781 应对（2 / 2）

换句话说，如果陈坚和花明俊真的能达成曼妙产品的合作，那么，整个滨江的曼妙产品的分店，都将是东正集团来铺设，而不会有任何人能插手进来了。

花明俊又怎么会不明白这一点？

不过，即便是没有代理权，如果由东正集团全部铺设这些曼妙分店，也不见得就不能跟陈坚以及沈曼文合作了。

至于陈坚所说的锤子管理，也得分情况而言不是？

如果所有滨江的曼妙分店，都由东正集团铺设，那么，就等同于是东正集团掌握了曼妙在滨江销售的命脉，真到了那个地步，垂直管理对花明俊，或者东正集团来说，差不多就成了一句空话了。

如果滨江的曼妙分店，是由个人铺设，则不存在这种情况了，不接受总店的垂直管理，可以直接不给这家分店供货，直接换人在这个地段开设分店就是了。

可一旦被东正集团垄断了曼妙分店，这种情况就会变成完全相反的另外一种情况。

总而言之，无非是一句老话，店大欺客，还是客大欺店而已。

花明俊沉默了一下之后，点了点头，说道：“如果是我来铺设曼妙分店，一定会铺满整个滨江的。”

花明俊说这话的时候，一直看着陈坚。

花明俊能想到的问题，陈坚这个曼妙产品的研制人，怎么可能想不到？更何况，不介意是个人，还是公司来铺设曼妙分店，是陈坚亲口说出来的。

这说明陈坚对此种情况，应该早有应对之策了。

花明俊直接说出这话来，就是为了看看陈坚的反应，以及试探陈坚的应对之策。

“只要咱们达成合作，这完全是没问题的。”陈坚笑着说道。

陈坚只是说没问题，而却没有说出应对之策，花明俊脸上虽然没有什么神色变化，心里却是十分疑惑的。

“如果由东正集团在滨江铺设曼妙的所有分店，从总店里拿货，会以几折的折扣拿货？”花明俊继续问道。

“八折。”陈坚笑着说道：“花总也不必再跟我讨价还价，这是最低折扣了，不可能再低了，花总能接受的话，咱们的初步合作意向就可以达成了，如果花总接受不了，恐怕曼妙产品的合作，咱们也是谈不成的。”

听到陈坚这话，花明俊就已经明白了，陈坚的应对之策，就是在拿货价格上面做文章了。

八折从总店拿货，而后去曼妙分店销售？

这简直是在开玩笑！