第56章（2 / 2）

第二天，也不知道消息怎么传得这么快，陆陆续续有人来买玉米，昨日还撺掇人买一斗的章娴，今日特矜持，严格规定一家只能买一升。

二十文一升却没一个人挑的，章五叔看得红了眼，他收的粮食也就二十文一斗，那种见都没见过的东西怎么会有人愿意出高价买？

掌柜上前秉道：“我打听过了，他们卖的这是茗香居特供的，在茗香居那价格不知道翻多少倍，当然有人愿意自己买来自己做，据说那边还教人如何用这东西做吃的……”

也不知道这些是谁传出去的，接下来几天，陆陆续续有人上门买玉米，为了减少说明的麻烦，章娴在门口挂出牌子，一户人家一天限买一升。

人都有猎奇心，加上东西的确是好东西，此话一出，买的人反而更多了。

一户人家可不止一个人，她又哪里查得到是不是同一家人来重复买？这分明就是个噱头！就如这边粮铺三天提一文价，反而会激发人购买。

只是，买的人多了，章娴却从没有提价的意思，反而一下将这边的粮铺给比了下去——这才是章家的传承！仿佛章五叔那边就是歪门邪道一般。

也因为买玉米的多了，会做玉米的人也多了，某些味料便成了稀缺品。

章娴又往四明山跟阿璃商量要卖调味料，阿璃一看，“不如，你把这边山里种的菜也卖一卖？”

这山里头住的人多了，种地的人也多了，各种吃不完的蔬菜，好多都是外面没有的。阿璃特地给章娴介绍了几种种植量最大的，跟村民们商量好分利，同样是卖掉之后再结算，收益五五开。

村民们的种的土地因为兵户的缘故，本就是免税的，可以自由分配，阿璃也在那五座山头有种蔬菜瓜果，寻常的东西，量大也卖不出好价钱，但并不表示卖不掉，烂在地里，不如去换几个钱。

这样一来，章娴的铺子瞬间便被各种东西给塞满了。没见过的价格都挺贵，但因为别处都没有，再贵也有人买，而且还吸引了好多大客户，包括从附近郡县过来的人。

至于寻常的，章娴也不好扰乱市价，只以正常价格卖，但来这里买东西的人多了，销量也能跟上去。

短短一个月时间，章娴的铺子比以前更红火，徐掌柜算了算，刨去成本后，如今他们的收入竟然比之前做粮铺时翻了两倍还要多。

章娴也是个大方的人，以前掌柜工钱是一月五百文，现在直接涨到一贯钱，两个小伙计也从三百文长到六百文，比被四百文挖走的那几个伙计还高出两百文。

听得这个消息，那几个伙计眼红得不得了，却没脸再回去，只得眼巴巴看着。

但想到有一月四百文，至少也比以前三百文要多，也算是个安慰，只不过难免心里还有些不舒服，嘴上就容易漏嘴。

章五叔无意中听到这些抱怨，心里便格外不舒服。

如今他们的粮食已经涨到六十文一斗，比临近郡县刨除运输成本还要高，结果一些需粮大户干脆去最近的惠城买粮。

而一家惠城的粮商看准机遇，乘虚而入，干脆在这边开起了分店。

因为今年章家粮仓收购价被自己抬高了，那成本就到了近三十文一斗，而这个竞争对手有意要占领市场，以平价销售粮食，直接三十文一斗售粮，导致章家新开的两铺不但卖不出粮食，还被江陵城骂得抬不起头来。

都说章五叔他们开的是黑店，坑害江陵城的父老乡亲，更没人去那里买粮。不出一月，你几房新开的粮铺便经营不下去了。

伙计太多，工钱也太高，又毫无收入，家中几房开销也不小，那几房一合计，只得降价。可降价也拉不回寒了心的客人。

章娴只默默看着，暗自庆幸自己这边已经步上正规，要什么都有，并且有用了很多固定的客户，已经不会局限于两百文的高价玉米了。

所以这波价格战完全没波及到她，她该是什么价还是什么价，谁叫外面没有呢，九州天下独此一家，别无分号。

“听说那头把粮价降到二十八文一斗了，这可是亏了本在卖！”徐掌柜唏嘘不已。

章娴倒是淡定，“之前他们买铺子，建粮仓，花了不少钱，又雇佣那么多伙计，近一个月颗粒无收，估计口袋里的确没什么钱了。”

