第31章（1 / 2）

李嘉玉跑了一趟图书馆，把报告影印回来，又辗转找到了这个教授的联系方法。她给教授打了电话，表示对这篇报告很感兴趣，对他们的工作很有帮助。

教授倒也是热情，愿意聊聊。李嘉玉开车跑到了邻市，认真向教授讨教。教授如何得出的报告结论，有哪些数据支撑，对当前的旅游市场和新式的在线旅游服务有什么看法，都与李嘉玉沟通了一番。

李嘉玉在邻市呆了两天，跟着教授学习，回来的时候带回来了完整的数据推算，建模过程，还有几个可用的案例。甚至同事们提出的那个策略的改进思路都有了。

同事们大喜，与李嘉玉击掌相庆。李嘉玉心里也是满满的成就感。

当天李嘉玉加了个班，把这份数据应用和报告写出来，给同事们发了邮件。

第二天中午时，杜利从办公室出来，看了看正热烈讨论问题的李嘉玉和秦西，敲了敲李嘉玉的桌子。

李嘉玉和秦西坐直了，一齐喊了声：“杜哥。”

杜利点点头算打招呼，看了看李嘉玉，道：“嘉玉做得不错啊，很用心。”

“应该的。”李嘉玉笑笑。

杜利再点头：“嘉玉会喝酒吗？”

“一般般吧。”李嘉玉答。

“晚上我带老孙去谈个客户，你也一起来吧，学习学习。”

“行呀，好的。”李嘉玉很高兴。

杜利走后，秦西拉着李嘉玉的手：“哇塞，真好呀，居然带你见客户了。嘉玉我跟你说，做咨询这行，沟通、方法、数据、汇报，这些都不如销售重要。牛逼的咨询师是让客户主动找你。有客户资源就会受重用，能涨薪能升职。”

李嘉玉受教了。她很期待晚上的谈客户，学习一下杜利怎么推销项目。

饭局约在一家高档酒楼。杜利和老孙都没开车，要喝酒。李嘉玉也跟着照办。三个搭出租车一起去的。

路上杜利跟李嘉玉说了说这个客户，鼎阳地产，大企业，开发了多个不同类型的地产项目。

“那他们企业是什么问题？需要哪方面的咨询呀？”李嘉玉问。

杜利笑笑：“每个企业都有问题，他们的需求就靠我们去谈出来了。”

李嘉玉懂了。

老孙给补充：“而且要挑付得起钱的，咨询的费用都很高，有些企业一看就不会花这么多钱在咨询上，就可以略过。”

杜利道：“也得礼貌应酬下的，这行人脉很重要，谁知道哪天你应付的这人会去哪里呢。”

李嘉玉点点头。

杜利又道：“把服务卖出去，然后写标书，签合同，做项目，收钱。”

老孙道：“哎呀，我最喜欢最后这个环节。收到钱，大家拿提成。”

“我也喜欢。”李嘉玉挺直背。

杜利和老孙都笑。杜利道：“你走运，一来就进项目，这都项目中期了，你捡现成的。以后得自己多努力，也不能每次都把项目喂你嘴里，自己也拉拉资源。”

“好的好的。”李嘉玉嘴里应着，心里却有些不舒服。什么叫捡现成的，她进项目又不是不干活，虽然是新人，但她有经验，数据搜集分析快又好，ppt和excel用得烂熟，效率比同组其他一些同事都高。就算拿提成也是应该的。杜利这话说得好像她占了什么大便宜似的。

李嘉玉悄悄打量杜利和老孙，两人没什么特别表情。杜利似有口无心，又与老孙扯别的了。

到了地方，站在酒楼门口，李嘉玉拍了个照片发微信。

“怎么了？”杜利问她。

李嘉玉笑笑：“家里管得严，报备一下行踪。”

“小孩子呢。”杜利讽她一句，率先进酒楼去了。

李嘉玉不理他，发了个定位给方勤，又把杜利、老孙的名字电话也发过去，告诉方勤自己与这两个同事出来应酬，对方是鼎阳地产。

方勤回复知道了，让她自己小心点。

李嘉玉跟杜利、老孙进了包厢，对方已经到了。是两位男士。一位挺年轻，看着三十左右，一位中年男性，四十多的样子。

中年男性对那位年轻的挺恭敬，姓他任总。中年男性自己姓汤，李嘉玉跟着杜利他们一起叫他汤总。

那位任总看见李嘉玉就眼睛一亮，高兴道：“这样就好嘛，吃饭还是要跟美女一起吃才有意思。”

这位任总脸型有些长，五官倒还端正，但就是身上有股轻浮的调调，让李嘉玉想着段伟祺。

杜利对任总很客气，说了番难得能见到任总之类的客气话。

任总跟大家握手招呼，握到李嘉玉的手时握得紧了些，笑得有些意味深长。然后他也不松开，拉着李嘉玉到自己身边坐。

杜利见得任总高兴似乎也很开心，忙附合：“嘉玉坐吧。”

李嘉玉借着坐下拉椅子的动作把手抽了出来。老孙坐到她另一边，趁杜利跟任总说话时，低声对李嘉玉说：“没事，你少喝点。女孩子他们不会太为难的。”

李嘉玉点点头。

任总点菜，问李嘉玉要吃什么。李嘉玉说随意就好。任总就挑了好几样贵的，又要了两瓶很贵的酒，给李嘉玉单点了盅燕窝。点菜的时候刻意在李嘉玉眼皮前摆弄了一下他的手表。

李嘉玉忍不住拿这位阔少与段伟祺比较。段伟祺也看着像花花公子，但他第一次见她时，虽然对她有所意图，也与她保持了距离，她撞到了他，他虚扶了她的肩就很快放开。段伟祺也炫富，但他炫得自然，不是刻意让你知道，但你很难不知道的那种，不令人反感。

眼前这位任总，段位真是差远了。

也不知道是段伟祺有钱还是这位任总有钱。

菜很快上来，杜利跟任总聊天套近乎，任总却总把李嘉玉拉进话题。

李嘉玉反应敏捷，倒也不扭捏。任总似乎很开心，给李嘉玉倒酒。