第116章（1 / 2）

“姐，你把棉袄脱了，直接穿羊毛衫。”

中长款的羊毛衫配上打底裤，盖住了大腿的一半，衬得腿愈发纤细，楚青愣了许久，只觉得自己像是变了一个人，再不是之前那个土土的农村妞儿了。

“楚瑜，这……”

“不错吧，姐？”楚瑜笑了笑：“你总说大家接受不了这样的紧身裤子，你摸着心口说，这裤子好不好看？”

楚青实话实话：“好看是好看，我第一次知道自己的腿这么细，只是，这么紧身，大家能接受吗？”

“虽然紧身，可没有一点露的地方，你也不能说我这裤子暴露吧？我想过了，先做踩脚裤看看效果，如果能接受就继续做打底裤，要是不能接受，咱们就专攻其他方面！”

楚青略一思索，点头答应：“行！咱们就试试看！”

楚瑜笑笑，又拿出几张纸递给她。“这是我新画的风衣款式，还记得咱们在临淮卖的风衣吗？临淮那种小城市的人都能接受风衣，更别提北京这种大城市了，现在改革开放了，时代不同了！我们必须敢为人先，把这些衣服做出来！”

因为之前在临淮的风衣销量很不错，楚青没有反对，点头道：

“行！我把这些款式都拿去给工人！还有打底裤，和你说的夏装，那种用的确良碎花布料做的什么波西米……”

“波西米亚！”

“对对！波西米亚风的连衣裙和女士衬衫，我都拿去做看看！等季节一到就推出！”

“好！”真要推出服装了，就不能仅仅靠这几个摊贩了，可如今的行情就是这样，百货大楼进不去，没有个体店铺，说来说去，只能再招一些摊贩来卖衣服了！“我再去找一些摊贩来……”

“姐，不用找了！”少安听到他们谈话走进来，他笑道：“我最近没事做，跑遍了北京，联系了三十多个摊贩，他们听说我们就是coco围巾和手套的厂商，都想来拿货！”

楚瑜和楚青对视一眼，两人同时笑了。

说做就做，整个四月，工厂都在不停扩大规模，进布料、出新款的过程，而楚瑜则在学习之余，认真给培训班的考生上课，毕竟，这届的清华北大直通班关系着步步高的未来，她已经把自己的名誉都压在了这届学生身上，如果自己教了大半年的学生，最后考不上清北，那步步高英语不仅涉嫌欺诈，还将砸了自己的招牌，成为别人的笑柄。

楚瑜决不能容忍这样的事情发生。

她不停出模拟卷来考试，一模、二模、三模、四模……步步高的学习进度很快，从翻过寒假就开始做模拟题了，楚瑜把自己估到的考题都融入模拟卷里，反复给大家做、改、订正、讲！别说什么应试教育不好，在中国这种国情下，只有让人鄙视的应试教育才能改变大部分普通考生的命运！而应试教育不吃苦是不行的，题目做一次，正确率只有一半，做两次有70%，做三次到90%，等三次以上，才能做到零失误，这就是做模拟卷的意义所在。

同时，楚瑜还专攻英语作文和语文作文，试图让考生在这些项目上不失分。

就在这样的情况下，天气渐暖，不知不觉五月就到了，高考的脚步渐渐逼近。

与此同时，工厂的第一批货——踩脚裤和风衣，上市了。

091 1979年

因为是第一批踩脚裤, 楚瑜在设计之初，没有选择太亮眼的颜色, 后世所流行的彩色打底裤, 荧光打底裤等，在这时肯定是卖不出去的, 布料也不好找。为了稳妥, 还是选了较为暗沉的黑、蓝等，至于款式……有的踩脚裤外裤缝处有两条白布, 有的没有，有的踩脚裤是条纹的, 有的是单色的。

