第19章（2 / 2）

“做啥的啊？”

白小菀笑嘻嘻的，耐心解释，“各位走过路过，千万别错过！这肥皂、香皂啊，可以用来洗衣服，洗手，洗澡，和富贵人家的澡豆一个功效。但是我这儿的东西物美价廉，不仅比澡豆好用，还便宜，几文钱就可以买到了。”

“是吗？”有人不是太相信。

“看好了啊。”白小菀把衣服一角放在地上，踩了几脚，然后当着大伙儿的面，用肥皂轻轻一搓，果然污渍就掉了。接着，又找路边买菜的要了几片菜叶子，揉出，特意滴到衣服上面，弄出青青黄黄的一团儿，很快也洗掉了。

“哎哟！看起来很好洗衣服的样子。”

“还香呢。”

“大婶，给你一块肥皂试用。”白小菀拿了一小块试用装，递给买菜大婶，又用同样的方法，找的换了一小块板油。她提高了声调，“刚才的泥土、青菜汁，这些用皂角使劲搓，应该都能洗掉。但接下来，油渍却是皂角和草木灰的水不好洗的。而我的肥皂，却能让你们不费劲儿，就洗个干干净净。”

“哟嗬！小丫头别是吹牛吧。”

“就是，你洗洗看。”

白小菀先给衣服上抹了油，又在另一角，找大叔抹了点血，“油渍、血渍，在我的肥皂面前，都一样瓦解！我先晾干片刻，免得大伙儿说是刚抹上去的好洗。”

“行啊！”有人笑道：“小姑娘做生意有一套啊。”

白小菀趁着这个空档，又介绍香皂，“这个香皂呢，和肥皂是一样的功效。不过里面添加了玫瑰花、桂花，有了花香，最合适小媳妇大姑娘用来洗手、沐浴，洗完不仅香喷喷，而且还有润肤养颜的功效。”

“哈哈。”周围人群笑了起来，都道：“这小丫头，嘴角真是够伶俐的。”

“好了，先看看我这肥皂的效用。”白小菀把吹干得的衣服拿起来，先洗油渍，再洗血渍，两样都很快洗干净了。

众人看得很是惊奇，“天呐！真的一洗就掉了。”

白小菀笑道：“保证童叟无欺！肥皂两文一块，香皂五文一块！各位买一块回去试试，几文钱的东西，你买不了吃亏，也卖不了上当！若是好用，赶集的时候再来找我。”

人群里不少人都意动了，掏了钱，“我先来一块肥皂。”

“我要香皂，玫瑰香味儿的。”

“我要桂花味儿的。”

白小菀这次一篮子提的不多，很快就卖了个一干二净，足足收了一布袋的铜板，乐得她眉开眼笑的。为了生意做得更好，她又把事先准备好的几十份试用装，分发给了没买的人，“这些肥皂大伙儿拿回去试试，好用下次来买。”

免费的东西谁不想要？大家都收得乐呵呵的。

白小菀又道：“之前买过肥皂、香皂的乡亲们，今儿试用装不多，我就暂时先不赠送给你们了。等下次赶集的时候，你们过来，我给你们每人赠送两份试用装。”

这话不仅讨好，而且还能妥妥的吸引回头客呢。

于是，不管买没买的都皆大欢喜。

的大叔笑道：“好机灵的小姑娘，会做生意。”又担心她，“你是那个村儿的？自己一个人出来，带着这些钱，不安全啊。”

“没事，我就住在桃花村。”白小菀咧嘴笑道：“你们镇上的宁家书院，里面的宁夫子和谢夫子，都是我们一个村儿的。”

“原来你和谢秀才是同村啊。”

“嗯，我这就过去找他，把钱放在君谦哥那儿存着，安全的很。”白小菀说完这些话，表明有人罩着，人群里不安分的眼睛顿时暗淡了。

她欢欢喜喜的提着一大袋铜板，去找谢君谦，“看！这些都是我赚的！”

谢君谦吃了一惊，“你赚的？”

“对呀，我卖了好些肥皂和香皂呢。”白小菀一五一十的数了起来，数了半天，方才抬起脑袋，“一共是三百四十三文钱，刨除我预先算过的成本一百二十文，今天一共赚了二百二十三文钱，哈哈……”

此言一出，谢君谦都感到惊讶佩服了。

第二十六章 嫉妒

谢君谦吃惊道：“这么多？才一天功夫，那你一个月岂不是要赚六、七两银子？我做馆一个月，也不过才得一两八钱银子的束脩。”

“哎，帐不能这么算。”白小菀摆摆手，“肥皂这玩意儿，又不能一天吃一块儿，买回去肯定要用十天半月的。只不过今天我带的东西不多，知道的人也少，镇上应该还有一些潜在客户。下次赶集，那些用过肥皂的给宣传宣传，生意应该进入高峰期，之后就进入日常买卖的平缓期。”

谢君谦诧异道：“你说的这么专业，我都忍不住对你刮目相看了。”

白小菀在桌上托着下巴，哼道：“我估摸啊，第一个月应该赚的最多，少说也能有十来两银子的进账，后面慢慢平缓一点儿，一年应该差不多预估的五十两。不过呢，这只是咱们镇上的销售，等生意面打开，我就往别的镇上卖，往县城里卖！”

谢君谦听了点点头，“这个想法倒是不错。”

他虽然是读书人，却不是豪门娇子那一款只读书的，懂得人间疾苦，知道生活里的柴米油盐贵。加上是长子，还单着照顾娘亲和弟弟的责任，所以也明白黄白之物的好处，能赚钱的事不会抵触。

“君谦哥。”白小菀认真道：“我先在镇上卖卖，以后要是生意扩大了，我一个小姑娘肯定支应不开，到时候还得你帮忙。当然了，我也不会白辛苦使唤你的，回头咱们分红，按出力分配赚到银子，怎么样？”

谢君谦听了好笑，“小丫头，想得倒是挺长远的。”

“人不能鼠目寸光嘛。”白小菀哼唧了一声。

“小菀来了？”宁韵清从外面进来。

“韵清姐，你看！”白小菀本身就不再对谢君谦奢望，加上要让宁韵清相信清白，当即欢欢喜喜的拉她，“这些都是我买肥皂和香皂赚的，我怕带一袋子铜板，路上不安全，就拿来先放在君谦哥这儿。等回头攒多了，给我换成银子更方便点儿。”

“你赚的？”宁韵清吃惊道。

“是她赚得。”谢君谦把做肥皂的事解释了一遍，笑道：“原本小菀给娘亲做肥皂，想着只是小孩子捣鼓，没想到还真的赚到钱了。”

“哦。”宁韵清见他夸赞白小菀，心里微微吃味儿。