第7章（1 / 2）

孔玲珑发现店铺中的米分成两边摆放，一边明显售价低廉，另一边则要贵上许多。

走近就能很明显发现区别，一边的米颗粒饱满，颜色鲜亮，一颗颗都如小小的珍珠粒一样的。

而另一边，米的颜色明显有些微黄，但除此外，孔玲珑抓了一把细看，倒也没有别的问题。

米发黄这事倒也不罕见，稍微放置时间长，或受潮的米都容易发黄，只要尽快食用，并没有大的妨碍。

孙掌柜见孔玲珑抓了一把米，连忙上前解释：“这是老当家在世时，给米铺定下的规矩，那些品质不高的米，单独拿出来用低于市价的价格售卖，也是福惠百姓的一种做法。”

祖父，孔玲珑不禁露出笑，表面严肃的祖父，实际有着柔肠的一面，体现在许多他接手孔家生意时，给予银钱不多的百姓的惠利。

但是，看着手心的米，孔玲珑皱了皱眉，这些价格低廉的米，可以看出的确非常受到百姓们的欢迎，就在她进店这一会儿，店里伙计已经又卖出了几袋米。

但是，另外一边高品质的米，却几乎无人问津。

“孙掌柜，”孔玲珑问道，“两边不同的米，平均每月售卖量是多少？”

孙掌柜立即明白孔玲珑的意思，也有些汗颜的说道：“不瞒少当家，虽然同时进行售卖，但是另一边的新米，几乎一月也卖不出一袋。有时候米放陈了，就只得转移到这边，当做陈米来贩卖，这样一来倒是很快能卖出。”

果然这样。孔玲珑看着手里的米，心里再次活络了起来。

店里面，百姓们买米正买的热火朝天，伙计们几乎忙的脚不沾地，而低廉价格的米，也已经少了一大半。

☆、010章 半卖半送

孔玲珑发现许多的百姓，甚至不止买上一袋，都好几袋的往车上搬，的确，孔家米铺的售价，要远低于现在正常的米价，也难怪如此受百姓的欢迎。

可是，这些原本就是陈米，如果再买回去长期放着，显然比新米的储存期更短。

孔玲珑不由再度皱眉。

祖父的想法是好的，但是这样下去显然不行。

看着一袋袋向外面买米的百姓，孔玲珑忽然福至心灵，计上心头。

孔玲珑立刻转向孙掌柜：“孙掌柜，马上把伙计们都召集起来，让伙计告知买米的民众，今天米铺全部的陈米白送，以后店里所有的陈米全部免费赠送百姓。”

孙掌柜吃了一惊，孔玲珑这话声音不少，有一些离得近的百姓，已经听取了一耳朵，都满脸喜色朝孔玲珑望过来。

孙掌柜怎么也想不到少当家一来就说出了如此惊骇之言，让他这个做掌柜的都一时间不知道作何反应。

孔玲珑能理解孙掌柜的反应，她看到因为自己的话，已经有百姓下意识围了过来，她知道是一个好机会，连忙拍拍手，把更多注意吸引过来。看到身边的人围的已经足够多了，孔玲珑清清嗓子，高声道：“各位父老乡亲！我是孔家孔玲珑！”

孔家孔玲珑，这几个字在百姓中已经足以引起一阵骚动。

咸阳城之中，关注着孔家的百姓有很多，因为孔家的生意惠民利民，许多百姓几十年都受着孔家的恩惠。

而孔老爷子在上个月仙逝的消息，也在不少百姓中传开，甚至有百姓为此而感到不安，毕竟一朝天子一朝臣的道理，谁都不知道孔老爷子不在以后，孔家，还会不会继续这样福泽百姓。

隐约，孙掌柜的米铺为何突然间这么多人买米，似乎也有了解释了。

孔玲珑心里明白，她此刻做的事，是为了这些老百姓，也是为了传承祖父的遗志。

她再次对着周围百姓扬声说道：“我孔玲珑、代表孔家感谢所有父老乡亲对孔家米铺的支持，从今天开始，我孔玲珑承诺，孔家米铺的所有新上的新米，一律按照半价出售，并且会额外附送一袋陈米，此承诺直至孔家米铺营业期间，永久有效！”