可对方分明就是想耗死他们，他们却跟人打起了价格战，这不是自寻死路么？

章娴抱了个西瓜坐在门口忙里偷闲看热闹，顺便招呼一下进铺子挑选货物的街坊。

“幸好娘子你分家早，不然只怕只会也要被坑进去！”那街坊也十分感叹。真是风水轮里转，只是大概谁都没料到会转得这么快。

章娴笑意盈盈，徐掌柜却道：“若东家娘子还在，章家的粮仓也走不到这地步。”

那头粮仓掌柜对章五叔说：“这个月的工钱开不了了，这铺子也不需要这么多伙计，你看……”

章五叔是那种死要面子的人，伙计是他花高价挖过来的，现在若见他们赶走，岂不是叫人看了笑话去。

但章家其他几房可不傻，最后由老太太出面拿主意，终究还是将多余的伙计给遣散了，甚至连原本有的也只留了一半。

章五叔只觉得自己这脸被打得生疼生疼的，还是被最疼他的母亲打的。

几房都知道，这样跟人耗下去只有死路一条，但又苦于找不到出路，倒是二房的提了一个主意：“不如让阿娴给我们一点特别的东西卖卖，她铺子里好多东西外面可都没有，就不怕别人这样跟我们死耗了！”

但要几个叔叔去向侄女低头，他们却是万万做不到的。

当初是他们强硬地逼得她的铺子开不下去，这才几个月就要转头去求她，老脸着实挂不住。

章家老祖母一看这几个没出息的，用拐杖敲了敲地面，“我去！我好歹是她祖母！”

祖母马翠花找上门章娴一点不意外，她客客气气地亲自给她上茶，规规矩矩地以孙女的姿态跪坐在下首。

马翠花没料到这孙女儿这般客气，反而那威势有些发不出来。摩挲着茶盏，拉了一会儿家常，见章娴始终不咸不淡地应着，便硬着头皮表明来意。

“你也看到如今你几个叔叔的粮铺的光景，毕竟是血脉相连一家人，你就忍心这样看着？”

章娴抬头浅笑，“阿婆说哪里话，我这边粮铺的钱粮都被他们搬空了，粗略算算也该有数万贯钱，哪能让他们一时半会儿就败光的。”

正常情况下是败不光，只不过没了主心骨，几房都想着分赃，开出各种名目，总账没几下就亏空了。他们口袋里不是没钱，只是这亏空，谁都不愿意来填补，只好哭穷，那这家中便捉襟见肘了。

马翠花不是不知道家中的情况，但是一碗水很难端平，几个都是她的亲骨肉，这些人可不像以前章娴一样可以好好商量，进了自己口袋的东西，谁都不会掏出来，还动不动就在她面前哭，死撑着硬说一分多余的钱都没有，她一个老婆子哪里扣得出来，这能来这里想办法。

粮铺的生意这般艰难，若没其他出路，那几个不成事的只怕很快就要关门大吉，前期投进去的钱都得亏进去，更重要的是，一大家子人，以后生活都没了保障，那可如何是好？

“听说附近郡县的人都来你这里买东西，生意这么大，你一个人也做不完不是？你那几个叔叔虽然做事有欠妥当，但毕竟是一家人，你分一杯羹出来，大家都会记得你的好，以后你若再有什么难事，章家也能当你的靠山不是？”

章娴始终面色如常，不咸不淡地应着，等得马翠花说得口干舌燥终于停了口，她才道：“阿婆可能不知道，我这铺子被搬空后，根本没钱进货。这些东西都是别人托我代卖，我是做不得主的。”