第157章 欲擒故纵(2 / 2)

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看着她惊讶的表情,赵铁柱哪还不知道怎么回事,想必这位美女店长还没有遇到一次性购买54台太阳能热水器的大客户吧?

得到确定的回答,杨店长都快要幸福得晕死了。

原来,自从她几个月前进驻批发市场,代理起皇明太阳能热水器来后,原以为,凭着皇明太阳能的品牌优势,一定能尽快打开市场。

但是,她万万没想到,理想很丰满,现实很骨感。

首先,皇明太阳能热水器质量虽好,但价格偏高,巴山县毕竟是一个省级贫困县,老百姓的购买力很低。

其次,而县城里的居民由于条件限制,多是使用电热水器。

最后,这批发市场里,有很多商家代理别的品牌太阳能热水器,竞争非常激烈。

结果,好几个月过去了,她这里的销售很是一般,都快到了入不敷出的境地了。

所以,一听说赵铁柱一口气需要54台,她整个人都快要惊呆了。

“好的,我这就联系仓库那边,马上给你们配送……”杨店长急急道。

“先不忙,不忙……”

赵铁柱笑了笑,道:“杨店长,咱们还是先谈谈这个价格吧,我们一口气买这么多,你打算优惠多少?”

“好的,赵先生,我给你算一下吧。”

杨店长找出计算器,道:“咱们专卖店,与厂家达成了长期合作,价格方便也比较有优惠,比起别的皇明专卖店,价格要低廉一些。只是不知道,赵先生你们需要多少价位的?”

赵铁柱想了想,道:“咱们村的村民没那么多讲究,高档价位的,用不着,低档价位的,我又担心使用年限不长,我看干脆就中档价位吧。”

说到这,他看了许芷晴一眼。

许芷晴点头道:“我也觉得中档价位要合适一些。”

见她跟自己的想法一样,赵铁柱这才对杨店长道:“那就中档价位吧,不知道中档价位是多少钱?”

“中档价位,平时的售价是5000左右一台,不过,你一次性购买54台,价格方面我可以给予优惠,七折吧。”杨店长道。

“才七折啊?”

赵铁柱摇了摇头,淡淡地道:“我还以为能起码来个五折呢!”

五折?

别说杨店长听了差点吐血,就是许芷晴和李三河听了,都差点掉了下巴,这砍价砍得,也真的是太狠了。

“赵先生,这五折下来,我们还有什么利润可赚啊?”杨店长一脸幽怨地道。

可惜,她表错了情,赵铁柱做起生意来,向来是六亲不认的,当下嘿嘿道:“杨店长,怎么可能会没有利润可赚?你说的太夸张啦,好吧,我让一步,6折,总可以了吧?”

“赵先生,我们这是小店,利润微薄,况且还有运输费,安装费,这也是一笔不小的开销呢。尤其是运输费,少说也要七八千呢!”

“运输费的事,不用考虑,我包了。”赵铁柱朗声道。

“这……”

“如果杨店长还觉得不合适,那咱们就只有去别处看看啦。”赵铁柱淡淡说完,便冲许芷晴和李三河使了个眼色。

两人会意,都知道他这是欲擒故纵之计,于是默默地准备跟他离开。

这一招果然奏效!杨店长见状,哪里肯让这么一笔大单飞掉,急急道:“好吧,六折就六折。”

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