第254章 我有一个提议（2 / 2）

因为广告费的事情，刚才叶沉溪和史密斯在办公室里还有一番不同意见的交流。

按照史密斯提出的方案，与青鱼网络签订协议是销售收入以动视70%，青鱼网络30%进行分成。

在一款实体光盘游戏的销售中，压盘，包装，运输，还可能面对仓库积压和玩家退货这一系列的成本，大概会占到20%左右。

嗯，还要付给零售商，包括线下实体商店和电子商务网站这些抽取25%。

在主机平台上，还要让给平台方也就是索妮、巨硬和任极乐抽取10%左右的权利金。

也就是动视能拿到手里的也就是销售额的45%左右，然后这一部分，动视和青鱼再七三开。

对于他们和大多数开发商都是这样一个分配的方案，七三开并不是平白无故占便宜，因为动视还要负责宣传推广费用，史密斯很喜欢这款游戏，所以给出的推广费用是约300万美元，是游戏开发成本的十几倍！

但叶沉溪知道，这300万可能也就是动视的全部宣传投入了，因为首月的销量很可能真的会让他们大失所望，这并不是一款本身就能那么吸引玩家的游戏，首月销量出炉后，动视很可能就立即停止了后续的追加，游戏也不会再得到继续宣传。

纯靠玩家口碑发散吗，那要等多少年？官方的宣传也是不能停的。

所以说到这里时，叶沉溪却掷地有声道：“史密斯先生，对于合作协议我有另外一种提议。”

“什么提议？”史密斯不解问道，应该绝大多数厂商都会接受他们的方案吧？

叶沉溪却道：“我们愿意和贵公司一起承担宣传推广费用，但希望将销售收入分成提高到50%，我们两家公司对半分。”

“你没有开玩笑吧？叶先生。”史密斯愣道。

“不，我很认真。”

……

史密斯和唐纳德听到叶沉溪提出的这个要求都有些奇怪，推广费用对于一款游戏是很大一笔费用，其他cp（开发商）都巴不得发行商搞定，为什么这家公司反其道而行之？

搞不懂了。

按照动视提出的方案，每一份《万物起源》卖25美元的话，动视和青鱼网络将各自获得7.875美元和3.375美元，这是税前。

史密斯的预期是，这份游戏最终会卖出去100万套，这样动视会拿到1125万美元，以美国企业税率35%来算的话，还剩下731万。

再按照七三分成，动视能够分得其中511万，而青鱼网络则是220万。关键是这是建立在销售达到100万白金销量以上的情况，卖得出白金销量的游戏真没有那么多。

除开300万的宣传投入，动视实际上能在这笔交易中获得211万的收益，而青鱼网络的研发成本不到20万美元，利润也能有200万，已经相当不错了。

当然实际情况会更加复杂。

现在叶沉溪提出共同承担宣传费用，那就是说300万美元双方各自承担150万。

对于《万物起源》这样一款低研发成本的游戏，最主要的风险就是在宣发成本了，而现在他们动视愿意一肩抗下，叶沉溪却愿意共同分担？

史密斯预估的100万销量，他自己已经是带着点儿想要和青鱼网络达成长期合作而故意让利的成分。按照他提出的比例，一旦这款游戏销量低于59万，那么动视就会赔本，而青鱼网络依然会从中获利100万美元。

这是他的诚意。

他也摸不清叶沉溪是报以什么样的想法，可能有些盲目看好这款游戏的销量？他看好这个游戏的销量会比100万份更高，因为这个数字越高，宣传费用所占的比例就越小，青鱼网络从中获利可以更多。

又或者是愿意帮自己公司承担一部分风险，可能他自己也不是很看好能卖出去多少，在这种方案下，动视赔本的生死线会降低到41万份左右。

总而言之，在他看来，叶沉溪提出来的方案是对动视有利的，完全找不到拒绝的理由。

“你这么看好《万物起源》的销量吗？”史密斯开玩笑问，带点儿试探的味道。

这样一个全新系列，没有任何玩家基础，一家全新的公司，这是他们第一次在单机和主机游戏市场与玩家们见面。

虽然他自己体验过一番之后觉得确实有足够的吸引力，但这始终只是一款轻量级游戏，玩家们更热衷60美元一份的大作，就像《年货召唤》那样的3a产品。

叶沉溪点头道：“我相信这款游戏不一定需要那么多的宣传费用，他更多的是靠玩家之间口碑的传播，也许初期的销量并不会像那些3a大作一样，但后续口碑发酵，mod社区成熟之后，越来越多的玩家会被吸引进来。”

“是这样吗？”

“是的，史密斯先生，这款游戏可能最初的那个月并不一定能达到你的心理预期，但它的销售周期将会很长，甚至在上市一段时间之后，销售量才会迎来一个明显的增长，对于这一点我确信不疑。”

“一段时间？”史密斯想了一下也觉得确实如此，他接受了叶沉溪关于通过各种玩家制作的mod来带动游戏的理念，那就应该做好长线销售的准备：“这一段时间，大概是多久呢？”

“我也不是很确定，可能是一个月，也可能是三个月或者半年。所以推广也是应该持续投入的，我不想因为最初销量没有达到预期就放弃了这款游戏，我坦白一些地说，到时候就算动视放弃了游戏的宣传，我们青鱼网络也会持续投入的。”

“那么……”史密斯和唐纳德相互交换了一个眼神，趋利避害是商人的本能，他们相信青鱼网络的研发能力，从《求生》和《万物起源》这两款游戏的品质看得出来，这是一家有想法也有实力的中国游戏开发公司。虽然可能他们的老板对市场发行的事情不太清楚……

游戏销量无法达到预期，仍然继续追加预算进行推广，这显然有悖于常理，不过如果真的卖得很差，动视肯定还是会立即停止推广的，至于青鱼想要继续追加，他们也乐见其中……

“没问题，叶先生。”史密斯最终点头，向叶沉溪伸出右手道。