永久有效几个字说下去，所有周围围观的百姓都发出了尖叫声！他们看着孔玲珑，那眼神仿佛曾经看着孔老爷子一样，充满感激和敬畏。

一直呆立着的孙掌柜，在听到孔玲珑的话后，才终于明白过来少当家的真正意图，他竟有些鼻内微酸，看着不断聚拢过来的百姓，他终于得以清了清嗓子，对着新进来的人宣布：“大家都听到少当家的话了，今日开始，本店所有新米半价，陈米免费送！”

得到了大掌柜的确认，许多百姓才真的欢呼起来，他们围在米铺的门前又唱又跳，歌颂着孔小姐的贤德。

玉儿也感动地揉着鼻子：“小姐，他们赞你是观音菩萨呢……”

孔玲珑看着周围欢呼的人，心头也第一次领略到了真正的平静。祖父，您看见了吗。玲珑一定会谨遵您的遗志，把孔家继续发扬，总有一天，玲珑会让孔家的铺面，开遍这云楚二十七州！

米铺的生意一直忙到日落还没歇下，孙掌柜也加入了伙计的行列，帮着百姓搬运米粮。新米半价出售的话，价格就基本和陈米相差无几，在价格悬殊不大的时候，大多数人，其实还是更愿意选择新米。况且，现在陈米白送，等于花一半的价钱，买了两袋米回去，自然是划算之至。

而站在米铺的角度上，这笔生意同样是划算，因为新米在百姓中几乎没有销路，即便价格标高，其实到最后，依然会变成陈米，被低廉的价格买去。

既然如此，还不如直接降低新米的价格，将陈米作为赠送，这样一来百姓的购买力自然大大提升。

而因为价格的关系，很多百姓，几乎一年四季，没有品尝过新米的滋味，这样的做法，不仅解决了店铺新米卖不出的状况，更重要的，是能让百姓，吃上一口新鲜的口粮。

孙掌柜擦着汗，一边来到孔玲珑身边，由衷感激道：“真是多亏少当家来这一趟，不然，小的还真想不出这个法子，而每次新进的新米，又要不知浪费多少了。”

孙掌柜这话有些领罪的意思，因为店铺的掌柜，理应对店铺的经营起到积极作用，当店铺的经营方式出现问题时，掌柜最应该做出改变。

可是孙掌柜面对新米陈米售卖巨大差异的问题，却一直任由为之，并没有拿出切实可行的办法，某种意义上说，他这个掌柜其实很失责。

孔玲珑怎么会不知道这个憨直的掌柜心里想着什么，她微微一笑：“孙掌柜，以后这铺面，还要多劳烦你照看了。”

她虽是孔门家主，但是这些小铺面的营生，她并不可能真正去经手，所需要的，还是孙掌柜这样可靠的管理人。

孙掌柜虽然经商的头脑有些欠缺，但是他为人诚恳忠厚，看他对待百姓的态度，也是平易近人，这家城南的米铺本来也不需要承担大买卖，有孙掌柜这样的人在，已经足够。

孙掌柜看了看孔玲珑，感受到少当家对自己的认可，不禁心里暖意泛起，眼前这位少当家虽然年轻，但却有着不输老当家的胸怀，真是让人欣慰。

他郑重应承下来：“请少当家放心。”

玉儿提醒道：“小姐，时候不早，咱们也该回了。”

孔玲珑看看依然络绎不绝赶来米铺的百姓，这些百姓一传十十传百，知道消息的人都想来一探究竟，想来人群一时半会还散不了。

孔玲珑的马车前面也都围满了来买米的人，看到孔玲珑穿着披风出来，所有人目光都不由看过去，不管之前见没见过这位孔门的少当家，也都或多或少听说过，孔老爷子这一辈也只有孔玲珑一个孙女，众人看见一个年龄相仿的少女走出来，身旁还有丫鬟伺候，孙掌柜更是在身后弯腰恭送，谁人还不知道这位少女一定就是孔家新当家——孔玲珑。