天气渐暖, 踩脚裤只做了薄款。

准备售卖那天正好是周六, 楚瑜趁补习班开班前，先去了趟工厂，6点, 东方既白，路上陆续有人走动, 大部分人还身在睡梦中，周遭十分安静。

楚瑜打开工厂的门，正要进去, 忽然，一队人以极快的速度猛冲过来，楚瑜吓了一跳，差点以为自己遇到恐怖袭击了, 谁知，这群人紧接着止步，乖乖地站在门口排了队。

为首的是去年合作多次的陈二军，他一脸急迫地说：

“林老板，我都急死了，你说你这好几个月没做生意的，少赚这么多钱，你就不急？”

不怪陈二军着急，去年他靠着卖楚瑜的围巾和手套，三个月不到的时间，全家赚了大几千块钱，他和老婆的存款也从0升至4000了，这可是了不得的数字！他原想着抱紧楚瑜这条金大腿再捞一把，谁知，楚瑜倒好，生意最好的时候竟然停厂整顿，说什么要引进其他机器，增加品种，陈二军也不傻，既然楚瑜这里进不到货卖，大不了就去别人那进，或者再卖回竹篮也不错，谁知，他找了许久没找到进货的地方，竹篮倒是有，一天能赚一块钱就很不错了！这一块钱放在以前他也能瞧得上，可赚惯了几十块上百块的，再看这一块钱，他心里怎么都不得劲，这不，干脆收了摊子，等楚瑜这边重新开业。

前几日楚瑜告诉他出货时间，他一早就把全家人叫来等着了，想看看楚瑜这边到底能出什么货。

“林老板！您赶紧开门让我们进去吧！”

楚瑜正打算把他们引进去，忽然从边上跑来几帮人，以百米赛跑的速度冲刺而来，他们止步后，也跟着排在了陈二军的队伍后面，这里有很多都是生面孔，楚瑜从没见过。

“你们是……”

“林老师！我们听说coco围巾是从你这这进的，也想来批发点东西摆地摊！”

“对！我也是看到门口挂的牌子，知道这是coco围巾的工厂。”

“我也想试试，我那邻居卖了三个月围巾，乖乖！都买自行车黑白电视了！”

楚瑜笑了笑，中国人还真是什么时候都一样，一旦见人赚钱，想方设法都要打听赚钱的方法，不过这倒是对她有利。

五分钟不到，楚瑜的门口已经站了30个摊贩，她笑着把人引进去。

陈二军等人进去，却见工厂的女工穿着一种很奇怪的裤子，这裤子紧身显瘦，从男人的角度来看，不要太性感！乖乖！家里的娘们要是这么穿，他肯定天天盯着看！

“林老板，我怎么没见着货？”陈二军东张西望。

楚瑜笑笑：“怎么没货？远在天边近在眼前！”

陈二军扫了工厂一眼，还是不明白楚瑜的意思，随后他把视线落在女工的身上，这才发觉所有女工都穿着一样的裤子，这种裤子很奇怪，显瘦、贴身，把女性的线条都勾勒了出来。

“难不成是……”陈二军不敢相信地问。

“没错！这叫踩脚裤，你也可以说是健美裤，穿上很显女性线条，比较经典的搭配是穿着长款上衣里面，这样，上衣遮盖住大腿，更显腿细，健美裤的优点是显腿长，有线条感，还能防止走光！在这个季节，穿普通的裤子又热又不透气，健美裤正好解决这样的问题！”说着，楚瑜给他们报价：“普通的单色健美裤进价是3块，统一售价是4块，条纹或者侧缝带白色竖条款式进价为4块，统一售价为5块！所有人必须严格按照售价来卖，如果抓住有人低价出售的，我会把他拉入黑名单，以后再不供货给他！”

楚瑜深知，中国人很喜欢低价竞争，也因此，中国许多很有特色的行业，不是被外国人挤垮的，而是被自己人做坏了，既然要做品牌产品，统一售价是必须的，楚瑜一开始就要把丑话说在前面。