是不是一种堕落?
这个问题江芋很想得开,她才20岁,造型师之路还很长,等她将来红了,完全可以重新成立品牌做高端定制,只要有钱有名,一切不成问题,而开淘宝,则是为了做大家都能穿的平价品牌。
于是,江芋设计了数十套衣服,并从江老板那里拿来不料,自己剪裁制作,打版出样,她将每件衣服的制作过程都拍了下来,最后自己穿上成衣,各个角度拍照。
就这样,江芋花了4天时间,才把所有的衣服款式做好。
这几天,她忙得昏天黑地的,自然没时间看微博。
于是,等她点开微博一看,却被眼前的数字吓了一跳。
未读私信79829条?
什么鬼?
江芋点开私信一看,只见许多人跳脚问她:
“你是江芋?你跟顾深流什么关系?”
“弱弱地问,您跟顾深流认识吗?顾深流为什么点赞你的微博呢?”
“江芋你好,顾深流是不是跟你约炮了?”
江芋眉头紧皱,顾深流?为什么所有人都问他顾深流的事情。
她点开自己微博,看了下评论,这才知道,原来顾深流点赞了她的微博。
顾深流?江芋的眼前浮现出顾深流那双幽深的眼。
江芋眉头紧皱,上次顾深流看到她的眼神就有些不寻常。
她不会自作多情认为顾深流是看上她了,只是,她也没得罪顾深流啊!
为什么顾深流这么想不开跑来点赞她的微博?难不成手滑了?还是上厕所的时候正好翻到顺手一点?
第15章 015 杂志
《微微》杂志,是国内最知名的一家美妆、服装类杂志,这家杂志由中日两大出版社联合举办,采取日本杂志的制作销售模式,和中国出版社联手把这杂志推向全国,也因此,这家杂志里有许多日本当红模特的穿搭圣经,最新最潮流的日本妆容,以及各式各样帮人遮盖缺点的小技巧。
比如腿粗穿什么,个子矮穿什么,面部皮肤不好怎么用粉底怎么遮瑕,还会教你皮肤遇到问题时,应该怎么急救。
可以说,《微微》杂志是中国所有女生学会化妆打扮的第一步,大部分女生在初高中时都看过这本杂志,在大家打扮穿衣风格不稳定的时候,都把这本杂志当做教科书一般,去遵守,可见这本杂志在中国女孩心目中的地位。
但这本杂志的客户群体年龄层次相对低一些,一般都是30岁以下的女人在看,当然,更多的是学生群体,也因此,《微微》杂志的封面女郎一向是年轻貌美的年轻女生。
这日,《微微》的主编曾亚楠正为新一期的杂志女郎发愁呢,没别的原因,主要是手下编辑给出的人选都让她不满意,约的几个当红模特像是约好一样,不是被车撞了,就是中毒了,还有一个在国外遇到绑架,你说巧不巧!
这个圈子里的当红模特就那么几个,漂亮身材比例好,镜头感十足,还得洋气会搭配的那就更少了,再说,杂志创办以来,每周都要有一期封面女郎,也因此,国内这些模特能用的都用烂了,她是迫不及待需要一些新鲜的血液了。
这日,曾亚楠正在微博上搜一些模特的相关消息,没注意点进热搜微博的时候,忽然看到一条护肤帖子,这帖子的女生分享了自己使用苏秘37起泡面膜和太阳社玻尿酸的心得,她分享了一些很实用的tips,教大家正确的手法,让大家用一样的产品,却事半功倍。
更妙的是,网上这条帖子里的女生长得非常漂亮,她双目狭长深邃,漆黑的眼眸里带着一丝隐忍的倔强,加上高挺的鼻子和嫣红的唇瓣,一切让她有种十分迷离的气质,这种气质非常特别,她只在一些欧美的模特身上见到过,那些欧美模特无一例外都爆红世界,可亚洲模特身上,她还从未见过这种气质特别的女生。
曾亚楠陡然兴奋起来,她感觉到自己的血液在燃烧。
曾亚楠所看的这条微博是一条护肤微博,一看就是转发来的帖子,而图片上没有任何关于女生信息的内容,于是,曾亚楠转发了该微博并问:
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