第二百一十章 优势互补（1 / 2）

程思雨看着谭健仁,毫不客气的反驳了他。

“谭总,你这话就不对了,不管是做什么事情,首先都得有个想法才行,要是没有想法的话,那还怎么去做?你说是不是?”

谭健仁被程思雨说得无法反驳,只能偏过头哼了一声。

齐飞赶忙开口打圆场:“谭总说的还是有他的道理,总归大家都是为了公司着想,办事谨慎一点没坏处,同时我也希望我的方案能够真正实施成功,三位领导的建议和意见都是非常重要的。”

“对了,我的方案里边还有一个部分,是相配合的管理方案,我就不细说了。”

“嗯,也好,到时候你的方案我也会再仔细看一边,你还有什么要讲的吗?”程思雨问到。

“还有一部分,方案最后的部分了。”齐飞说到:“最后的这个部分,是关于提高零售销量的。”

“滨港城也不知咱们一家发行公司,还有很多类别的报纸,这方面竞争一直都很激烈,所以零售方面的竞争也不会简单,那些报刊亭卖的不仅仅是一个杂志上或者报社的杂志报纸,全部都是各种类型的放在一起卖,到时候我们公司开始发展新的零售点,这不可避免的会被其余报社所知道,顺带也肯定会利用好这些资源,借势来销售他们的报纸。”

“因为这种情况无法避免,所以咱们公司必须将所有最基本的工作保证好,绝对不能出错,还有就是弄一些活动,激起消费者的购买欲望,让他们主动来买我们的报纸。”

“哦?你还想到搞活动了?”程思雨讶异的看着齐飞。

“是的。”齐飞点了点头:“我有一些想法,例如说,咱们的一些固定地点的零售,可以找一些时间,做一些奖品活动,最诱人的莫过于抽奖了,我觉得咱们可以制作一些随报纸派送的卡片,买一份报纸,就送一张卡,至于这个卡,我觉得就弄成刮刮卡最合适了,设置一下奖品,就能开始投入使用。”

谭健仁眯着眼睛:“奖品?你打算用什么奖品?”

“是这样的,我想的是,分为abc三个等级的奖励,咱们每次投出五万张卡片,a级奖励每次出两名,b级别每次四名,至于c等级的,就是出去a和b,剩下的全部都是c级奖品。”

齐飞一说完,连程思雨都露出了怀疑的表情,她忍不住问到:“你的意思是,百分之百中奖?你有没有想好到底用什么作为奖品?按照你这个数量来看,就算便宜一点的,总体也是个不小的开支啊,咱要是做活动也不可能只做一次……”

齐飞微微一笑:“奖品我早已经想好了,a级的是品牌笔记本电脑一台,b级的奖品是电动自行车一辆,至于剩下的嘛……就是一袋洗发液。”

欧汉华笑了起来:“这个确实算得上有吸引力,尤其是百分之百有奖,到时候宣传出去,绝对会引起很多人的注意。”

谭健仁却连连摇头,他满是无奈的表情:“齐飞同志,你果然还是太年轻了啊,你一张口奖品就是电脑电动车,你有没有算过,整个活动下来需要用掉多少钱?你有没有想过搞了几次活动之后,又得投多少钱进去?你该不会连成本都不知道计算吧?好歹你也算有点工作经验了,怎么直接把这个很重要的事情给忽略了呢?要是不在乎成本,一个劲的往里边砸钱,这是傻子才会做的事情!”

“也是啊……”欧汉华回过神来:“齐飞,公司里边的钱可得算的清清楚楚的才行,绝对不能浪费了,而且更不可能有很多额外的钱进行支出,说真的,活动是很不错,但是钱……你想想,你说一次活动就五万张卡片,暂且护栏电脑电动自行车不算,五万袋洗发水,嗯,这个不算太大问题,但是如果多搞几次活动呢?五次、六次呢?甚至更多次,那可就不是一笔小数目了。”

程思雨虽然没有说话,但也露出了不解的神色。

齐飞很淡定,看着他们说到:“其实是这样的,我所计划的这个活动,咱发行公司根本就不用砸钱进去。”

“什么?”程思雨吃了一惊,其余人顿时盯着齐飞。

齐飞不急不忙的解释到:“咱们集团的广告公司胡志平总经理,一直以来都非常的了解发行和广告的关系,因此,他对于我们发行公司的工作向来都非常的支持,我在设计这个活动之前,就找了他跟他汇报了我的想法,胡总经理表示了肯定,而且给予了我相当大的鼓励和支持,于是奖品的事情,就由他搞定了。”

“广告公司那边,有一些本事资金周转不过来,广告费就用产品进行抵押,结果后来还是还不上钱,或者拖了很久结果成了坏账,于是很多货物就都被放在广告公司的仓库里了,胡总跟我说,里边有不少笔记本电脑和电动自行车,反正一直都没处理掉,于是胡总就跟集团的领导进行了汇报,得到了领导们的批准,可以用来作为奖品。”

程思如释重负:“原来是这样,看来胡总真是帮了大忙,他真的很客气啊,到时候我得亲自去感谢他一番才行。”

接着,程思雨问齐飞:“a和b级的奖品有了着落,那洗发水呢?”

齐飞说到:“其实不止是洗发水,还有面膜,袋装的护发素,精油等等,都是一系列的产品,最近有一家国内著名的日化用品公司到滨港来推广宣传他们的新产品,宣传方式就是拿出试用装免费给市民们体验,我在得到了这个消息之后,直接就去找他们的活动负责人了,我告诉负责人,我愿意免费帮他们去发试用产品,而且绝对能保证发放的效果。”