第1124章 论基础的重要性（1 / 2）

“前年我带队去参加联想电脑第一百万台主机下线仪式，在场的那些人啊一个个激动的跟什么似的，好像电脑整机的未来就是属于联想的一样了，甚至还听到说要‘驱逐八国联军’之类的说法……”

嵇保国说到这里自己先笑了笑，然后才继续道。“我呢记得当时心里面也是有些酸溜溜的，所以就嘀咕了一句不就是一百万台嘛，这有什么大不了的！结果站我后面的那家伙当场就跟我怼起来了，说什么这是民族昌盛的表现、说什么这是国货荣耀，甚至还引申到了跟祖国昌盛繁荣什么的，当时呀要不是周围的人太多，我觉得方总都想冲上去揍丫挺的一顿了……”

嵇保国说到这儿就住了嘴，拿着酒杯便想要站起来敬酒，可坐在他身边的工行那位副行长却吹胡子瞪眼睛的，非要他说完了才行。

嵇保国只好将酒杯放了下来。“我那时候才从雨瑶科技调往唯知电脑负责，我对国内电脑行业的发展是真的不太了解，我都没认出来那人是联想的副总裁啊，最后只好拽住了方大刚、冲着对方说啊，你们用了四年时间才生产出一百万台电脑，我们企业最多一年就能达到你们的产量、要不了两年就能赶超你们！当时周围的人那个笑啊，跟我就跟看傻帽一样的啊！结果唯知电脑都没用的了一年、只用了九个月就生产出了一百万台电脑，要不是因为给韩国市场输送了近六十万台电脑主机的散件，去年国内电脑主机产销第一的荣誉、就该属于唯知电脑的，哪里还有什么联想蹦跶的份儿啊……”

酒桌上欢声一片，身为唯知系的一员、无论是谁都会觉得与有荣焉的。

更何况柯雅媛更是元老之首，因此也就笑的格外畅快。

“嵇总，你们唯知技术所提出的这个网络在线支付真的可以为银行增加那么多的优质客户？”

嵇保国笑了。“U盾本身就是为了网络支付所开发出来的，国内在线支付虽然已经有了珠穆朗玛、阿狸、易趣等互联网企业在试水，可要知道个人电脑、单位电脑的数量还是有限的，唯知技术下面的尖峰网络会所拥有近两千万的网民基础，还具备了软硬件的所需要的一切条件，可以说每一台尖峰网络会所的电脑、都是可以被作为互联网在线支付的硬件设施跟银行对接的！

唯知游戏部门每个月的流水是越来越多了，其他厂家还在通过线下渠道销售点卡的方式呢，可唯知游戏却是只要有人购卡、钱就立刻入了帐，不但没有渠道的成本，还可以让网民们省去汇款、去四处找地方买点卡的麻烦，可以说每一个玩网络游戏的网民、都能够通过在线支付系统成为你们银行未来的优质客户……”

“可现在玩网络游戏的都是些小孩子啊，高中生、大学生也就罢了，还有小学生也在玩儿啊……”

嵇保国哈哈大笑了起来。“基础很重要啊！小学生是会变成中学生、高中生、大学生的，这些人以后肯定是要进入社会的，你们银行又机会提前锁定这样的客户，对于你们来说岂不是抢占了制高点？现有的客户是有限的，可未来的客户是无限的，谁先介入了这个市场、谁就能吃到最大的那块蛋糕，难不成非要到拼的头破血流时候，才觉得开发这种潜在客户的成本远比开发成熟客户的成本低吗？”

酒桌文化，乃是国人们所推崇、所喜爱的一种交流方式。

无论是纠纷还是喜事儿，无论事情的重要程度如何，只要坐上了桌、几杯酒下了肚，什么都比较好谈了。

柯雅媛原本觉得让嵇保国带队来燕京跟银行谈这个会难度很大，可不成想嵇保国竟然在短短的一个月内就取得了如此之重大的突破。

工行一旦跟唯知技术签署了相关协议，那其他银行也一定会紧跟着就上的。